ã€éŠ·å”®æŠ€å·§ã€‘ä¸æƒ³ä¸Ÿå¤±å®¢æˆ¶ï¼Ÿçœ‹çœ‹é€™ä¸ƒæ‹›ï¼
點擊次數(shù):4629發(fÄ)布時間:2021-7-19
銷售員è¦æƒ³è®“客戶離ä¸é–‹ï¼Œå¯é‡‡ç”¨ä»¥ä¸‹ä¸ƒå¤§çµ•æ‹›ã€‚
1.ä½ ä¸€å®šæ˜¯åœ¨å’Œä½ çš„å®¢æˆ¶æºé€šå’Œäº¤æµéŽç¨‹ä¸ï¼Œè®“ä»–å¯¦å¯¦åœ¨åœ¨çš„äº†è§£äº†ä½ æ‰€åœ¨çš„å…¬å¸çš„資æºæƒ…æ³èƒ½å¤ 為他所利用;而ä¸æ˜¯å¤¸å¤§å…¶è©žï¼Œåšä¸åˆ°çš„事情éžè¦èªªå¯ä»¥åšåˆ°;ä½ çš„å£æ°£ä¸€å®šä¸æ˜¯æœŸæ±‚而是期盼。生æ„是雙方的需è¦ï¼Œæ˜¯è«‡æˆçš„,ä¸æ˜¯æ±‚æˆçš„,心態(tà i)一定è¦ç«¯æ£ï¼Œä¸æ˜¯è¦æ€¥äºŽæ±‚æˆï¼Œæ˜¯è¦æ°´åˆ°æ¸ æˆã€‚
2.ä½ åœ¨å’Œä½ çš„å®¢æˆ¶æºé€šéŽç¨‹ä¸ï¼Œè®“ä»–æ‰Žæ‰Žå¯¦å¯¦çš„äº†è§£åˆ°ä½ æ˜¯å¾ˆå°ˆæ¥(yè)的,他èªå®šä½ 有能力幫他åšå¥½äº‹æƒ…,還é (yù)æ¸¬ä½ å®Œå…¨å¯ä»¥å¹«åŠ©ä»–在今åŽçš„åˆä½œç•¶(dÄng)ä¸åŽ»è§£æ±ºä»»ä½•å‡ºç¾(xià n)çš„å•é¡Œå’Œéº»ç…©ï¼Œè€Œä¸æœƒæ˜¯è€å•ä»–該怎么辦?è€Œä¸”ä½ é‚„æœƒç¶“(jÄ«ng)常性的為他è¨(shè)想在æ“作éŽç¨‹ä¸å¯èƒ½é‡åˆ°è€Œä»–沒想到的困難,æå‡ºä½ å»ºè¨(shè)性的éžå¸¸å°ˆæ¥(yè)的應(yÄ«ng)å°æŽªæ–½ï¼Œä»–èªç‚ºä½ 比他更專æ¥(yè)使他éžå¸¸æ”¾å¿ƒã€‚
3.ä½ å’Œä½ çš„å®¢æˆ¶æœ‰äº†äº’ç›¸èªè˜çš„基礎(chÇ”)ï¼Œå ±åƒ¹æ˜¯ä¸€å€‹å¾ˆé‡è¦çš„ç’°(huán)節(jié)ï¼Œä½ ä¸€å®šæ˜¯å°é€™å€‹å®¢æˆ¶åšäº†èª¿(dià o)æŸ¥å’Œç ”ç©¶ï¼šå‰é¢å’Œèª°åˆä½œ?å› ç‚ºä»€ä¹ˆæ²’æœ‰åˆä½œäº†?ä»–çš„é‡æœ‰å¤šå¤§?他承å—åƒ¹æ ¼çš„åŸºæº–(zhÇ”n)線在哪里?一定è¦æœ‰åƒ¹æ ¼åˆ†æžï¼Œä¸€å®šæ˜¯åƒ¹æ ¼ç›¸ç•¶(dÄng)åˆç†ï¼Œåœ¨ä»–經(jÄ«ng)å¸¸æ€§çš„è²¨æ¯”ä¸‰å®¶çš„æ™‚å€™ï¼Œç¸½æ˜¯æ„Ÿè¦ºä½ çš„åƒ¹æ ¼ç‰¹åˆ¥å¯¦åœ¨ï¼Œå“ªæ€•æ¯”åˆ¥äººé«˜å‡ºé‚£ä¹ˆä¸€é»žé»žï¼Œå¾žä¾†ä¸æš´åˆ©ï¼Œä½ 一定是從長é 的戰(zhà n)略考慮,而ä¸æ˜¯ä¸€æ™‚çš„çŸæœŸè¡Œç‚ºï¼Œç‰¢ç‰¢æŠ“ä½ä¸€å€‹å¯¦å¯¦åœ¨åœ¨çš„å®¢æˆ¶é•·æœŸç‚ºä½ æ供效益,是雙è´æˆ°(zhà n)ç•¥;åœ¨å¸‚å ´åƒ¹æ ¼æµ®å‹•é »ç¹çš„æ™‚å€™ï¼Œä½ é‚„å¶çˆ¾ç‚ºä»–承擔(dÄn)了上漲ä¸å¤§ä½†æ˜¯ä½ ä¹Ÿèƒ½å¤ æ‰¿å—çš„é‚£å€‹éƒ¨åˆ†ï¼Œä»–å¾žå¿ƒé‡Œæ„Ÿæ¿€ä½ ï¼Œèªç‚ºä½ 大度,ä¸å®Œå…¨æ˜¯ç‚ºäº†å…¬å¸è¬€åˆ©ã€‚
