【征文大賽作品】編號4:銷售的樂趣之我見 作者:嚴全權
點擊次數:6877發(fā)布時間:2018-12-4 16:15:55
今天,很高興能夠與各位分享十年來,銷售工作給我?guī)淼某砷L和樂趣。
關于銷售,對其最簡單的理解就是把某種商品或服務轉變到貨幣的過程,這也是創(chuàng)造和傳遞價值的一個過程,而對于銷售員而言,這可以是一項高收入的艱難工作,也可以是一項低收入的輕松工作。
銷售的世界,神秘而又透明,說到神秘,是因為一名成功的銷售,沒有必勝的法門,天、地、人的無限可能,千變萬化的競爭形勢,最終殊途同歸或者南轅北轍,功敗垂成,千萬種可能,簽單是其最終的追求。言及透明,充分競爭形勢下,信息對稱,你中有我,我中有你,很多人都簡單的認為,做好銷售很簡單,要么有個好的產品,要么有塊好的區(qū)域,或者只要會吃苦耐勞就可以了,其實不然,一個好的銷售,他具備了良好的心理素質,掌握了靈活的銷售技巧,扎實的行業(yè)、產品知識,這或許就是銷售的門道,這也就解釋了同樣都在做,但是差別卻很大的原因。而這個門道,暫可理解為“詭道”,《孫子兵法》曰:兵者,詭道也。做銷售,也堪比行軍打仗,運籌帷幄,決勝千里之外。
當然,說起來一切都可以變得很容易,但是投入到實戰(zhàn)中,直面情形中的難題會比想象的來的更為堅硬,而這個時候,需要更多的是勇氣和堅持,勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn),堅持則讓我們在調整中戰(zhàn)勝困難。
銷售工作,我最喜歡狼性文化熏陶下的工作方式以及態(tài)度,當我們面對千變萬化的市場形勢,面對形形色色的客戶類型,我們專注于為客戶解決問題,提供高效的解決方案,厘清錯綜復雜的客戶關系,掃除阻礙成交的癥結,堅定信心,不達目的決不放棄,始終抱著“客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀”的不死的“小強”精神,直到將訂單收入囊中。
狼行天下,強者生存。既然你選擇了銷售,就注定要面對不平靜的人生。在殘酷的市場競爭中,從來沒有放空一切的假期。
你必須煉就出“狼”一樣的意志,鎖定目標,執(zhí)著專注,永不放棄;你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺,強力捕捉一絲絲擦肩而過的成交機會,不錯過任何成交;你必須煉就出“狼”一樣的全天候攻擊力,永遠向“不可能”挑戰(zhàn),一次次戰(zhàn)勝強大對手。
狼性告訴我們,銷售永遠沒有淡季,用業(yè)績不斷證明自己,刷新人生的新紀錄。
狼性告訴我們,面對競爭,全面采取進攻,用實力持續(xù)戰(zhàn)勝對手,碾壓對手,喚醒嗜血的野性,勝利屬于我們。
狼性告訴我們,瞄準目標,用彪悍屢屢刷新紀錄。
這種挑戰(zhàn)自我、登高望遠的狂野,這種突破自我,收獲成功的喜悅,不斷挑戰(zhàn)自我,持續(xù)斬獲訂單的滿足,這種泰山崩于前而色不變,麋鹿興于左而目不瞬的鎮(zhèn)定,這種不沉迷于小小的成功,而是拍拍手,繼續(xù)拾級而上的灑脫,銷售的樂趣,存于點點滴滴、朝朝暮暮,從事銷售、從銷售工作中尋找樂趣,做銷售,我快樂。