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【成功分享】工業(yè)品營銷—30種催款討債成功絕招


一、擒賊擒王催款兵法
  本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意,催款活動中抓住能夠拍板還錢的人,才是有的放矢,否則只能緣木求魚,不得其法。
  催款時(shí),面對欠債方,要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標(biāo),即找到所謂的“王”。找準(zhǔn)“王”后,要集中力量,徹底打擊“王”,進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)。不要與其下屬或不相干之人糾纏不休,不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑,爾貽誤戰(zhàn)機(jī)。具體實(shí)施時(shí),須注意以下幾點(diǎn):
  1.要弄清誰是“王”,以確定討債目標(biāo)。
  2.要分析討債目標(biāo)的背景、性格及其主要活動規(guī)律,以制定相應(yīng)的擒“王”策略。
  3.要有“宜將剩勇追窮寇”,“痛打落水狗”的精神,窮追不舍,直到事情圓滿解決。
  此計(jì)上策是:既能將欠債追回來,又盡量顧及到雙方的合作關(guān)系,保全對方臉面,以不影響雙方今后合作為佳。
二、借刀殺人催款兵法
  此計(jì)可借的“力”有很多,可借政策、形勢、上級支持、輿論宣傳、人情、信譽(yù)等,范圍之大,足以為實(shí)施本兵法提供廣闊的用武之地,以下介紹幾種常用的借“力”方法:
 1.借助“人情”催款
  此辦法關(guān)鍵是“制造”一個(gè)債務(wù)人“抹不下這個(gè)情面”的局面,它可因血緣之親、利益之親、等因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘并利用便可成為催款人手中的一大法寶。
2.借助“權(quán)利”催款
  此辦法關(guān)鍵是債權(quán)人實(shí)施“權(quán)利”的行為是否具有發(fā)法律依據(jù),是否合法。非法的討債行為不僅得不到法律的保護(hù),而且對債務(wù)人造成的損害,債權(quán)人還須負(fù)責(zé)賠償。
3.借助“新聞媒介”催款
  此辦法關(guān)鍵在于利用輿論的力量作為一種外在壓力使債務(wù)人不得不履行債務(wù)。此計(jì)的關(guān)鍵是在借助及利用第三者的力量,順利討到欠款。掌握其精要,使其變化無窮,以“四兩”微力撥動“千斤”難討之債。此計(jì)運(yùn)用之妙,存乎于心,刀可殺人,也可自殺,因此運(yùn)用此計(jì)當(dāng)慎之又慎。
三、欲擒故縱催款兵法
  本兵法在商業(yè)活動中相當(dāng)適用。如今的企業(yè)聯(lián)系逾發(fā)緊密,分工逾發(fā)明細(xì),一個(gè)企業(yè)的成敗對很多企業(yè)都有影響,一榮俱榮,一損俱損,所以,幫助別人的同時(shí)也是幫助自己。扶危濟(jì)困,欲擒故縱,才能商機(jī)無限,達(dá)到“雙贏”。 當(dāng)債務(wù)人無力還債時(shí),若采取逼債等方式強(qiáng)制執(zhí)行,無法取得好效果,即使追回部分債款,因債務(wù)人無法恢復(fù)生產(chǎn),其余債款也就無法追回,不妨幫助他在經(jīng)營活動中走上正軌,再讓其還債不遲。此計(jì)的關(guān)鍵是,債權(quán)人通過使用幫助債務(wù)人分憂解難這一手段,并且通過幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。
四、以逸待勞催款兵法
  本兵法是債權(quán)人充分利用別的力量來一齊催款,這樣可使債權(quán)人省去不少精力,專心自己的業(yè)務(wù)。也可使債務(wù)人時(shí)刻記掛債務(wù),使其最終權(quán)衡出還債與不還債的利弊。
具體實(shí)施時(shí),須注意以下幾點(diǎn):
1.明確債務(wù)人的情況,如了解債務(wù)人的家庭、企業(yè)情況、性格、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、同事等,做到心中有數(shù)。
2.選擇具體實(shí)施方式,即是否考慮通過律師、通過債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實(shí)施突破,了解誰做說客合適,對這些說客以情、以利、以理說服之。促使他們下決心辦好所托之事。這就是所謂的“以逸”。
