導(dǎo)航欄

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工業(yè)品營銷-?應(yīng)對市場的能力在于企業(yè)的內(nèi)部管控

一、企業(yè)運(yùn)營過程中需要的三種能力
一個(gè)企業(yè)的成功不僅在于它擁有核心的價(jià)值觀,更為重要的是還在于它擁有強(qiáng)大的三種能力。它們分別是:領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、管控力。
1、領(lǐng)導(dǎo)力
所謂領(lǐng)導(dǎo)力,就是一種特殊的人際影響力,組織中的每一個(gè)人都會去影響他人,也要接受他人的影響,因此每個(gè)員工都具有潛在的和現(xiàn)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)力。在組織中,領(lǐng)導(dǎo)者和成員共同推動著團(tuán)隊(duì)向著既定的目標(biāo)前進(jìn),從而構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng),在系統(tǒng)內(nèi)部具有以下幾個(gè)要素:領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),員工的主觀能動性,領(lǐng)導(dǎo)者與員工之間的積極互動,組織目標(biāo)的制定以及實(shí)現(xiàn)的過程。
2、執(zhí)行力
所謂執(zhí)行力,指的是貫徹戰(zhàn)略意圖,完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是企業(yè)競爭力的核心,是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。
企業(yè)的執(zhí)行力是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)是一個(gè)組織,一個(gè)完整的肌體,企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
3、管控力
所謂管控力,講究的是規(guī)則和制度的力量。更為注重體系的能力,而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是依賴于某個(gè)人,而是依賴于文化和體制。因此,一旦管理和控制相結(jié)合形成一個(gè)完整的體系,將產(chǎn)生一種強(qiáng)大的合力,可以促使企業(yè)進(jìn)入自行運(yùn)營狀態(tài),當(dāng)這種力量能夠持久地留在企業(yè)內(nèi)部,便形成了管控力。
二、企業(yè)三種能力的關(guān)聯(lián)性
1、執(zhí)行力是企業(yè)運(yùn)營成敗的關(guān)鍵
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“辦一流企業(yè)、出一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流效益”的經(jīng)營宗旨,解決管理中存在的問題,就必須在員工中打造一流的企業(yè)執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)構(gòu)建和諧競爭力中重要的一環(huán)。對個(gè)人而言,執(zhí)行力就是辦事能力;對團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力;對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。
2、領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的升華
一個(gè)人做事的執(zhí)行力不夠,那是這個(gè)人的能力不夠。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力不夠,那就是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力不足。
為什么許多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗,是因?yàn)槿狈︻I(lǐng)導(dǎo)力;
為什么企業(yè)患了中年病而無力,是因?yàn)槿狈︻I(lǐng)導(dǎo)力;
為什么迅速發(fā)展的企業(yè)突然夭折,是因?yàn)槿狈︻I(lǐng)導(dǎo)力;
為什么有的企業(yè)從小蘿卜頭很快超越了看似不可能超越的老大?還是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力。
沒有領(lǐng)導(dǎo)力,企業(yè)發(fā)展就會出問題。
3、管控力是領(lǐng)導(dǎo)力的深化
具有出色領(lǐng)導(dǎo)力的管理者可以將企業(yè)引上成功的道路,甚至可以力挽狂瀾,使企業(yè)走出困境。但是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展絕非僅僅依賴某個(gè)人,而是依賴文化和體制。比如,沒有了里·艾柯卡,美國知名的克萊斯勒汽車制造公司很快又陷入了困境,原因是里·艾柯卡擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。然而,里·艾柯卡卻沒有為克菜斯勒公司打造一套能夠促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管控體制。離開了管控,領(lǐng)導(dǎo)的根本就成了單純依靠管理者的能力,如此一來,管理者就成了企業(yè)命運(yùn)的決定者,這是不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的。因此,管控力是領(lǐng)導(dǎo)力的深化。
三、管控力的詳解
管控力,顧名思義是企業(yè)運(yùn)營中管理和控制的合力作用。它是商業(yè)運(yùn)營思想與管控工具結(jié)合而產(chǎn)生的企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)。它的形成是一個(gè)系統(tǒng)化的過程,一旦企業(yè)建立了一套完善的管控系統(tǒng),其管控力將迅速提升,將大大減少管理的復(fù)雜性,同時(shí)會迅速提高企業(yè)經(jīng)營的效率。
1、管控力的四大原則:
(1)透明性原則:為企業(yè)管控力形成良好的環(huán)境;
(2)公平性原則:為企業(yè)管控力產(chǎn)生良好的催化劑;
(3)競爭力原則:為發(fā)揮企業(yè)管控力提供重要的動力;
(4)評估性原則:為檢驗(yàn)企業(yè)管控力形成有效的手段;
2、管控力的分類
按照企業(yè)職能的分類,我們將管控力分為:
(1)戰(zhàn)略管控;
(2)生產(chǎn)管控;
(3)營銷管控;
(4)財(cái)務(wù)管控;
等等。。。
其中,營銷管控尤為重要。企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展,說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利,去擴(kuò)張,去追求發(fā)展,但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理 等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。企業(yè)要盈利,就必須在營銷管控中下功夫。營銷管控是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定目標(biāo),而對市場進(jìn)行分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制的方式。它是一種能辨識、預(yù)期及符合客戶與社會需求并且可以帶來利潤及連續(xù)經(jīng)營的管理過程。
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