工業(yè)品大客戶營銷業(yè)務管控常見管理體系都有哪些呢
點擊次數(shù)：6693發(fā)布時間：2013-8-2 14:35:46
最近講述了不少關(guān)于營銷業(yè)務管控方面的問題，通過分享，毫不夸張的說，一個企業(yè)營銷業(yè)務管控系統(tǒng)是否完善直接影響著著企業(yè)的原動力，對營銷策略提供組織支持和保障服務的有著不可替代的作用。
根據(jù)新的市場策略和對目標市場的深入分析，項目小組對企業(yè)目前的營銷組織提出了方案，明確了企業(yè)營銷模式，建立起內(nèi)部營銷組織和銷售渠道，確定了營銷組織合理的集權(quán)、分權(quán)原則，明確有效的營銷管控體制和領導體制，進行了部門的職能分解和崗位的職位描述。通過規(guī)范、完善市場部和銷售部的職能、職責和工作關(guān)系，充分發(fā)揮了組織的指揮、調(diào)度、協(xié)調(diào)、控制效能，提高了營銷組織駕馭市場的能力。將大客戶營銷業(yè)務管控系統(tǒng)整理的更加完善。
在大客戶營銷業(yè)務管控實踐中，企業(yè)通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營銷管控者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管控對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標的實現(xiàn)。
大致的工業(yè)品大客戶營銷管控系統(tǒng)包括：
● 營銷控制系統(tǒng)，具體包括大客戶管控體系，項目型銷售與管理體系，經(jīng)銷商開發(fā)和管理體系等。
● 營銷支持系統(tǒng)，具體包括技術(shù)支持，商務支持，競爭情報，服務中心，銷售手冊，招投標等。
● 營銷組織管控系統(tǒng)，具體包括培訓體系，激勵體系，招聘與甄選，目標與計劃，薪酬設計，績效考核等。
● 營銷傳播系統(tǒng)，具體包括電子商務，廣告宣傳，公共關(guān)系，現(xiàn)場測試，展覽會，技術(shù)交流，商務考察等。
關(guān)于大客戶營銷業(yè)務管控方面的問題就介紹到這里，而我們上面提出的典型4E模型，在實際的營銷工作中具有指導意義，提供了一種新的營銷模式。它由項目、價值、捷道、信任組合而成，以客戶為中心，貫穿了整個營銷體系。希望我們今天的分享能夠是企業(yè)在大客戶營銷業(yè)務管控方面上能夠有所幫助。在這里，感謝大家訪問我們的網(wǎng)站，衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。