  此計(jì)的關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面,讓其坐臥不安,使其最終權(quán)衡出不還債,將會受到名譽(yù)、職位、地位、更多錢財(cái)?shù)鹊母髶p失。因此債權(quán)人不必重復(fù)奔波,要善于把握主動,見機(jī)行事,以不變應(yīng)萬變,以靜制動,讓債務(wù)人乖乖就范。
五、殺一儆百催款兵法
  本兵法與“擒賊擒王”有異曲同工之妙。其要義就是只懲罰一個(gè),以使其余多數(shù)人受到威懾,既節(jié)省了時(shí)間、金錢、精力又警戒了大眾,是對付“法不罰眾”的一條好計(jì)。
具體實(shí)施時(shí),須注意以下幾點(diǎn):
1.明確此計(jì)在什麼情況下使用。當(dāng)債務(wù)人不止一個(gè)而是有很多個(gè),又相對居住較近時(shí)考慮使用本兵法。
2.選擇好這個(gè)要?dú)⒌摹耙弧?。對各個(gè)債務(wù)人的情況作細(xì)致了解,瞅準(zhǔn)那個(gè)欠債數(shù)目相對較多,欠債時(shí)間較長,且又相對狡猾無賴的“釘子戶”。
3.選擇好要“殺”對象后,這時(shí)要考慮用什么方法來“殺”。通常是向法院起訴,通過法院來審理和宣判,一是具有威懾力,二是可以通過張榜公告曉諭眾人,向其余債務(wù)人傳遞信息。
4.“殺”了“一”后,債權(quán)人要及時(shí)將此信息通過各種途徑,反饋給其余債務(wù)人,并以“一”的結(jié)局來警示迫使其他債務(wù)人還債。
  此計(jì)的關(guān)鍵是:必須選擇具有普遍意義、比較有把握勝訴且能夠討回所有債務(wù)的典型債務(wù)案例,必要時(shí)通過新聞媒體(如廣播、電視、報(bào)紙等)將催款成功的典型案例加以詳細(xì)報(bào)道,使之能及時(shí)被人們知曉,從而極大地促動和威懾那些賴賬不還的債務(wù)人。
六、釜底抽薪催款兵法
  此兵法是面對頑固的賴帳大戶,我們不一定與其正面交鋒,而是想辦法威脅削弱甚至消滅其賴以生存發(fā)展的根本條件(如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料),迫其就范,乖乖地完“幣”歸趙。
此計(jì)的關(guān)鍵是:
1. 要善于發(fā)現(xiàn)的賴帳人“釜底之薪”。
2. 要善于運(yùn)用“釜底抽薪”的手段和方法。如凍結(jié)銀行存款、停止原料供應(yīng)、聯(lián)合其他債權(quán)人一致行動等。
3. 針對其要害,采取果斷行動,達(dá)到事半功倍的效果。
七、圍魏救趙催款兵法
  本兵法是遇到頑固的債務(wù)人時(shí),要積極尋找能夠牽制對方的辦法如債務(wù)人急于得到的東西或害怕失去的東西等,了解其心理上的弱點(diǎn)和商務(wù)安排中的缺陷,一旦找到其要害,不必正面出擊,可乘其不備,攻其要害(要合法)迂回包抄,斷其后路,施加壓力,迫其就范。此計(jì)的關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)迂回戰(zhàn)略,找到牽制債務(wù)人的致命之處,迫其主動還債。
八、隔岸觀火催款兵法
  鷸蚌相爭,魚翁得利。在催款前期可在對方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”,引起內(nèi)亂,然后坐觀事態(tài)發(fā)展,一旦時(shí)機(jī)成熟,就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”,收回欠款,實(shí)現(xiàn)債權(quán)。運(yùn)用此計(jì)切記不可急于趁火打劫,要坐山觀虎斗,靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化,達(dá)到削弱對手的目的。否則,操之過急常會使債務(wù)方內(nèi)部再一次達(dá)成暫時(shí)團(tuán)結(jié),一致對外,為我方平添阻力。此計(jì)的關(guān)鍵是充分利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾,使之激化,以至分崩離析,勢不兩立,然后我方順應(yīng)形勢,徐徐圖之,見機(jī)行事,直到收回債款。
九、笑里藏刀催款兵法
  常言道“惡人不打笑臉人”。微笑可消弭對抗、緩和沖突。利用人性討債就體現(xiàn)了此計(jì)的兵法思想。利用人性討債是討債人利用人際交往中的心理交流,通過與債務(wù)人建立某種信任、友誼和支持,造成一種融洽的氣氛,達(dá)到討債的目的。
