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一個(gè)杯子的8種不同營(yíng)銷方案,太絕了!

  我曾經(jīng)在一家咨詢公司做產(chǎn)品策劃,在做某個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)策略時(shí),與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論,原因是我的定價(jià)太高了,每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍,企業(yè)主感覺高得離譜,肯定沒(méi)法賣了。這時(shí)我對(duì)企業(yè)主說(shuō):“如果你只想賣原來(lái)的價(jià)格,那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃,我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終我以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說(shuō)服了企業(yè)主,充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義,在此與大家分享:
第1種賣法:賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,只能賣3元/個(gè)
  如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招,這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法:賣產(chǎn)品的文化價(jià)值,可以賣5元/個(gè)
  如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了,因?yàn)槟愕谋佑形幕?,沖著這文化,消費(fèi)者是愿意多掏錢的,這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
第3種賣法:賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值,就能賣7元/個(gè)
  如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用,因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
第4種賣法:賣產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題
  如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型,組**一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,一只叫父愛杯,一只叫母愛杯,一只叫童心杯,賣50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用,小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
第5種賣法:賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值,賣80元/個(gè)絕對(duì)可以
  如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈=」δ?,賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了,因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能,這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
第6種賣法:賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值,賣188元/對(duì)也不是不可以
  如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”,針對(duì)過(guò)生日的情侶,賣個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”,這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。
第7種賣法:賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值,賣288元/對(duì)賣得可能更火
  如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實(shí)惠裝,188元/對(duì);第二種是精美裝,賣238元/對(duì);第三種是豪華裝,賣288元/對(duì)??梢钥隙ǖ氖牵詈筚u得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝,而是238元/對(duì)精美裝,這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
第8種賣法:賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值,不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水
  如果這個(gè)杯子被**濤或奧巴馬等名人喝過(guò)水,后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子,不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了,這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
兵法營(yíng)銷:
1、消費(fèi)者往往購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外,更多的是購(gòu)買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個(gè)杯子,杯子里面的世界--它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故,但隨著杯子外面的世界變化,它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子,采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略,就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?
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