【銷(xiāo)售技巧】做銷(xiāo)售如何選擇行業(yè)和公司？看完少走五年彎路
點(diǎn)擊次數(shù)：5693發(fā)布時(shí)間：2018-10-30 16:50:46
擇業(yè)三大衡量模板
一、天時(shí)地利人和
二、產(chǎn)品特性
三、五個(gè)銷(xiāo)售屬性
很多職場(chǎng)人都為擇業(yè)感到困惑，不知道判斷一個(gè)好行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，所謂選擇太多也是苦惱。今天和大伙講述天時(shí)地利人和、產(chǎn)品特性和銷(xiāo)售屬性。如果你能用好三大衡量模板，保證60分鐘選準(zhǔn)好行業(yè)與好公司，助自己快速致富一臂之力！
<第一部分：天時(shí)地利人和>
I. 天時(shí)：行業(yè)增速比率
II. 地利：公司所在位置
III. 人和：公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力
如果你選擇一家占盡天時(shí)地利人和的行業(yè)與公司，已成功30%
（一）擇業(yè)看天時(shí)
1、研究行業(yè)發(fā)展增速意義重大
行業(yè)增速越大，個(gè)人前程發(fā)展越大
大河里有水，小河里就有水
假如果汁行業(yè)銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)100%，則意味行業(yè)所有公司銷(xiāo)售額平均年增長(zhǎng)100%，公司賺了錢(qián)，大河里有水，小河里就有水，你和公司一起享受行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的趨勢(shì)紅利，薪資自然水漲船高。總之，我們先從宏觀層面，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)是大勢(shì)所趨、蓬勃發(fā)展，還是興將朽木、日薄西山？這是擇業(yè)關(guān)鍵一步。
2、擇業(yè)天時(shí)為你帶來(lái)趨勢(shì)紅利
《頂級(jí)講師創(chuàng)買(mǎi)勞斯萊斯的銷(xiāo)售神跡》
《地產(chǎn)銷(xiāo)售創(chuàng)年薪百萬(wàn)職場(chǎng)打工神話》
2005年，美國(guó)和臺(tái)灣的《成功學(xué)》培訓(xùn)熱潮席卷大陸，陳安之老師座下幾大弟子，他們邊上課邊招生，各個(gè)年薪幾百萬(wàn)，頂級(jí)講師甚至創(chuàng)造了三年買(mǎi)勞斯萊斯汽車(chē)的銷(xiāo)售神話。他們真像自己所說(shuō)是世界頂級(jí)銷(xiāo)售水準(zhǔn)？我看未必，如果請(qǐng)他們銷(xiāo)售DVD，別說(shuō)三年買(mǎi)勞斯萊斯，估計(jì)連個(gè)寶馬車(chē)轱轆也買(mǎi)不起！說(shuō)白了，這批銷(xiāo)售人是借助了行業(yè)300%的發(fā)展趨勢(shì)，各個(gè)賺得盆滿缽滿。歸根結(jié)底，那是周瑜借了諸葛亮的“東風(fēng)”。
2007年，地產(chǎn)大佬潘石屹的手下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，借房地產(chǎn)黃金增長(zhǎng)期的東風(fēng)，組團(tuán)開(kāi)赴山西煤老板聚集地，一批頂級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，輕松實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn)的職場(chǎng)打工神話。他們確實(shí)是銷(xiāo)售大V，但本事真通神了？把他們放到火柴行業(yè)，那一定是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬，他們還能年薪百萬(wàn)？都洗洗睡吧。
不考慮年增長(zhǎng)低于20%的行業(yè)，想想過(guò)去一些熱門(mén)行業(yè)的快速增長(zhǎng)過(guò)程，全都有跑馬圈地式的高速發(fā)展，但現(xiàn)在進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，這類(lèi)行業(yè)都在市場(chǎng)里精耕細(xì)作，咱們薪水還能爆炸式增長(zhǎng)？洗洗睡吧。中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP年增長(zhǎng)8%，咱們所處行業(yè)連國(guó)家GDP增速都跑不過(guò)，能實(shí)現(xiàn)年薪翻三倍？對(duì)這類(lèi)行業(yè)，我只能說(shuō)：sorry。