債的關(guān)系的當(dāng)事人,不論是公民還是經(jīng)濟(jì)組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系,使債中滲入“人性”的因素。積極的因素可使債務(wù)履行的易如反掌。
人性的因素包括:
1.平等的原則。平等是人們相處和友好協(xié)商的基礎(chǔ)。
2.激發(fā)對方興趣的原則。找出對方感興趣的東西,虛心討教,就會獲得對方好感。
3.爭取同情原則。同情別人,是人們證實(shí)自己存在的價(jià)值的一種方式。
4.演戲原則。以自己的人格和人格的表現(xiàn)吸引對方,引起對方的自愿自發(fā)行動,達(dá)到自己的目的。
  此計(jì)的精要是“剛中柔外”,同債務(wù)人建立一種友誼的方式,來達(dá)到討債的目的。
十、瞞天過海催款兵法
  此兵法運(yùn)用一個(gè)“瞞”字,是示假隱真的策略。“示假”就是調(diào)查清楚對方的急需解決的情況,再利用人們常見不疑的事物迷惑對方,有條件的在表面上可暫時(shí)滿足對方的需求,用利益引其上鉤,達(dá)到迫其就范、乖乖還債的目的。“隱真”就是通過那些公開的,人們習(xí)以為常的東西,“隱藏”、“弱化”自己的真實(shí)目的?!斑^?!钡倪^程也很重要,“過?!敝腥绫粚Ψ阶R破,將前功盡棄。
具體實(shí)施時(shí),須注意以下幾點(diǎn):
1.運(yùn)用司空見慣的東西迷惑債務(wù)人。
2.弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么,最想解決的問題是什么。
3.“瞞”的目的是“過海”,即得到所有款項(xiàng)。
  此計(jì)的關(guān)鍵在“瞞”,就是利用人性的弱點(diǎn),示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望,我方可利用之施展計(jì)謀。此計(jì)需環(huán)環(huán)相扣,因此每一細(xì)節(jié)都需精心策劃,不漏破綻,這樣才能迷惑對方,達(dá)到追回欠款的目的。
十一、混水摸魚催款兵法
  本兵法是要把水?dāng)嚮?,讓債?wù)人無法安心工作,不知所措,混亂中迫使債務(wù)人償還欠款,賠償損失,并且可以趁火打劫,削弱債務(wù)人的力量,自己乘機(jī)得到一些補(bǔ)償。
具體實(shí)施時(shí),須注意以下幾點(diǎn):
1.要設(shè)法把水?dāng)嚮?,打亂債務(wù)人的布署。要制造可乘之機(jī),主動把水?dāng)嚮?,使情況變的復(fù)雜,然后見機(jī)行事。
2. 要抓住時(shí)機(jī)果斷抓魚。要抓住時(shí)機(jī),必須認(rèn)清形勢,審察時(shí)機(jī)。
  此計(jì)的精要是亂中取性,捕捉戰(zhàn)機(jī),乘機(jī)取勝,收回債款。
十二、關(guān)門捉賊催款兵法
  本兵法在于如何抓住債務(wù)人的弱點(diǎn),人為的引其犯錯(cuò)誤,即使沒錯(cuò)也可以栽贓陷害,只要其犯錯(cuò)誤,我就可乘機(jī)要挾,敵退我進(jìn)。此計(jì)關(guān)鍵是要千方百計(jì)的設(shè)圈套,抓住債務(wù)人的把柄,以其短處,困住債務(wù)人,讓其不得不立刻還債。
十三、拋磚引玉催款兵法
  此兵法是運(yùn)用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng),主要目的是讓他能主動歸還債款。此計(jì)的實(shí)質(zhì)是是一種變相的行賄,因此要掌握好火候,不要觸犯法律。
十四、兵貴神速催款兵法
   “速者乘機(jī),遲者生變”,在催款中,有時(shí)收回債款的有利時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)間很短,稍縱即逝。當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)時(shí),千萬不要猶豫,要果斷出擊,錯(cuò)過時(shí)機(jī),悔之晚矣。機(jī)不可失,時(shí)不在來。對“催款”來說,時(shí)間就是金錢,時(shí)間也是機(jī)遇,時(shí)間還可以是證據(jù),時(shí)間里面出效益。本兵法關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字,以快取勝,以快催款,先發(fā)制人,后發(fā)制于人,掌握時(shí)機(jī),抓住不放。