4.在交往當(dÄng)ä¸ï¼Œä½ 一定是以公å¸çš„å義,而ä¸æ˜¯åƒæ’很多個人的å分去æºé€šï¼Œè®“ä»–æ„Ÿè¦ºä½ æ˜¯åœ¨ä¾æ‰˜å…¬å¸çš„實力在和他的公å¸åˆä½œï¼Œä»–有一種安全感。當(dÄng)然少ä¸äº†ä¸€äº›å€‹äººçš„情感,比方說互相關(guÄn)心一些å¥åº·å•é¡Œã€å¸(xué)ç¿’(xÃ)å•é¡Œã€ç”Ÿæ—¥ç¥ç¦ã€ç¯€(jié)æ—¥å•å€™ç‰ç‰ã€‚
5.ä½ ä¸€å®šä¸æ˜¯è¦ä»–è€æ˜¯çµ¦ä½ 定單,而是經(jÄ«ng)常性的主動è¯(lián)系他,談?wù)勄懊娴倪\作情æ³ï¼Œå ±å‘Šä¸€äº›ä»–æ²’æœ‰æƒ³åˆ°ä½†æ˜¯ä½ å·²ç¶“(jÄ«ng)替他解決了的å•é¡Œï¼Œä»–æœƒæ„Ÿè¦ºä½ å¾ˆè¦ªåˆ‡ï¼Œä½ å¾ˆäººæ€§åŒ–ï¼Œä½ å¾ˆæœ‰è²¬(zé)任,他絕å°æœƒæŠŠå®šå–®ä¸»å‹•çš„ä¸æ–·çš„å‘ä½ å‚¾æ–œï¼Œå¦‚æžœä»–ä¸æ˜¯è€æ¿ï¼Œä»–ä¹Ÿä¸€å®šæœƒæƒ³æƒ³æ‰¾åˆ°ä¸€å€‹è±¡ä½ é€™æ¨£çš„ä¿¡å¾—éŽçš„åˆä½œä¼™ä¼´æ˜¯ä»–èƒ½å¤ å‘ä»–è€æ¿åšå·¥ä½œäº¤ä»£çš„出色的æˆç¸¾å–®;å› ç‚ºå®¢æˆ¶ä¹Ÿéœ€è¦é•·é 考慮åˆä½œçš„ç©©(wÄ›n)定性和å¯é 性。心ç†æ˜¯ä¸€æ¨£çš„,絕å°ä¸æ˜¯ä¸€å»‚情愿。
6.åœ¨ä½ çš„å®¢æˆ¶å‘ä½ å’¨è©¢ä¸€äº›å…·é«”å•é¡Œçš„æ™‚å€™ï¼Œä½ ä¸€å®šæ˜¯èƒ½å¤ å¾ˆå¿«æ·çš„很爽朗的很å‹å–„的為他解ç”,絕å°ä¸æ˜¯å«å«ç³Šç³Šã€æ¨¡æ£±å…©å¯çš„樣å,或者是ç”éžæ‰€å•ï¼Œè®“ä»–ä¸æ»¿æ„。
7.有人èªç‚ºå®¢æˆ¶æ˜¯åƒåƒå–å–出來的,其實ä¸ç„¶ï¼Œå’Œå®¢æˆ¶åˆä½œï¼Œä¸å‡ºå•é¡Œï¼Œé †é †ç•¶(dÄng)當(dÄng)是最最é‡è¦çš„,這就è¦æ±‚我們有å°å›°é›£çš„å‰çž»æ€§ã€æ“作環(huán)節(jié)上的細致性ã€åœ¨é¢¨(fÄ“ng)險控制上的準(zhÇ”n)ç¢ºæ€§æœ‰è¶³å¤ çš„é (yù)æ¸¬å’Œé˜²èŒƒã€‚å¦‚æžœèƒ½å¤ åšåˆ°å®¢æˆ¶ç‚ºäº†æ„Ÿæ¿€ä½ ,為了感è¬ä½ ,åéŽä¾†å“ªæ€•è«‹ä½ å–æ¯èŒ¶ï¼Œåƒå€‹é£¯ã€‚客戶å°ä½ 產(chÇŽn)生了ä¾è³´ï¼Œäº’相需è¦ï¼Œäº’相尊敬,æ‰æ˜¯çœŸæ£çš„æˆåŠŸ!