3、選擇和努力同等重要
行業(yè)翻倍遞增，意味客戶需求翻倍
借助行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，搭順風(fēng)船出事半功倍
行業(yè)翻倍增長(zhǎng)，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷(xiāo)售人員不必使出吃奶力氣推廣市場(chǎng)，只需順時(shí)而動(dòng)，銷(xiāo)售額都能跟隨行業(yè)發(fā)展而快速提升。因市場(chǎng)擴(kuò)大，公司需要更多區(qū)域總監(jiān)和各級(jí)經(jīng)理，而職務(wù)提升又帶動(dòng)薪水提升，由此，員工借助大勢(shì)所趨而走入良性循環(huán)的上升通道。
我只問(wèn)問(wèn)大家，客戶需求倍增，你還要付出額外努力嗎？ 先知三日，富貴十年。不借天時(shí)助力自己，還指望什么貴人來(lái)幫你？雷軍做小米手機(jī)，三年公司600億市值。所謂先知三日，富貴十年，咱們羨慕頂級(jí)銷(xiāo)售所創(chuàng)造的銷(xiāo)售神跡，不如反思自己的行業(yè)選擇。所有銷(xiāo)售大師都在講選擇與努力同等重要，那么我們想快速成為頂級(jí)銷(xiāo)售，不借天時(shí)助自己，難道還指望天降貴人，賜福于你？哇，掌握擇業(yè)秘訣后，現(xiàn)在你就是自己的貴人！每個(gè)行業(yè)就那么一段黃金發(fā)展期，你錯(cuò)過(guò)了，就是跟自己財(cái)運(yùn)擦肩而過(guò)，怨誰(shuí)？只能怪自己沒(méi)精準(zhǔn)分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)哦。當(dāng)然，觀點(diǎn)不能絕對(duì)，牛人一樣能在各行業(yè)脫穎而出，所謂行行出狀元。雷軍是超級(jí)大V吧，他在智能手機(jī)行業(yè)做小米手機(jī)，三年把公司做到600億市值，如果換成吸管行業(yè)，三年能做到1個(gè)億嗎？選錯(cuò)行業(yè)，帶來(lái)600倍差距，難怪老話說(shuō)男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎呢。
4、行業(yè)趨勢(shì)決定個(gè)人發(fā)展空間
數(shù)據(jù)分析行業(yè)發(fā)展概況
選擇年增長(zhǎng)30%以上的行業(yè)
有同學(xué)問(wèn)了，我怎么搞明白行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？這個(gè)好辦。百度、谷歌行業(yè)發(fā)展概況，年增長(zhǎng)30%以上的行業(yè)都是優(yōu)質(zhì)行業(yè)，再對(duì)比國(guó)外該行業(yè)概況，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)該行業(yè)增長(zhǎng)潛力，與發(fā)達(dá)國(guó)家相差越遠(yuǎn)，我們快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就越大。面試前搜集信息，分析信息要費(fèi)點(diǎn)力氣，但磨刀不誤砍柴工嘛，完全值得。
（二）擇業(yè)看地利
1、GDP排名50強(qiáng)城市占據(jù)擇業(yè)地理優(yōu)勢(shì)
資金資源、人脈資源、信息資源、技術(shù)資源匯集一線城市
北、上、廣、深、津、蘇、渝、蓉、漢、杭為第一集團(tuán)軍
2012年，排名第一的上海GDP有20000億，第十名杭州7800億，第五十名保定2700億。這50座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展遙遙領(lǐng)先其他城市，聚集了中國(guó)最頂級(jí)的資金資源、客戶資源、信息資源和技術(shù)資源。我們?nèi)绻胝紦?jù)擇業(yè)地理優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)率先在50強(qiáng)城市謀發(fā)展，能馬上享受四大資源優(yōu)勢(shì)，助自己發(fā)達(dá)一臂之力。很難想象，你在一座經(jīng)濟(jì)落后的縣級(jí)市，依靠自己能力就在職場(chǎng)打拼起來(lái)，請(qǐng)記住，改革開(kāi)放已有30多年，很多產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入壟斷階段，你不在核心圈子求發(fā)展，能有什么突破？
地理意味貨源優(yōu)勢(shì)
2、擇業(yè)勿脫離地理資源優(yōu)勢(shì)
