話談工æ¥(yè)å“營(yÃng)銷技術(shù)差異化如何塑é€
點(diÇŽn)擊次數(shù):9122發(fÄ)布時(shÃ)間:2013-8-26 11:10:46
é¢å°(duì)如今的激烈競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å¸‚å ´(chÇŽng), ä¼æ¥(yè)è¦æƒ³ç”Ÿå˜ä¸‹ä¾†å¿…é ˆç²¾ç›Šæ±‚ç²¾ï¼Œå·®ç•°åŒ–ç‡Ÿ(yÃng)銷戰(zhà n)略也æ£å› ?yà n)榇硕鴳?yÄ«ng)é‹(yùn)而生。å°(duì)于工æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè),技術(shù)差異化建è¨(shè)å°(duì)于我們工æ¥(yè)å“營(yÃng)銷來說更是é‡ä¸ä¹‹é‡ã€‚在講述今天主題之å‰ï¼Œæˆ‘å€‘å¿…é ˆè¦å…ˆäº†è§£å·¥æ¥(yè)å“技術(shù)差異化為什么如æ¤é‡è¦å‘¢ï¼Œåªæœ‰åœ¨æ›´å¤šçš„了解的基礎(chÇ”)上,æ‰èƒ½å°(duì)我們?cè)è¯ î˜½I(yè)å“技術(shù)差異化的營(yÃng)銷戰(zhà n)ç•¥ç–åŠƒä¸Šèƒ½å¤ æœ‰æ‰€å¹«åŠ©ï¼Œæœ‰æ‰€çªç ´ã€‚
一ã€å·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)銷技術(shù)差異化的é‡è¦æ€§
ä¸å¯å¦èª(rèn),缺ä¹æ ¸å¿ƒæŠ€è¡“(shù)是“ä¸åœ‹åˆ¶é€ â€çš„è»Ÿè‚‹ã€‚æ²’æœ‰æ ¸å¿ƒæŠ€è¡“(shù)ï¼Œå¾ˆå¤šåˆ¶é€ ä¼æ¥(yè)å¯èƒ½ç„¡æ³•ä½¿å¸‚å ´(chÇŽng)ç©©(wÄ›n)定,而工æ¥(yè)å“營(yÃng)銷技術(shù)差異化æ£å¥½æ˜¯ä¼æ¥(yè)æå‡ä¼æ¥(yè)æ ¸å¿ƒç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)力最關(guÄn)éµçš„一環(huán)。
1ã€å‰µ(chuà ng)新性的技術(shù)å¯ä»¥å¸¶ä¾†é•·(zhÇŽng)期的先發(fÄ)優(yÅu)å‹¢(shì)。
有é (yuÇŽn)見的公å¸æœƒ(huì)先于競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å°(duì)手采用æŸäº›æŠ€è¡“(shù)ç²å¾—競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)優(yÅu)å‹¢(shì),這樣的工æ¥(yè)å“營(yÃng)銷案例數(shù)ä¸å‹æ•¸(shù)。例如,比亞迪汽車就是很好的è‰æ˜Žã€‚在經(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)ä¸æ™¯æ°£çš„情æ³ä¸‹ï¼Œæ¯”亞迪汽車竟然還ç²å¾—了“世界股神â€å·´è²ç‰¹çš„å·¨é¡æŠ•è³‡ã€‚å·´è²ç‰¹æŠ•è³‡æ¯”亞迪的關(guÄn)éµåŽŸå› ä¹‹ä¸€æ˜¯å› ?yà n)楸葋喌掀嚀碛惺澜缦冗M(jìn)的創(chuà ng)新性技術(shù)。由æ¤ï¼Œæˆ‘們ä¸å¾—ä¸ç›¸ä¿¡å‰µ(chuà ng)新性的技術(shù)ä¸åƒ…å¯ä»¥å¹«åŠ©ä¼æ¥(yè)渡éŽå†¬å¤©ï¼Œæ›´å¯ä»¥å¸¶ä¾†é•·(zhÇŽng)期的先發(fÄ)優(yÅu)å‹¢(shì)。
