工業(yè)品大客戶營(yíng)銷必須知道的六大工業(yè)品銷售模式
點(diǎn)擊次數(shù)：12639發(fā)布時(shí)間：2013-7-29 10:30:34
對(duì)于出入工業(yè)品營(yíng)銷的銷售精英們來(lái)說(shuō)，如果做好工業(yè)品營(yíng)銷，從工業(yè)品銷售特點(diǎn)出發(fā)，能夠使我們更好，更快速的接觸工業(yè)品營(yíng)銷模式，同時(shí)也是工業(yè)品大客戶銷售成功秘訣之一。今天，就著重的為大家闡述工業(yè)品銷售模式，在以后的日子中，我們會(huì)持續(xù)的為大家分享工業(yè)品大客戶營(yíng)銷秘訣，希望對(duì)大家在工業(yè)品大客戶營(yíng)銷上能夠有所幫助。那么，工業(yè)品大客戶銷售模式都有哪些呢？
1.產(chǎn)品行銷的常用通路：以直銷為主，尤其是對(duì)于工業(yè)品大客戶營(yíng)銷上，直銷可謂是最直接，最有效的行銷方式。
2.產(chǎn)品的金額大?。河捎诠I(yè)品行業(yè)產(chǎn)品金額普遍是以萬(wàn)做單位的，百萬(wàn)、千萬(wàn)都很正常，所以，在對(duì)大客戶維護(hù)周期上普遍較長(zhǎng)，要經(jīng)常與大客戶溝通交流，滿足客戶需求才能夠下定單。
3.對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)的前景：不要看工業(yè)品行業(yè)產(chǎn)品只能滿足特殊行業(yè)群體，覆蓋的群體看似單一，卻前景廣闊。
4.工業(yè)品營(yíng)銷采購(gòu)流程較復(fù)雜：對(duì)于工業(yè)品的需求，購(gòu)買者多數(shù)是企業(yè)，因此購(gòu)買者多數(shù)都是非常專業(yè)的，同時(shí)購(gòu)買有計(jì)劃，且相當(dāng)?shù)纳髦?。畢竟?gòu)買采購(gòu)的決定并不是一個(gè)人能夠輕易下決定的，往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)討論出的結(jié)構(gòu)。這也正是工業(yè)品大客戶營(yíng)銷維護(hù)周期較長(zhǎng)的主要原因。
5.大客戶采購(gòu)主要關(guān)注的方面：對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷上大客戶關(guān)注的問(wèn)題，很多，真的很多，礙于文章描述有限，這里就不能一一的介紹了，我們將主要關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行陳列，如果需要更加詳細(xì)的了解，也可直接與我們?cè)诰€客服聯(lián)系，我們?cè)诰€客戶會(huì)為大家詳細(xì)的解答疑惑。其工業(yè)品大客戶主要關(guān)注的問(wèn)題都有哪些呢？例如:產(chǎn)品能發(fā)滿足企業(yè)的自身需求；能否解決企業(yè)現(xiàn)階段遇到的困難，對(duì)公司能夠產(chǎn)生如何大的收益；當(dāng)然售后服務(wù)、性價(jià)比也是工業(yè)品大客戶相當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題；這些原因都是直接影響這大客戶的采購(gòu)決策，這些正是我們大客戶營(yíng)銷上不可避免需要多多總結(jié)話術(shù)的主要方面。
6.工業(yè)品營(yíng)銷常采用的推銷角度：對(duì)于推銷角度，這個(gè)對(duì)于工業(yè)品銷售精英們來(lái)說(shuō)，其共通點(diǎn)就是，不但具有高超的銷售手段，同時(shí)還有產(chǎn)品知識(shí)和過(guò)硬的技術(shù)。只有這樣才能夠與客戶建立信任關(guān)系。
關(guān)于工業(yè)品大客戶營(yíng)銷必須知道的六大工業(yè)品銷售模式就介紹到這里，工業(yè)產(chǎn)品的銷售應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身特點(diǎn)，了解工業(yè)類的產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，由此才是銷售真正的開始，才是銷售努力提升的基石。希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹以诠I(yè)品營(yíng)銷上能夠有所幫助，這里謝謝大家訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，祝大家在工業(yè)品營(yíng)銷上越做越好，越做越大。