十五、反客為主催款兵法
  本兵法是就是要想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè),然后順利得到欠款。采用兼并催款是行之有效的一種手段。
兼并是指具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)吞并另一企業(yè)的行為。其法律意義在于:企業(yè)被兼并后,被兼并企業(yè)的權(quán)利義務(wù)均轉(zhuǎn)歸兼并企業(yè),也即兼并企業(yè)享有被兼并企業(yè)的債權(quán),并承擔(dān)兼并企業(yè)的一切債務(wù)。
具體實(shí)施步驟如下:
1.牽線搭橋,促成兼并。掌握兼并信息,及時(shí)做好債務(wù)方的勸導(dǎo)作用;從中作“媒”,加快兼并進(jìn)程。
2.簽訂協(xié)議,保障債權(quán)。即債權(quán)人與債務(wù)人的兼并企業(yè)重新簽訂償還債務(wù)的協(xié)議。
3.執(zhí)行協(xié)議,實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
  利用聯(lián)營也是一種有效的手段。聯(lián)營是指企事業(yè)單位之間為了適應(yīng)市場競爭需要,彼此開放生產(chǎn)要素,實(shí)現(xiàn)優(yōu)化組合的一種經(jīng)濟(jì)活動。以聯(lián)營的形式催討債務(wù),或者說,債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織,是一種較好的債權(quán)實(shí)行方式。
十六、攻心為上催款兵法
  本兵法在于抓住和利用債務(wù)人心理上的誤區(qū)所造成的有利時(shí)機(jī),首先從心理上戰(zhàn)勝對方,攻其心,奪其氣,惑其神,定能反客為主,逼敵就范。
具體實(shí)施時(shí),可分以下幾種情況:
1.摸準(zhǔn)債務(wù)人心理,因勢利導(dǎo),使其心服口服。
2.利用債務(wù)人心理誤區(qū),長驅(qū)直入。
3.抓住債務(wù)人要害,攻心奪氣。
  此計(jì)關(guān)鍵是在于攻心,使債務(wù)人心亂神迷或心服口服地歸還欠債。
十七、李代桃僵催款兵法
  本兵法是為了防止以后的損失,在借貸時(shí)就應(yīng)抵押債務(wù)人或第三人的財(cái)產(chǎn)作為擔(dān)保,一旦債務(wù)人不履行其債務(wù),債權(quán)人有權(quán)依照法律的規(guī)定,以抵押物折價(jià)或者以變賣抵押物的價(jià)款優(yōu)先得到償還。
抵押是最有效或最可靠的債的擔(dān)保方式。
具體實(shí)施時(shí),可按以下步驟進(jìn)行:
1.設(shè)定抵押權(quán)。在有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的主文中直接訂有抵押條款。債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立書面抵押合同或協(xié)議。將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文中說明。無上述三種情況,只是在客觀上形成了某種抵押事實(shí)。這時(shí)債權(quán)人要保管好證明抵押物或者其權(quán)利證書已交給抵押權(quán)人的有關(guān)證據(jù)。
2.行使對抵押物的占有權(quán)及其例外情形。
3.實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。
具體實(shí)施時(shí),須注意以下幾點(diǎn):
1.審查抵押人是否對抵押物享有所有權(quán)或經(jīng)營管理權(quán)。
2.債務(wù)人或第三人提供的抵押物應(yīng)當(dāng)是依法可以流通的財(cái)產(chǎn)(動產(chǎn)或不動產(chǎn))。
3.實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)要符合法定條件。
4.實(shí)行“多退少補(bǔ)”的原則。
5.抵押權(quán)人對抵押物享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。
  此計(jì)的關(guān)鍵是發(fā)生借貸時(shí),事先設(shè)置擔(dān)?;蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆?wù)。
