工業(yè)品行業(yè)發(fā)展的“四類企業(yè)模型”
點擊次數：15384發(fā)布時間：2019-2-15 11:23:10
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一般存在產品領導性、管理組織卓越性、客戶關系親密性三個核心競爭模型，通俗一些就是產品本身（強）、組織管理（棒）、客戶關系（廣）。波特五力競爭模型告訴我們的也是這個道理。
IMSC研究發(fā)現工業(yè)品市場上根據競爭地位劃分，一般存在有領頭羊、敢死隊、追星族、特種兵四類明星企業(yè)模型：
1、領頭羊——領導者
領導者，簡單地說就是市場的領頭羊。他們在行業(yè)內和消費者心目中一般都具有絕對的優(yōu)勢，屬于重量級的企業(yè)。他們一般都進入行業(yè)較早，企業(yè)產品或服務都有很大市場占有率，甚至處于壟斷或者獨斷局面。
這種企業(yè)屬于引導市場型，他們在行業(yè)內的成熟度決定了其地位很高，而且根基很牢固，影響力最大。他們沒有多少競爭對手存在。
舉例：卡特、比勒就是工程機械行業(yè)的領導者。
2、敢死隊——挑戰(zhàn)者
挑戰(zhàn)者，無非就是市場里的敢死隊。他們在行業(yè)內有一定的基礎，在消費者心目中也有一定的知名度。他們屬于市場激進者。敢于向市場領導者挑戰(zhàn)，勇氣和膽識都很棒。
他們一般都是創(chuàng)新型企業(yè)，在行業(yè)內有一定的影響力，這種競爭策略能夠起到推動行業(yè)市場多元化的作用。發(fā)展好的挑戰(zhàn)者，就是未來的市場領導者。
舉例：小松就是工程機械行業(yè)的挑戰(zhàn)者角色。
3、追星族——跟進者
跟進者，就是市場里追星族。這類型企業(yè)屬于領導者的跟班人和擁護者，沒有太大包袱，只是想著大樹底下好乘涼，沒有多少市場風險和壓力。
舉例：三一重工就是此類的代表企業(yè)。
4、特種兵——差異化
差異化，就是市場里的特種兵。他們對行業(yè)也有很多研究，往往由于身材矮小，或者芳風險意識很強，因此他們選擇了某個層面的創(chuàng)新。創(chuàng)新這里主要指差異化，他們選擇差異化的市場競爭策略，他們努力在做的就是切割，就是尋找紅海外的藍海。
差異化市場競爭策略是一種很聰明、很靈活的做法。
案例：山工差異化取得優(yōu)勢
山工的“鐵三角”差異化競爭策略完全是針對國內裝載機市場產品同質化競爭的狀況而設計出來的。在這個“鐵三角”中，差異化產品被認為是差異化競爭策略的龍頭，是帶動整個差異化競爭策略的先決條件，而差異化銷售和差異化服務則被視為差異化競爭策略的兩翼，發(fā)揮輔助與支持作用。但是，單一的差異化產品并不能決定差異化品牌的成功建立，原因在于國產裝載機技術水平與小松、卡特彼勒等世界知名品牌的產品之間存在較大的差距，現階段山工差異化產品所采用的技術只是淺層次的，產品本質（如核心技術、配置等）并沒有什幺不一樣，從根本上并不足以支撐一個差異化品牌的建立。如果，我們把產品稱之為“硬件”，那幺，一個缺乏“獨門絕技”的硬件被模仿的可能性大大超過銷售、服務等“軟件”。所以，山工差異化競爭策略沒有選擇單極化的差異化產品，而是“突出硬件，軟硬結合”，選擇了“鐵三角”這樣一個穩(wěn)定的策略模式。
山工自全面實施差異化競爭策略以來，已經成功地在用戶中間建立起國產高檔裝載機產品的品牌形象。在繼續(xù)保持高價位的基礎之上，近兩年銷量連續(xù)實現大幅度增長，成為行業(yè)的一面旗幟。2003年11月，世界最大的工程機械制造商美國卡特彼勒公司在珠?！妒澜缧源髸飞闲迹瑢⑴c山工建立緊密合作關系。山工差異化競爭策略也將借此機會在更大的市場范圍內發(fā)揮影響。
