什么是管理咨詢
點(diǎn)擊次數(shù)：3417發(fā)布時(shí)間：2022-2-14 17:04:43
管理咨詢（Management Consulting），管理咨詢分為普通管理咨詢及類似微咨詢、管理課程培訓(xùn)等的細(xì)分管理咨詢業(yè)務(wù)。管理咨詢本質(zhì)如同西醫(yī)需要調(diào)查診斷才能開(kāi)藥，也如同中醫(yī)要望聞問(wèn)切才能開(kāi)藥方。
咨詢的行為都是借助服務(wù)提供者的豐富的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)提出要求的基礎(chǔ)上深入企業(yè)，并且和企業(yè)管理人員密切結(jié)合，應(yīng)用科學(xué)的方法，找出企業(yè)存在的主要問(wèn)題，進(jìn)行定量和確有論據(jù)的定性分析，查出存在問(wèn)題的原因，提出切實(shí)可行的改善方案，進(jìn)而指導(dǎo)實(shí)施方案，使企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制得到改善，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益
工業(yè)品營(yíng)銷管理咨詢
工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購(gòu)買，用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細(xì)分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補(bǔ)給品和服務(wù)六種。例如：通信IT、工程建筑、大型機(jī)電、房產(chǎn)電力、系統(tǒng)交換機(jī)、咨詢服務(wù)、工業(yè)產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品、高附加價(jià)值服務(wù)等行業(yè)。工業(yè)品營(yíng)銷管理咨詢，就是針對(duì)工業(yè)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌推廣與傳播策略、營(yíng)銷組織與管理流程、人力資源規(guī)劃與管理、工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控、工業(yè)品營(yíng)銷人才培養(yǎng)、渠道規(guī)劃與管理、服務(wù)體系規(guī)劃與管理等一系列咨詢。
工業(yè)品營(yíng)銷8大咨詢體系
工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
·宏觀環(huán)境
·產(chǎn)業(yè)環(huán)境
·競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
·標(biāo)桿企業(yè)
·企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
·競(jìng)爭(zhēng)定位與策略
·目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位
·4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略
·價(jià)值鏈戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略
·營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
工業(yè)品營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣
·明確品牌定位
·提煉品牌DNA
·指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃
·建立品牌識(shí)別體系
·品牌感性價(jià)值塑造
·品牌理性價(jià)值塑造
·品牌推廣與傳播策略
咨詢流程
工業(yè)品營(yíng)銷組織與管理流程
·未來(lái)營(yíng)銷組織發(fā)展格局
·營(yíng)銷各部門主要職能設(shè)計(jì)
·營(yíng)銷崗位設(shè)置及崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
·營(yíng)銷各部門崗位說(shuō)明書(shū)
·營(yíng)銷各部門人員編制
·營(yíng)銷各部門職權(quán)分配設(shè)置
·營(yíng)銷各部門只為考核主要內(nèi)容
·企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
工業(yè)品營(yíng)銷人力資源規(guī)劃與管理
·企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
·組織崗位優(yōu)化設(shè)計(jì)
·崗位職級(jí)體系設(shè)計(jì)
·福利管理體系設(shè)計(jì)
·崗位勝任能力模型設(shè)計(jì)
·員工職業(yè)生涯體系設(shè)計(jì)
·人員招聘體系設(shè)計(jì)
·壓模培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
·薪酬管理體系設(shè)計(jì)
·績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)
工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控
·天龍八部業(yè)務(wù)管控體系
·業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工與布局
·工作任務(wù)清單的整理
·葵花寶典銷售手冊(cè)整理
·經(jīng)典案例訪談與編寫(xiě)
·PSM軟件實(shí)施與培訓(xùn)
工業(yè)品營(yíng)銷人才培養(yǎng)
·銷售人員培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
·營(yíng)銷人員培訓(xùn)認(rèn)證架構(gòu)
·營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證架構(gòu)
·區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證架構(gòu)
·銷售手冊(cè)的編寫(xiě)
·策略庫(kù)的編寫(xiě)
·經(jīng)典案例分析
工業(yè)品營(yíng)銷渠道規(guī)劃與管理
·渠道規(guī)劃
·渠道篩選標(biāo)準(zhǔn)模板
·渠道招商策略
·渠道考核與管控策略
·渠道深耕策略
·渠道管理手冊(cè)編制
·渠道銷售團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)
·渠道銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核模型設(shè)計(jì)
工業(yè)品營(yíng)銷服務(wù)體系規(guī)劃與管理
·服務(wù)滿意度調(diào)查
·服務(wù)體系問(wèn)題診斷
·服務(wù)組織規(guī)劃
·服務(wù)流程設(shè)計(jì)
·服務(wù)制度設(shè)計(jì)
·服務(wù)組織規(guī)劃報(bào)告
·服務(wù)工作流程
·服務(wù)崗位制度
·服務(wù)管理表單工具
工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目模式
以咨詢項(xiàng)目立項(xiàng),簽約界定咨詢目標(biāo)、咨詢模塊、咨詢周期、項(xiàng)目小組、付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、咨詢成果、驗(yàn)收方式,雙方依約執(zhí)行。
增長(zhǎng)分利式