將本地優(yōu)勢(shì)貨源賣(mài)向全國(guó)。如果你在江西上饒市，想從事化妝品銷(xiāo)售，建議你首選廣州謀發(fā)展。因?yàn)閺V州是化妝品之都。寶潔、安利、霸王、好迪、藍(lán)月亮、采詩(shī)等20家大牌企業(yè)總部設(shè)在廣州。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品質(zhì)來(lái)看，廣州化妝品形成了原料、生產(chǎn)、加工、包裝、廣告、營(yíng)銷(xiāo)、貼牌等全產(chǎn)業(yè)鏈，遙遙領(lǐng)先全國(guó)其他城市。
當(dāng)然，如果你想在石家莊從事化妝品銷(xiāo)售，怎么辦？石家莊是全國(guó)大牌藥企云集之地，所以建議你去應(yīng)聘石家莊藥妝企業(yè)，也就是醫(yī)藥類(lèi)化妝品，充分發(fā)揮本地優(yōu)質(zhì)資源，你才能占據(jù)擇業(yè)地理優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠髽I(yè)與產(chǎn)品有巨大競(jìng)爭(zhēng)力嘛。
3、地理優(yōu)勢(shì)帶來(lái)資源紅利
為今后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
全產(chǎn)業(yè)鏈=你如魚(yú)得水
如果說(shuō)擇業(yè)天時(shí)能帶來(lái)趨勢(shì)紅利，那么擇業(yè)地理則能帶來(lái)資源紅利。比如廣州擁有化妝品全產(chǎn)業(yè)鏈，匯聚幾十萬(wàn)人才，各領(lǐng)域高手如云，你每天能認(rèn)識(shí)多少同行？每天能聽(tīng)多少致富故事？能學(xué)多少賣(mài)貨本事？行業(yè)蘊(yùn)藏了多少商機(jī)？10年行業(yè)沉淀，你已經(jīng)成長(zhǎng)為一方大員和行業(yè)資深人士，作為銷(xiāo)售高手的你，認(rèn)識(shí)熟悉行業(yè)幾百位好朋友，如有創(chuàng)業(yè)心，你已經(jīng)擁有很好的基礎(chǔ)和平臺(tái)，掃一眼便知什么貨暢銷(xiāo)什么貨滯銷(xiāo)，哇，說(shuō)干就干，太棒了！有同學(xué)又問(wèn)了，你至于把地理優(yōu)勢(shì)說(shuō)的那么絕對(duì)嗎？我只能回答：即使你選對(duì)行業(yè)，但沒(méi)占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，剛進(jìn)行業(yè)便落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三條街！所以說(shuō)，擇業(yè)有地理優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓你在全產(chǎn)業(yè)鏈中如魚(yú)得水。
（三）擇業(yè)看人和
人和方面變數(shù)最大
加盟一家銳意進(jìn)取的公司，頂頂重要。天時(shí)有行業(yè)發(fā)展速率做標(biāo)準(zhǔn)，地理選擇有百度幫忙，而人和則是最模糊的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有任何硬性指標(biāo)可以套用，當(dāng)然也是變數(shù)最大的。
1、“人和”之四大關(guān)注
A.企業(yè)分類(lèi)
B.選擇老板
C.創(chuàng)業(yè)時(shí)間
D.員工流動(dòng)
*選擇有雄心有能力的老板
企業(yè)文化 = 老板文化
了解老板 = 了解公司
想快速成長(zhǎng)，請(qǐng)選擇銳意進(jìn)取有能力的老板，有助個(gè)人事業(yè)發(fā)展。民營(yíng)企業(yè)文化說(shuō)白了就是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面試前看官網(wǎng)介紹，不難判斷該公司成長(zhǎng)模式。如果個(gè)人想快速發(fā)展，不怕壓力挑戰(zhàn)，那就加盟翻倍發(fā)展型公司。面試時(shí)，應(yīng)聘人不如多問(wèn)細(xì)節(jié)：咱們老板是什么樣的高人？他的經(jīng)歷？做事特點(diǎn)？”回答1：“走得很穩(wěn)?！眲t意味公司屬穩(wěn)健型，個(gè)人上升通道不一定順暢；回答2：“銳意進(jìn)取，神通廣大，銷(xiāo)售年年翻番……”好，我們現(xiàn)在清楚了，如果想快速成長(zhǎng)，請(qǐng)選擇有雄心有能力的老板，這是上策。*從創(chuàng)業(yè)時(shí)間看公司成長(zhǎng)性，小心加盟“長(zhǎng)不大”公司。