十八、一箭雙雕催款兵法
  本兵法在于抓住事物之間相互聯(lián)系,環(huán)環(huán)相扣的秘訣,實(shí)施一石二鳥之計(jì),本兵法要求債主胸懷寬廣,高瞻遠(yuǎn)矚,大力幫助債務(wù)人追回欠款,從而也得到自己的應(yīng)收款項(xiàng)。
具體實(shí)施時(shí),要有遠(yuǎn)見卓識,并做好周密謀劃。
一般采用“索債取償法”主要步驟如下:
1.幫助債務(wù)人分析案情,做好討債準(zhǔn)備。
2.幫助債務(wù)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
3.債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
  此計(jì)關(guān)鍵在于“一箭”,選取最佳的切入點(diǎn),達(dá)到既如數(shù)追回欠款,又于債務(wù)人建立長期合作關(guān)系的“雙雕”效果。
十九、避實(shí)擊虛催款兵法
  本兵法在于舍難擇易,避實(shí)擊虛,債權(quán)人不必用復(fù)雜的催款辦法,對欠款金額不大,借貸關(guān)系明確,證據(jù)確鑿的欠債,債權(quán)人可以直接到基層法院請求用適當(dāng)簡易程序解決債務(wù)糾紛,避免當(dāng)事人雙方分別行使訴權(quán),而造成時(shí)間和精力上的消耗,以至得不償失。簡單程序就是基層人民法院和它派出的法庭審理簡單的民事或經(jīng)濟(jì)案件所使用的程序。它有提起訴訟的方式簡便、受理程序簡便、傳喚方式簡便、審判方式簡便、審理程序簡化、審限較短的優(yōu)點(diǎn)。
具體實(shí)施時(shí),須注意以下問題:
1. 注意簡易程序的管轄。
2.應(yīng)符合起訴的法定條件。
3.為法院及時(shí)解決案件創(chuàng)造條件。
4.應(yīng)充分行使訴訟權(quán)利。
5.對適用普通程序解決的債務(wù)案件,債權(quán)人應(yīng)及時(shí)補(bǔ)辦有關(guān)手續(xù)。
  此計(jì)的關(guān)鍵是避開難辦的事,舍難擇易,專揀軟骨頭吃。
二十、死地求存催款兵法
  本兵法是債權(quán)人用盡別的方法無濟(jì)于事、山窮水盡被逼無奈時(shí)采取的非常手段,訴訟法律,與債務(wù)人對簿公堂,憑借法院強(qiáng)制執(zhí)行的手段實(shí)現(xiàn)債權(quán)。運(yùn)用起訴索債的方法可以確保債權(quán)債務(wù)關(guān)系得到公正、及時(shí)、有效的解決,憑借法院的強(qiáng)制措施,迫使債務(wù)人接受法院的裁判,并確保債權(quán)人權(quán)利的實(shí)現(xiàn)。此計(jì)的關(guān)鍵是要證據(jù)確鑿、理由充分。
二十一、居安思危催款兵法
  本兵法是在要求借債時(shí),在簽署商貿(mào)合同時(shí),應(yīng)該仔細(xì)調(diào)查清楚對方的注冊資本經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況和商業(yè)信譽(yù)等涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況,并有針對的突出各種應(yīng)對措施,這樣才能在催款時(shí)更順利、及時(shí)。
選擇合同債務(wù)伙伴時(shí),必須注意以下幾點(diǎn):
1.合同伙伴的主體資格,就是對方的民事行為能力。
2.合同伙伴的信譽(yù)。
3.合同伙伴的資金。
  此計(jì)的關(guān)鍵是要保持頭腦冷靜,善于預(yù)測危機(jī)。
二十二、借尸還魂催款兵法
  本兵法就是把某些看似無力還債的債務(wù)人的企業(yè),可以通過申請法院要求其破產(chǎn)的辦法,通過破產(chǎn)清償?shù)玫角房睢?/span>實(shí)施利用破產(chǎn)獲得清償?shù)霓k法的意義在于:可以一次性全面解決債權(quán)關(guān)系,避免債權(quán)人的訴累;可防止個(gè)別債權(quán)人因“捷足先登”而獲得足額清償,確保全體債權(quán)人公平受償;可使債務(wù)人擺脫剩余的債務(wù)重負(fù),從而復(fù)蘇有望。通過破產(chǎn)獲得清償,應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
