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【征文大賽作品】編號50:營銷案例 作者:周淑娟

       K客戶是一家上市公司,業(yè)務員E一直跟進,K客戶有固定的供應商C,業(yè)務員E為了拿到客戶訂單,找了他們的采購經(jīng)理y,挑她的痛楚,說服她,需要多引進一家供應商,供貨才安全穩(wěn)定,哪怕供應商C供應不上,你們也能有后補供應商,后來Y說要她按照她提的要求給技術部經(jīng)理A提供樣板等測試過了再來找她,后來測試過了,E又去找Y,Y根據(jù)內(nèi)部價格需求跟E磨合一段時間,終于簽訂合同合作,后來合作了4個月,突然Y告訴E不需要他的公司再供貨,因為他們領導需要引進知名五金品牌的供應商D進行強強聯(lián)合,品牌相互提升,然后E就丟失了這個客戶了,原來的供應商C一直還在合作
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