行業(yè)有句話說(shuō)，新公司一年虧，二年平，三年賺，如果你加盟一家新創(chuàng)業(yè)公司，就職風(fēng)險(xiǎn)或許有些大，因?yàn)橹袊?guó)公司平均壽命就兩年，請(qǐng)慎重。面試時(shí)，碰見(jiàn)老板口吐蓮花，把公司前景夸得好似滿園花朵屬他最紅似的，但你發(fā)現(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)3年還窩在60平辦公室，請(qǐng)多多留意，問(wèn)題十之八九出在老板身上，老板的資金實(shí)力、人脈關(guān)系、投資眼光、銷(xiāo)售能力、管理水準(zhǔn)值得商榷。這類(lèi)公司俗稱(chēng)長(zhǎng)不大公司，他們能帶領(lǐng)你賺大錢(qián)嗎？
*從員工穩(wěn)定性看老板為人
小心和摳門(mén)老板共事
面試沒(méi)人告之老板為人是大方還是摳門(mén)，但你可以換個(gè)問(wèn)題來(lái)問(wèn)呀：咱們公司員工都還穩(wěn)定吧？請(qǐng)問(wèn)面試官您在公司做了多久？公司吸引您的地方是……？凡是面試官回答略帶猶豫，你馬上提高警惕，小心他說(shuō)謊。員工流動(dòng)性大，說(shuō)明公司有嚴(yán)重管理問(wèn)題，員工對(duì)公司前景不看好，老板摳門(mén)，員工付出與回報(bào)不成正比，反正是各種可能吧。老板心態(tài)不正，看不得員工賺錢(qián)。你在這類(lèi)公司無(wú)前途。
*齊天大圣的事業(yè)
大牌銷(xiāo)售×優(yōu)質(zhì)行業(yè)×優(yōu)勢(shì)公司 = 100%成功正面形象：孫悟空×取經(jīng)事業(yè)×唐僧團(tuán)隊(duì) = 修成正果+功成名就！反面教材：孫悟空×反抗天庭×猴兵猴將 = 丟掉地盤(pán)+五行山下反思500年！孫悟空智勇雙全，神通廣大，但因?yàn)閺氖滦袠I(yè)不同，其結(jié)果天差地別。于是我們看到一個(gè)結(jié)果：孫悟空×取經(jīng)事業(yè)×唐僧團(tuán)隊(duì) = 修成正果+功成名就！而反面教材是，孫悟空×反抗天庭×猴兵猴將 = 丟掉地盤(pán)+五行山下反思500年！大圣故事告訴我們：占盡行業(yè)與公司優(yōu)勢(shì)，咱們?nèi)绱簌i插翅，猛虎添翼。所以說(shuō)，大牌銷(xiāo)售×優(yōu)質(zhì)行業(yè)×優(yōu)勢(shì)公司 =100%成功。 姚明的體育夢(mèng)，是從被水球隊(duì)挑去做守門(mén)員開(kāi)始的。教練想法簡(jiǎn)單，身高臂長(zhǎng)的大漢站在門(mén)前擁有萬(wàn)夫莫開(kāi)的氣概！但姚明后來(lái)?xiàng)壦蚨木毣@球，一路打拼成長(zhǎng)為NBA火箭隊(duì)著名中鋒。NBA的世界影響力比水球大N倍，職場(chǎng)薪酬更有天上地下之別。于是我們看到一個(gè)結(jié)果：
天才大牌×水球項(xiàng)目×國(guó)內(nèi)非職業(yè)環(huán)境 = 默默無(wú)聞
天才大牌×NBA籃球×國(guó)際團(tuán)隊(duì)支持 = 大陸體壇首富！
姚明故事告訴我們：個(gè)人無(wú)力把控局面，行業(yè)沒(méi)落，公司無(wú)支持。所以說(shuō)，大牌銷(xiāo)售×夕陽(yáng)行業(yè)×劣勢(shì)公司 = 必?cái) ?br /> <第二篇：三大產(chǎn)品特性>
I.銷(xiāo)售重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的產(chǎn)品
II.銷(xiāo)售利于人脈積累的產(chǎn)品
III.銷(xiāo)售價(jià)高附加值大的產(chǎn)品
選擇好一件好產(chǎn)品，決定你是否能持續(xù)、穩(wěn)定、高收入！我們推薦三大選擇標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷(xiāo)售重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的產(chǎn)品；
2、銷(xiāo)售利于人脈積累的產(chǎn)品；
3、銷(xiāo)售價(jià)高附加值大的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品具備三大利好條件，那么你成功就不是剛才的30%，而是增加到40%！哇，真是一個(gè)好消息。
(一)銷(xiāo)售重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的產(chǎn)品
越多回頭客越好，回頭頻率越快越好
業(yè)務(wù)員做快消品銷(xiāo)售比做項(xiàng)目銷(xiāo)售好