1. 破產(chǎn)法中規(guī)定無力清償?shù)狡趥鶆?wù)一般指:債務(wù)的清償期限已經(jīng)屆滿;債權(quán)人已要求清償;債務(wù)人明顯缺乏清償能力,如債務(wù)尚未到期,債權(quán)人無權(quán)要求清償,因此使用此法要把握上述不同的破產(chǎn)期限。
2.關(guān)于破產(chǎn)案件的管轄及申請手續(xù)。破產(chǎn)案件由債務(wù)人所在地人民法院管轄;債權(quán)人需提供以下資料:債權(quán)發(fā)生的事實(shí)及有關(guān)證據(jù)、債權(quán)性質(zhì)和數(shù)額、債權(quán)財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的證據(jù)、債務(wù)人不能得到清償?shù)狡趥鶆?wù)的有關(guān)證據(jù)。
3.關(guān)于債權(quán)的申報(bào)和債權(quán)人會議。債權(quán)人必須在收到法院通知后1個(gè)月內(nèi),未收到通知的債權(quán)人在公告之日起3個(gè)月內(nèi),向法院申報(bào)債權(quán)。
  此計(jì)的關(guān)鍵在于借助某些看似毫無辦法的辦法(如破產(chǎn)清償債務(wù))來達(dá)到追回欠款的目的。
二十三、圍而殲之催款兵法
  本兵法主要是想辦法圍困債務(wù)人,不讓他有回旋余地,或者集中各方債務(wù)人以便集中催款。債權(quán)人召開旨在討債或清欠的債務(wù)人會議是運(yùn)用此計(jì)的有效催款方式,優(yōu)點(diǎn)是方便易行,有利于提高討債效率。便于全面了解債務(wù)人的情況以制定相應(yīng)的對策。便于債權(quán)人集中優(yōu)勢“兵力”打“殲滅戰(zhàn)”或“攻堅(jiān)戰(zhàn)”,以期取得更佳的討債效果。此法適用于債務(wù)人眾多,但在一定區(qū)域又相對集中。債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確,債務(wù)人的總金額較大但債務(wù)人平均債務(wù)數(shù)額不大。
此計(jì)的關(guān)鍵在于“圍”,圍后方便集中力量解決債務(wù)糾紛,快速有效地追回欠款。
二十四、遠(yuǎn)交近攻催款兵法
  本兵法是當(dāng)債權(quán)人受地理?xiàng)l件限制,于收帳不利時(shí),可以通過債權(quán)轉(zhuǎn)移、代位清償?shù)姆绞剑葟慕幍膫鶆?wù)人著手進(jìn)行清欠,同時(shí)與遠(yuǎn)方的債務(wù)人保持對話,加強(qiáng)聯(lián)系,以便于各個(gè)擊破,全額收回欠款。
代位取償是運(yùn)用此計(jì)的好方法,代位取償是當(dāng)債務(wù)人無力清償,其無力清償?shù)脑蚴瞧渌饲穫鶆?wù)人債時(shí),債權(quán)人在征得欠債務(wù)人債的人同意后,與債務(wù)人達(dá)成合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓協(xié)議,使債權(quán)人具有向欠債務(wù)人債的人討債的權(quán)利,代替?zhèn)鶆?wù)人地位進(jìn)行討債的辦法。具體實(shí)施此辦法時(shí),須注意以下幾點(diǎn):
1.債權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過債務(wù)人的同意,并不得牟利。
2.要充分考慮兩個(gè)債權(quán)數(shù)額的大小。
3.代位取償要考慮取償?shù)目尚行浴?/span>
  此法旨在清欠的債權(quán)轉(zhuǎn)移,但債權(quán)轉(zhuǎn)移應(yīng)達(dá)到盡可能將債權(quán)債務(wù)雙方由異地轉(zhuǎn)為同地;將債務(wù)轉(zhuǎn)移給償債能力強(qiáng)的債務(wù)人;將復(fù)雜的債務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為簡單的債務(wù)關(guān)系。此計(jì)的關(guān)鍵是要多方取證,搜集情報(bào),確定債權(quán)屬實(shí)、手續(xù)完備有效、方式經(jīng)濟(jì)便利。
二十五、兩全其美催款兵法
  本兵法是當(dāng)事人雙方以高姿態(tài)作出一些讓步,就償債達(dá)成協(xié)議,執(zhí)行和解,而不是一味硬逼,“殺雞取卵”,采取這種策略,可使債權(quán)債務(wù)雙方獲利,兩全其美。本兵法高明之處是通過執(zhí)行和解方式可使債權(quán)人獲得較充分或足額清償,既能保證債權(quán)人討有所得,又能使債務(wù)人擺脫困境,輔之以恢復(fù)執(zhí)行的救濟(jì)措施,可以彌補(bǔ)和解協(xié)議在其約束力方面的缺憾,從而解除債權(quán)人的“后顧之憂”。債權(quán)債務(wù)雙方執(zhí)行和解應(yīng)符合以下條件:
