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【銷售技巧】同為銷售,月入數(shù)萬和拿底薪愁吃飯,差距只一點(diǎn)點(diǎn)

  很多人眼里,業(yè)務(wù)員都是夾著公文包、帶著筆記本、出入轉(zhuǎn)戰(zhàn)于各高檔休閑場(chǎng)所,月入幾萬的高收入人群。而實(shí)際上,一個(gè)辦公室的銷售,有人月入幾萬,有人拿著底薪愁吃飯。同是一個(gè)公司銷售部的職員,人和人的差距怎么就那么大呢!
  女生總認(rèn)為,總裁,那肯定是高冷、邪魅、霸道,一言概之就是高富帥!屌絲肯定覺得女總裁,一定是或冷艷,或優(yōu)雅,或高貴,一言概之就是白富美!職場(chǎng)里的形形色色在外人看來,每個(gè)崗位貼的就是一樣的標(biāo)簽,銷售、業(yè)務(wù),那就是高薪的代名詞,文員、后勤那就是普工的代名詞。
  于是,很多職場(chǎng)新人放棄了自己原有的知識(shí)、技能和專業(yè)等優(yōu)勢(shì),投入了另一個(gè)自己完全陌生的新的崗位——銷售。前面的文章中提過的小唐,現(xiàn)在已經(jīng)離開了原本的崗位,他就是一個(gè)典型案例。
  小唐在大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)工程,去年剛畢業(yè)那會(huì)兒從事過很短時(shí)間的相關(guān)工作,他自己本人很享受碼代碼成就感。但他是個(gè)比較活潑的小青年,于是身邊總有人建議他可以往銷售發(fā)展,認(rèn)為他這么能說會(huì)道的陽光青年絕對(duì)是個(gè)銷售的好苗子,定能干出一番好成績(jī)。
  小唐聽取了眾人的建議,也認(rèn)為銷售的確是發(fā)展空間很大的崗位,也認(rèn)為自己有這個(gè)信心能做出業(yè)績(jī),在年初來到了我們這座城市,找了一個(gè)培訓(xùn)公司的業(yè)務(wù)銷售崗位。
銷售新人出成績(jī)不易,但他的努力還是迎來了幾個(gè)單子,但他并沒有想象中的興奮和幸福感受!
  有一天他突然跟我說:“老哥,我好累!天天都這樣,還是你明智,早早地就離開了!”
我:“別說我了,你不是又開了新單嗎?應(yīng)該高興高興,晚上吃啥?走!”
小唐:“吃啥吃啊,沒勁。我開這一單費(fèi)了不少勁,各種推脫、借口,沒空的,我都沒心情繼續(xù)聯(lián)系了。我發(fā)現(xiàn)我真不應(yīng)該做銷售,還是做我以前的程序員好,多有成就感!”
我:“不是吧,那你干嘛還跑來做銷售,你以為銷售容易啊?”
小唐:“我哪知道啊,又不是我自己喜歡,他們認(rèn)為我適合做銷售,而且工資也高,我就來試試嘍。反正也只是試試,不行就回去繼續(xù)干我的程序員,編我的代碼??!”
  在《莊子·秋水》里有一句話:子非魚安知魚之樂。別人看我們都以為我們銷售是一群高大上高收入的群體,其實(shí)不然,沒有哪個(gè)行業(yè)是實(shí)實(shí)在在人人都能挖到金子的;也同樣各行各業(yè)都有會(huì)挖到金子的;房地產(chǎn)是暴利行業(yè),仍然有地產(chǎn)老板破落失意;在迪拜,你會(huì)看到傳說中月入四十七萬的乞丐。
  所以說,在職場(chǎng)上,選擇哪一個(gè)行業(yè)很重要,而選擇崗位也同樣影響重大,但對(duì)職場(chǎng)上的每個(gè)人來說,一個(gè)能讓你發(fā)揮出最大優(yōu)勢(shì)的工作和崗位,才是讓你金子般的實(shí)力發(fā)出光芒的關(guān)鍵。而銷售也一樣,方向?qū)α耍冻龅呐Σ庞姓媸斋@。
  就好比你想要收獲一籃子的鮮花,就不該跑到菜園子里去采秸。同是一個(gè)公司里上班,同是一個(gè)銷售部的職工,有人月入數(shù)萬,而有人拿著底薪天天愁吃飯。主要就是他選擇了自己最具優(yōu)勢(shì)的思維方式和做事方法。找對(duì)方向、做對(duì)事,將自己優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大,你也能和他一樣,成為職場(chǎng)的贏家
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