項目型銷售PSM軟件成交管控系統(tǒng)的特點
點擊次數(shù)：6836發(fā)布時間：2013-9-18 11:38:53
項目型銷售PSM成交管控系統(tǒng)是一個專門的管控窗口，它從項目型銷售流程管控系統(tǒng)的其他要素中收集單個項目的所有信息，并進(jìn)行綜合評估，告訴項目型銷售經(jīng)理該項目目前所處的階段、客戶方所處的階段、項目型銷售的成功率等信息。項目型銷售PSM成交管控系統(tǒng)不僅可以顯示出單個項目型銷售項目的情況，同時也可以顯示出整個企業(yè)的項目型銷售情況。
項目型銷售與流程管控系統(tǒng)的其他要素對單個項目的客戶信息收集、項目型銷售過程準(zhǔn)備工作、項目型銷售過程各階段目標(biāo)、項目型銷售人員技巧等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的介紹，但這似乎不能滿足項目型銷售經(jīng)理管控的要求。對項目型銷售經(jīng)理而言，他不僅需要對項目的細(xì)節(jié)有所了解，同時還要把握單個項目的項目型銷售進(jìn)度以及企業(yè)整體項目型銷售的情況。在掌握總體和個體項目型銷售項目的情況下進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)項目型銷售中存在的異常情況，針對這些問題找出相應(yīng)的解決辦法。另外，還可以根據(jù)各個項目的進(jìn)展情況，預(yù)測未來的項目型銷售業(yè)績。項目型銷售經(jīng)理想要實現(xiàn)這些管控功能，就不得不使用項目型銷售流程管控系統(tǒng)的第三個組成要素：項目型銷售與流程管控
解決方案型項目型銷售與管控系統(tǒng)的基本工具--階段成功率圖。對于處于不同階段的項目型銷售項目，我們最終拿下該項目型銷售項目的可能性，即成功幾率，是不一樣的。在實施電話邀約之前，項目型銷售項目的成功率為零。隨著項目的項目型銷售流程的一步步推進(jìn)，項目型銷售項目的成功率也逐漸增加。
當(dāng)項目型銷售項目完成了項目立項階段，項目型銷售項目的成功率為10%。
當(dāng)項目型銷售項目完成了初步接觸階段，項目型銷售項目的成功率為20%。
當(dāng)項目型銷售項目完成了設(shè)計院突破階段，項目型銷售項目的成功率為25%。
當(dāng)項目型銷售項目完成了甲方技術(shù)突破階段，項目型銷售項目的成功率為30%。
當(dāng)項目型銷售項目完成了商務(wù)突破階段，項目型銷售項目的成功率為50%。
當(dāng)項目型銷售項目完成了項目評估階段，項目型銷售項目的成功率為75%。
當(dāng)項目型銷售項目完成了合同談判階段，項目型銷售項目的成功率為90%。
當(dāng)項目型銷售項目完成了簽約成交階段，項目型銷售項目的成功率為100%。
一個好的團隊，需要一個好的管控系統(tǒng)，我們要把握好每個系統(tǒng)的環(huán)節(jié)，把握好每個系統(tǒng)的特征，才能有效的抓好各方的管控！