1.執(zhí)行和解只在執(zhí)行程序開始后,執(zhí)行程序尚未終結(jié)前進(jìn)行。
2.和解協(xié)議應(yīng)當(dāng)在雙方當(dāng)事人自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成。
3.雙方當(dāng)事人應(yīng)達(dá)成書面的和解協(xié)議,并由執(zhí)行員將有關(guān)內(nèi)容記入執(zhí)行筆錄。
具體實(shí)施此辦法時(shí),債權(quán)人須注意以下幾點(diǎn):
1.和解內(nèi)容要明確具體。
2.執(zhí)行和解條件要根據(jù)具體案情制定適當(dāng)條件。
3.和解協(xié)議的履行期限不宜過長。
二十六、有的放矢催款兵法
  本兵法是指債權(quán)人主要通過向確定的債務(wù)人發(fā)送催款索款的信函、電報(bào)、傳真、或通電話等簡易方式,以達(dá)到追回債款和結(jié)清債務(wù)的目的。本兵法的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)適用,有利于提高討債效率。免傷和氣,便于改善關(guān)系。作為應(yīng)急手段,便于及時(shí)中斷時(shí)效。便于債權(quán)人收集和保存證據(jù)。此計(jì)是適合債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確,但債務(wù)人分散于各地的境況而使用的一種便捷、高效的催款清欠方法,但不能達(dá)到“彈無虛發(fā)”。
二十七、苦肉計(jì)催款兵法
  本兵法是隱瞞真相以自我傷害的方式,蒙騙債務(wù)方,騙取債務(wù)人信任,以達(dá)到收回債款的目的。
本兵法精要支出在于“忍”、“真”。做到這兩點(diǎn)就可以攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
“忍”就是:一要?dú)埲?,要有斷臂割腕,在所不惜的精神;二是要?jiān)忍,非得到欠款決不松口,不達(dá)目的誓不罷休。 
“真”就是:一要利用人們“人不自害,受害必真”的慣常心理,作出必要自我犧牲,達(dá)到迫使債務(wù)人信以為真的效果;二是要自己信以為真,要能演出一場惟妙惟肖的戲來。
總而言之,此計(jì)非具有堅(jiān)忍、殘忍本性之人不能用;非具有高超演技之人不能用。否則一旦露餡,全盤皆輸。
二十八、美人計(jì)催款兵法
  本兵法是充分利用人性的弱點(diǎn),投其所好,以小利賄之,以糖衣炮彈或美色誘之,從而獲得信任,收回欠款。
  從此計(jì)的生效基礎(chǔ)—人類的愛美之心出發(fā),利用健康、有益的“美”為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù),讓人們產(chǎn)生自然的美感,得到美的享受和精神上的滿足,才是將此計(jì)用到正道上了。防止單純追求感官刺激或形式主義。
二十九、反間計(jì)催款兵法
  本兵法是充分利用債務(wù)方的線人—信息渠道施展此計(jì),示假隱真,麻痹對方,引誘債務(wù)人上當(dāng)。運(yùn)用此計(jì)可以厚賂誘之,反為我用;也可佯為不覺,示以偽情而縱之,而背地里精心策劃,積極行動,直到實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
  此計(jì)關(guān)鍵在于“情報(bào)工作”,對債務(wù)人的底細(xì),動態(tài)應(yīng)了如指掌,盡量克服信息弱勢,在信息不對稱情況下能采取最佳的清欠對策,保證債款的順利收回。
三十、走為上催款兵法
  本兵法是指在討債無望時(shí),當(dāng)機(jī)立斷,一走了之,暫且放棄債權(quán),從復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出,集中精力,尋找時(shí)機(jī),再次出擊,另覓出路。
  此計(jì)是所有催款兵法的上策,屬于高明、巧妙之法。此兵法,非心胸開闊、謀深計(jì)遠(yuǎn)之士不能運(yùn)用。
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