從設計師或技術專工中套取信息
點擊次數(shù)：7131發(fā)布時間：2013-5-20 14:06:23
設計師和技術人員大多有比較高的學歷，有較高的個人修養(yǎng)和較強的自控能力。他們大多在比較獨立的空間里工作，性格往往比較內(nèi)斂而敏感，自尊心極強。甚至帶著自戀情結(jié)。他們有自己獨立的人生價值觀，習慣用自己的眼光去評判他人。他們往往會把人分為兩類，一是喜歡的人，二是不喜歡的人，人的長相，穿著打扮，行為言辭等都會成為他們喜歡與不喜歡的理由。與這類人打交道，每一個細節(jié)，沒句言辭都很重要。
某企業(yè)的一位營銷人員給我講了這么一段故事：
我為了公司的產(chǎn)品上圖，與跟蹤設計院的一位設計師已經(jīng)好幾個月了，請他吃飯他說沒時間，給他送禮他拒之不收，私下里與他談回扣，他竟勃然大怒，說我在侮辱他的人格。而他最終選用的產(chǎn)品在質(zhì)量，技術性能等方面都不如我公司的產(chǎn)品。我始終與他格格不入，難以接近。
有一次我實在忍不住了，直接問他：“為什么不肯接納我公司的產(chǎn)品”他竟然告訴我：不喜歡我這個人。我更奇怪了，我一向?qū)λ粗赜屑?，什么地方讓他不喜歡了。他說：“不喜歡你的外表和穿著打扮，板寸頭，滿臉的橫肉，整天穿著一套黑西裝，就像黑社會的打手。與你這個人打交道，沒有安全感！”
我被他說得哭笑不得，自認為很酷的造型竟然成了工作的最大障礙。
聽了他的話，我立即改變自己的形象，果然與該設計師的關系改善了許多。
技術人員和設計師與人交流和溝通時，往往出言謹慎，尤其是 尚未建立足夠的信任關系時，更是惜字如金。這需要我們加以誘導。因此在從設計師或技術專工套取信息時，應掌握以下要領：
1 準備好開場白：除非特別熟悉關系不一般的設計師或技術專工，一般不適合直來直去。先贊譽對方，讓對方放棄警惕，容易獲得想得到的信息。
2 聽話聽音：知識型的人一般不會有話直說，常常會暗示或者啟發(fā)性的語言，
因此得聽懂話中話。
3 及時回報：設計師或技術專工往往很在意得到回報，但面上裝清高，越是清高的人，越在意事后的回報。因此在溝通中，要暗示對方會及時回報他。
