如何實現(xiàn)工業(yè)品營銷項目型銷售人才的復制呢
點擊次數(shù)：7157發(fā)布時間：2013-8-20 9:35:59
在話談如何進行工業(yè)品項目型銷售人才的復制之前，這里不得不先說一下工業(yè)品營銷人員培訓的重要：
第一，許多項目型銷售人員學歷低，能力素質(zhì)不高；
第二，新項目型銷售人員成長困難，流失率驚人；這就造成了工業(yè)品項目型銷售中精英缺乏，項目型銷售質(zhì)量不高。
其次是“老鳥級”人才的培訓方式如何具體化，我們都知道項目型銷售人員要學會項目型銷售技巧，能說會道，熟練產(chǎn)品內(nèi)容，但是具體的執(zhí)行力度很小，總的來說是想的比說的多，說的比做得多，沒做的比做的更多。
說到這里就稍微的涉及一下我們工業(yè)品營銷研究院的銷售培訓小廣告，來為大家講述目前的制造業(yè)項目型銷售現(xiàn)狀，整理出以下幾條項目型銷售人員的培訓方法：崗前培訓、提升培訓、問題培訓、拓展培訓。
崗前培訓主要針對的是項目型銷售人員項目型銷售經(jīng)驗缺乏，對產(chǎn)品內(nèi)容、公司狀況不了解。
提升培訓是在項目型銷售人員經(jīng)歷一系列的項目型銷售過程后，進行總結(jié)性的更深一次的培訓。
問題培訓是企業(yè)根據(jù)所遇到的問題進行培訓。如項目型銷售遇到的交貨期問題培訓：可以培訓原因分析全方位等等。
拓展培訓是為有經(jīng)驗的項目型銷售人員提供能力突破性發(fā)展的培訓。
因為每個公司的具體情況不同，組織進行培訓的能力也各有差異。很多公司也無力做好這樣的培訓，那么可以采取這樣的方法：
第一、尋求專業(yè)的培訓機構(gòu)進行企業(yè)培訓。例如上海某工程機械企業(yè)，邀請IMSC為全國各地的服務(wù)工程師上《金牌服務(wù)》課程一樣。這樣的方法比較省力。
第二、控制項目型銷售人員進入的質(zhì)量標準。無論多么好的課程多么好的培訓，沒有一個愿意去學習和提升的員工，那是無濟于事的。
因此，項目型銷售人員進入時我們要控制他們的質(zhì)量，有三條萬能的標準。這個標準既是審視你是否是一個合格的企業(yè)新近員工，也可以對照自己是否擁有成為金牌項目型銷售員的潛力。
萬能標準第一：是否具有謙卑的心態(tài)去學習和接受、認可。
萬能標準第二：不僅會說，更會做。
萬能標準第三：是否在任何困難之前都你能堅持。
有了這三個標準，對于新近的項目型銷售人員就已經(jīng)足夠了，他們可以沒有深厚的專業(yè)知識，也可以沒有豐富的項目型銷售經(jīng)驗，但只要他們擁有謙卑的心態(tài)學習，那么他們就有潛力成為業(yè)務(wù)精英的潛力。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。在項目型銷售上，我們寧要行動的注入也不要說話的巨人。只說不做的人，對于企業(yè)永遠只是一個拖后腿的人，這種人更適合去當培訓導師而不是項目型銷售員。當然，你也可以為他制定一條通往優(yōu)秀培訓師的道路。能堅持的人，一定不怕苦不怕累，而且會對自己做的事充滿自信，他一定會為達到自己的目標而努力。堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。所以，挑選項目型銷售人員，這是三個十分簡單易行并且很有效的辦法。當然你也一用這三個標準審視自己，如果你都符合，那么恭喜你，你具有成為項目型銷售精英的潛質(zhì)。
3、在項目型銷售人員的培訓內(nèi)容方面，也是十分重要的。不過作為一個項目型銷售人員，需要具備的技能太多，我們不可能面面俱到，只能做好主要的部分，剩下的由項目型銷售人員自己去提升和完善。除了項目型銷售技能，項目型銷售人員的修養(yǎng)、內(nèi)涵、舉止言談，都是十分需要一項項完善。項目型銷售人員的成功，百分之九十九都靠事前的積累，所以這些學習是十分重要的。
關(guān)于如何實現(xiàn)工業(yè)品項目型銷售人才的復制就介紹到這里，希望我們今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，對于銷售人才的負責，培訓是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，結(jié)合公司內(nèi)部形式，妥善進行工業(yè)品營銷戰(zhàn)略的掌控，對公司常用發(fā)展有著較深的影響。在這里，感謝大家歡迎訪問我們的網(wǎng)站，祝大家企業(yè)越做越好，越做越大。