假設(shè)開(kāi)發(fā)客戶難度相同，但由于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率不同，故事來(lái)了。比如，做快銷(xiāo)品的業(yè)代開(kāi)發(fā)一座KA商超，產(chǎn)品打進(jìn)去，服務(wù)好客戶，天天有進(jìn)賬，做的是細(xì)水長(zhǎng)流生意。而做混凝土機(jī)械銷(xiāo)售是一錘子買(mǎi)賣(mài)，想做回頭客還要看客戶需求。一年下來(lái)，假設(shè)商超業(yè)代開(kāi)發(fā)6座KA商超，回款500萬(wàn)，而你開(kāi)發(fā)2座混凝土攪拌站，銷(xiāo)售額也是500萬(wàn)，但第二年商超起步就是500萬(wàn)打底，提成有保障，而你業(yè)績(jī)歸零，一切推倒重頭再來(lái)?；仡^客數(shù)量與頻率決定了誰(shuí)是銷(xiāo)售長(zhǎng)跑將軍，一目了然。同樣是做酒樓供應(yīng)商，家具廠是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而食材、消毒餐具供應(yīng)商則是細(xì)水長(zhǎng)流做著回頭客的供應(yīng)。同學(xué)們想一想，兩邊銷(xiāo)售員誰(shuí)會(huì)從酒樓生意上享受更多紅利？誰(shuí)是業(yè)績(jī)長(zhǎng)跑冠軍？誰(shuí)又能馬上帶走客戶？
（二）銷(xiāo)售利于人脈積累的產(chǎn)品
人脈紅利比單純銷(xiāo)售更值得期待，能把客戶帶走的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，其實(shí)做銷(xiāo)售就是做人脈，分享人脈紅利比單純銷(xiāo)售更值得期待。當(dāng)應(yīng)聘人跟面試官輕輕說(shuō)道：我手上有200多個(gè)豪客，都能直接拉過(guò)來(lái)……呵呵，我真想馬上給他一個(gè)大大的擁抱！
（三）銷(xiāo)售單價(jià)高產(chǎn)品
產(chǎn)品單價(jià)有助于標(biāo)榜銷(xiāo)售能力
3萬(wàn)個(gè)（電源插座）×50元/個(gè)（均價(jià)）=150萬(wàn)。1萬(wàn)臺(tái)（銷(xiāo)售智能）×2000元/個(gè)（均價(jià)）=2000萬(wàn)。對(duì)比智能手機(jī)與電源插座兩個(gè)行業(yè)，假設(shè)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率都是100%，如何選擇？最好選擇單品價(jià)格高的行業(yè)！假設(shè)：甲在深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售電源插座，一年銷(xiāo)售：3萬(wàn)個(gè)×50元/個(gè)=150萬(wàn)；乙在深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售智能手機(jī)，一年銷(xiāo)售：1萬(wàn)臺(tái)×2000元/個(gè)（均價(jià)）=2000萬(wàn)。甲乙同去一家公司面試，面試官問(wèn)：“你們?cè)谏弦患夜咀隽硕嗌黉N(xiāo)售？”150萬(wàn)如何跟2000萬(wàn)比較？主考官或許不太了解智能手機(jī)和電源插座行業(yè)，他只能從銷(xiāo)售額做判斷：“嗯，乙的銷(xiāo)售本事比甲大啊，看看銷(xiāo)售額就知道了?！?br /> （四）銷(xiāo)售附加值大的產(chǎn)品
產(chǎn)品附加值高，個(gè)人更受益
化妝品毛利遠(yuǎn)高于文具毛利
國(guó)內(nèi)有那么多款產(chǎn)品，為什么不挑選更有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品來(lái)打市場(chǎng)？比如，眾所周知化妝品附加值很高，銷(xiāo)售起量后帶給個(gè)人的利潤(rùn)分紅值得期待哦。這事好理解，假設(shè)化妝品公司和文具公司都完成5000萬(wàn)銷(xiāo)售額，化妝品公司賺到1500萬(wàn)，文具公司薄利多銷(xiāo)，只能賺到500萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)你想加盟哪家公司？如果某創(chuàng)業(yè)型小公司老板告訴你，他們新品毛利有30%，你趕緊說(shuō)拜拜產(chǎn)品毛利太低，如果銷(xiāo)量不大，10%純利不到，公司賺不到錢(qián)你如何發(fā)財(cái)？有同學(xué)問(wèn)了，我手里有幾款保健品，按照你的說(shuō)法，保健品是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的，利于人脈積累的，也是附加值大的產(chǎn)品，但我們跟同行比，品牌、價(jià)格、口碑都是劣勢(shì)，我拿著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品怎么賺錢(qián)啊。哇，這是一個(gè)非常好的問(wèn)題。現(xiàn)實(shí)中也是比比皆是的現(xiàn)象。剛才我說(shuō)過(guò)了，你擇業(yè)占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成功30%，選對(duì)產(chǎn)品特性則又加分10%，但還有60%成功幾率沒(méi)說(shuō)哦。