為客戶提供咨詢項(xiàng)目服務(wù),-開(kāi)始少收一定比例的咨詢費(fèi),在客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)額增長(zhǎng)后,雙方達(dá)成就増?jiān)鲩L(zhǎng)的部分提 取一定比例的增長(zhǎng)分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務(wù)。
常年顧問(wèn)式
IMSC專家擔(dān)任客戶的常年咨詢顧問(wèn),就客戶企業(yè)困惑、行業(yè)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)格局、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷模式、理人才培養(yǎng)等方面,隨時(shí)接受客戶的電話咨詢,必要時(shí)參加客戶的大型會(huì)議,向客戶提供建議,以年度成果以電話咨詢、郎件、面談等非文本方式為主。
咨詢式培訓(xùn)
對(duì)客戶的咨詢項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,輔助培訓(xùn)的方式就營(yíng)銷人員理念、心態(tài)、知識(shí)技能、能力提升、工作方法、流程作業(yè)等方面,為客戶設(shè)計(jì)一系列專業(yè)化的培訓(xùn)課程,實(shí)施培訓(xùn)和考核,培訓(xùn)輔助咨詢項(xiàng)目的服務(wù)。
工業(yè)品營(yíng)銷咨詢流程
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工業(yè)品營(yíng)銷咨詢行業(yè)
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工業(yè)自動(dòng)化行業(yè) |
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電力行業(yè) |
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電子制造行業(yè) |
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工程機(jī)械及機(jī)械制造行業(yè) |
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建筑及安裝工程行業(yè) |
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化工及工業(yè)原材料行業(yè) |
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汽車客車行業(yè) |
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中央空調(diào)暖通設(shè)備行業(yè) |
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工業(yè)設(shè)備制造行業(yè) |
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新能源行業(yè) |
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礦產(chǎn)冶金行業(yè) |
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環(huán)?？萍荚O(shè)備行業(yè) |
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信息通訊設(shè)備 |
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高新科技行業(yè) |
工業(yè)品營(yíng)銷咨詢優(yōu)勢(shì)
IMSC開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)專業(yè)針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷管理咨詢的先河
IMSC是國(guó)內(nèi)一家提出工業(yè)品營(yíng)銷概念的咨詢公司,也是國(guó)內(nèi)一家專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢的智力公司,為廣大工業(yè)品企業(yè)提供專業(yè)化的營(yíng)銷解決方案。
IMSC擁有國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢的實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢實(shí)力團(tuán)隊(duì)
工業(yè)品營(yíng)銷硏究院擁有一批熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì),深諳工業(yè)品營(yíng)銷模式的實(shí)戰(zhàn)派咨詢團(tuán)隊(duì)。工業(yè)品營(yíng)銷研究院90%的咨詢專家不但有經(jīng)濟(jì)類管理的MBA、EMBA、博士、海歸碩士等高學(xué)歷,而且極富前瞻性的眼光，開(kāi)闊的思維格局。80%的咨詢專家均有在大型的工業(yè)品企業(yè)擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),避免了“紙上談兵”的弊端。
IMSC開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程管控軟件一PSM,輔助咨詢成果落地
PSM是一款集合前沿的工業(yè)品營(yíng)銷管理思想、策略、技巧、方法的業(yè)務(wù)流程管理軟件,通過(guò)信息技術(shù)及設(shè)定好的管理流程,將業(yè)務(wù)的基本信息、業(yè)務(wù)進(jìn)展等信息進(jìn)行系統(tǒng)化的管控,達(dá)到大的提高業(yè)務(wù)成交率,避免不必要的損失,達(dá)到提前預(yù)防管控的目的。PSM讓過(guò)程管理精細(xì)化,是工業(yè)品營(yíng)銷管理思想與的軟件技術(shù)的結(jié)合體。
IMSC獨(dú)立研發(fā)大量專業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷咨詢體系及咨詢工具
IMSC根據(jù)工業(yè)品行業(yè)的屬性和特質(zhì),設(shè)計(jì)了一整套適合工業(yè)品營(yíng)銷的專利咨詢體系工具,如:工業(yè)品營(yíng)銷4E模型、工業(yè)品卡位理論、工業(yè)品營(yíng)銷模式分析、組織營(yíng)銷與管控體系、工業(yè)品品牌推廣七種武器、工業(yè)品大客戶營(yíng)銷、項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理一天龍八部等系列體系及工具。
IMSC擁有300多家大中型工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢的深厚經(jīng)驗(yàn)
IMSC擁有300多家工業(yè)品企業(yè)提供過(guò)咨詢項(xiàng)目的深厚咨詢經(jīng)驗(yàn),在工業(yè)品行業(yè)領(lǐng)域與咨詢實(shí)踐方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。熟悉工業(yè)品產(chǎn)業(yè)的行業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)格局、發(fā)展與趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)分析,為企業(yè)精準(zhǔn)梳理營(yíng)銷戰(zhàn)略,找準(zhǔn)合適的營(yíng)銷模式,為企業(yè)進(jìn)行咨詢時(shí)能夠使咨詢方案真正藩地,并能夠協(xié)助企業(yè)推動(dòng)實(shí)施并取得真正的實(shí)效。
