PSM工業(yè)品營(yíng)銷管控軟件“天龍八部”的核心優(yōu)勢(shì)
點(diǎn)擊次數(shù)：7675發(fā)布時(shí)間：2014-8-11 10:27:44
PSM工業(yè)品營(yíng)銷管控軟件這套系統(tǒng)巧妙地將銷售所需的銷售模式和銷售技巧融入到整個(gè)銷售流程管理軟件當(dāng)中，通過集合整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、甚至整個(gè)企業(yè)的力量來實(shí)施銷售。PSM軟件讓原來只掌握在銷售人員手中的有關(guān)銷售過程的信息向銷售團(tuán)隊(duì)、銷售經(jīng)理和企業(yè)公開，使得：
1.銷售人員之間共享成功經(jīng)驗(yàn)；
2.作為整個(gè)系統(tǒng)管理者的銷售經(jīng)理得以了解和掌握全面控制銷售；
3.企業(yè)積累應(yīng)有的銷售知識(shí)和客戶資源。
PSM工業(yè)品營(yíng)銷管控軟件是一種管理理念。PSM軟件在管理理念上有其獨(dú)特的見解。
首先，PSM銷售流程管理軟件非常提倡過程管理，并且認(rèn)為控制過程比控制結(jié)果更重要。
其次，在整個(gè)管理架構(gòu)上，PSM工業(yè)品營(yíng)銷管控軟件將原來分隔開來的銷售管理和銷售技巧通過過程管理方式融合到一起，
最后，在銷售技巧上：找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事。進(jìn)行銷售時(shí)，我們首先要弄清楚在客戶內(nèi)部中哪些人員是有權(quán)力決定銷售成敗的人物。銷售要求銷售人員能夠準(zhǔn)確掌握客戶內(nèi)部的職能分工，判斷哪些人員是我們應(yīng)該進(jìn)行接觸的“權(quán)力人士”。在確定要接觸的客戶內(nèi)部人士之后，應(yīng)該將著重點(diǎn)放在與客戶建立起良好的關(guān)系上，使客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任感。在建立起供求雙方的信任關(guān)系后，我們并不需要急于向客戶推薦自己的產(chǎn)品和服務(wù)。相反的，我們應(yīng)當(dāng)盡量地引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)他們的需求，與此同時(shí)，通過傾聽，了解客戶的需求，分析我們成功實(shí)施銷售的突破口。
表：天龍八部的關(guān)鍵要點(diǎn)
目前許多企業(yè)所使用的銷售模式、管理架構(gòu)實(shí)際上都不能夠適應(yīng)天龍八部的要求，沒有起到真正的作用。而且，在銷售技巧上，盡管存在許多講授銷售技巧的書籍，但是都只是零散的、缺乏體系的。工業(yè)品營(yíng)銷非常需要一套全面的、完整的銷售模式、管理架構(gòu)和銷售技巧。而PSM軟件正以此為出發(fā)點(diǎn)，詳情歡迎點(diǎn)擊在線咨詢，與我們咨詢客服聯(lián)系，我們專業(yè)的客服會(huì)為您進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