<第三篇：五類(lèi)銷(xiāo)售屬性>
I.項(xiàng)目銷(xiāo)售（含工業(yè)品、地產(chǎn)）
II.門(mén)店零售（含上門(mén)推銷(xiāo)、直銷(xiāo)）
III.電話銷(xiāo)售
IV.快消銷(xiāo)售
V.電商銷(xiāo)售
即使占了天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品特性也合適，菜鳥(niǎo)擇業(yè)還要看銷(xiāo)售性質(zhì)。如果貿(mào)然做工業(yè)品的項(xiàng)目銷(xiāo)售，自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)商業(yè)悟性，還沒(méi)有高手指點(diǎn)，那只能說(shuō)，對(duì)不起，你看著同事致富發(fā)達(dá)干眼饞，卻跟自己沒(méi)一毛錢(qián)關(guān)系。銷(xiāo)售性質(zhì)決定發(fā)財(cái)幾率銷(xiāo)售高手做項(xiàng)目和快消品銷(xiāo)售能發(fā)財(cái)菜鳥(niǎo)做門(mén)店和快消品銷(xiāo)售能快速進(jìn)步因時(shí)間關(guān)系，我在這里只說(shuō)一個(gè)結(jié)論：項(xiàng)目銷(xiāo)售有三年不開(kāi)單，開(kāi)單吃三年之說(shuō)，但請(qǐng)菜鳥(niǎo)不要挑戰(zhàn)。門(mén)店銷(xiāo)售是一對(duì)一散戶銷(xiāo)售模式如果在公司有快速升遷志向，起步雖低，但憑優(yōu)秀業(yè)績(jī)可以升任渠道招商、大客戶管理等高薪崗位。電話銷(xiāo)售的辛苦與回報(bào)不成正比，有硬傷，建議放棄?？煜蜂N(xiāo)售適合菜鳥(niǎo)入門(mén)，也是頂級(jí)銷(xiāo)售高手最活躍的陣地。電商銷(xiāo)售是未來(lái)商業(yè)發(fā)展大勢(shì)，適合所有立志成為冠軍銷(xiāo)售的同學(xué)。世界上沒(méi)有任何事情是十全十美，擇業(yè)也是如此。我們可以按照三大匡算模板為自己擇業(yè)打分。如果行業(yè)+公司+產(chǎn)品特性+銷(xiāo)售屬性=70分以上，恭喜，你已經(jīng)找到一個(gè)快速成長(zhǎng)的捷徑。職場(chǎng)上，你希望比同學(xué)跑得快，跑得遠(yuǎn)嗎？
你什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)年薪翻倍遞增？
同學(xué)先你一步占據(jù)了50%成功幾率！你擇業(yè)占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成功30%，選對(duì)產(chǎn)品特性則又增加10%成功幾率，現(xiàn)在銷(xiāo)售屬性又選對(duì)了，恭喜恭喜，再增加10%成功幾率！哇，是不是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人秘密？為什么大家是一個(gè)腦袋兩只胳膊，而有些同學(xué)跑得又快又遠(yuǎn)？對(duì)啦，不是誰(shuí)比誰(shuí)更優(yōu)秀，而是他們先你一步占據(jù)了50%成功幾率，所以你再努力奮斗，也趕不過(guò)他們的先手優(yōu)勢(shì)！最后，我想說(shuō)的是：以上僅為正確的廢話，如果你沒(méi)有去行動(dòng)，去思考的話，沒(méi)能力的話，說(shuō)得再好的行業(yè)也是白搭。如果你現(xiàn)在已在一個(gè)行業(yè)里做，請(qǐng)先把你的銷(xiāo)售水平提高成為公司銷(xiāo)售冠軍再說(shuō)，銷(xiāo)售能力強(qiáng)的，去哪里都能發(fā)財(cái)。
也請(qǐng)不要問(wèn)我那個(gè)行業(yè)好不好，自已去套上面的公式，或去做好市調(diào)。我不解答問(wèn)我哪個(gè)行業(yè)好不好，也不提供說(shuō)哪個(gè)行業(yè)好，自個(gè)找去，先有了銷(xiāo)售能力再說(shuō)吧！
