【征文大賽作品】編號(hào)64:銷售案例 作者:周承云
點(diǎn)擊次數(shù):6877發(fā)布時(shí)間:2018-12-5 11:39:48
2012年5月,呼和浩特某房地產(chǎn)開發(fā)公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要購(gòu)買砼站泵車一套設(shè)備共計(jì)650萬(wàn),我得知消息后立刻跟過(guò)去,與項(xiàng)目經(jīng)理侯經(jīng)理,副總經(jīng)理云總見面溝通了一下,侯經(jīng)理表示昨天三某重工(以下簡(jiǎn)稱A公司)也過(guò)來(lái)報(bào)過(guò)價(jià),股東之間需要再討論一下,不公開招標(biāo)了。接下來(lái)的兩天我都去過(guò)該房地產(chǎn)開發(fā)公司,侯經(jīng)理告知大股東范總出差北京還沒有回,等有確切消息再給我打電話,問及范總什么時(shí)候回,侯經(jīng)理表示不清楚,一個(gè)禮拜后我再去該房地產(chǎn)公司得知他們已經(jīng)與A公司簽訂了合同并付了30萬(wàn)定金,砼站的基礎(chǔ)圖紙已經(jīng)發(fā)過(guò)來(lái),工地正在開槽。我回去向分公司經(jīng)理匯報(bào)了該單情況,認(rèn)為該單已經(jīng)無(wú)法挽回。分公司經(jīng)理讓我把大股東范總的電話給他,他給范總打了一個(gè)電話,希望能給一個(gè)面談的機(jī)會(huì),范總答應(yīng)了,下午我們到了范總辦公室,通過(guò)分公司經(jīng)理對(duì)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講解,范總覺得我司產(chǎn)品也不錯(cuò),于是讓侯經(jīng)理和云總也來(lái)到辦公室,讓他們重新再評(píng)估一下該項(xiàng)目,晚上我們約了侯經(jīng)理和云總一起吃飯,通過(guò)這一次的溝通基本已經(jīng)說(shuō)動(dòng)他們了,但是他們已經(jīng)付了30萬(wàn)定金,這是他們最大的顧慮。分公司經(jīng)理是這樣跟說(shuō)服客戶的,就說(shuō)項(xiàng)目暫時(shí)擱淺,請(qǐng)A公司退款,如果不退的話后期可以拿這比款買他們的攪拌車。最終這個(gè)單拿下來(lái)了。通過(guò)這次實(shí)戰(zhàn),我明白了找對(duì)人在工業(yè)品營(yíng)銷中是非常關(guān)鍵的。
中聯(lián)重科 周承云 13664091745