2ã€è¶Šæ˜¯å›°é›£æ™‚(shÃ),技術(shù)越關(guÄn)éµã€‚
åœ¨åˆ¶é€ æ¥(yè)é ˜(lÇng)域,投資于技術(shù)是解決困難時(shÃ)發(fÄ)生å•é¡Œçš„é‡è¦é€”徑。許多大型的ä¼æ¥(yè)除了他們æ“有良好的å£ç¢‘和強(qiáng)大營(yÃng)銷網(wÇŽng)絡(luò)之外,完美的技術(shù)èƒ½å¤ ä¿è‰ä»–們的產(chÇŽn)å“質(zhì)é‡å¾—到客戶的èª(rèn)å¯ã€‚åœ¨åˆ¶é€ æ¥(yè)冬天里,éé‡é¢¨(fÄ“ng)險(xiÇŽn)的絕大多數(shù)都是ä¸å°ä¼æ¥(yè)ï¼Œç”±äºŽæ²’æœ‰æ ¸å¿ƒæŠ€è¡“(shù),很多ä¼æ¥(yè)都在冬天里é€æ¼¸æ¶ˆäº¡ã€‚這一點(diÇŽn),è¯ç‚ºçµ¦æˆ‘們åšäº†å¾ˆå¥½çš„榜樣。è¯ç‚ºé›†åœ˜(tuán)在全çƒåŒ–éŽç¨‹ä¸ï¼Œç‰¹åˆ¥æ³¨æ„建立全çƒçš„ç ”ç™¼(fÄ)網(wÇŽng)絡(luò)。è¯ç‚ºåœ¨ç‘žå…¸æ–¯å¾·å“¥çˆ¾æ‘©ã€å°åº¦çåŠ ç¾…çˆ¾ã€ç¾Žåœ‹é”(dá)拉斯ã€ä¿„羅斯莫斯科以åŠä¸åœ‹åŒ—京ã€ä¸Šæµ·ç‰åœ°å»ºç«‹äº†ç ”究所。è¯ç‚ºä¸åƒ…建立起自己的全çƒç ”發(fÄ)體系,而且還é€æ¥åƒèˆ‡å…¨çƒæŠ€è¡“(shù)標(biÄo)準(zhÇ”n)網(wÇŽng)絡(luò),這為è¯ç‚ºå»ºç«‹è‡ªå·±å…¨çƒå¼·(qiáng)å‹¢(shì)技術(shù)的地ä½å¥ å®šäº†å …(jiÄn)實(shÃ)的基礎(chÇ”)。
二ã€å¡‘é€ å·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)銷技術(shù)差異化的三æ¥æ›²
NO.1:æ煉行æ¥(yè)優(yÅu)å‹¢(shì)ï¼›
用客車的例å來說明這個(gè)å•é¡Œå†ç¢ºåˆ‡ä¸éŽã€‚眾所周知,客車ç¾(xià n)在出åçš„å“牌分別是金é¾ï¼Œå®‡é€šï¼Œæ²ƒçˆ¾æ²ƒï¼›æ起這三家的å“牌,我相信大家都知é“他們å€(qÅ«)別;è¦èªªå®‰å…¨ï¼Œè‚¯å®šæ˜¯æ²ƒçˆ¾æ²ƒï¼›è¦èªªè€ç”¨ï¼Œè‚¯å®šæ˜¯å®‡é€šï¼›è¦èªªè±ªè¯ï¼Œè‚¯å®šæ˜¯é‡‘é¾ï¼›ä»–們?cè)诙ㄎå臅r(shÃ)候,首先就把他們的行æ¥(yè)優(yÅu)å‹¢(shì)æäº†èµ·ä¾†ã€‚å› æ¤ï¼Œå…ˆæ ¹æ“š(jù)自身ä¼æ¥(yè)的實(shÃ)際情æ³æ煉行æ¥(yè)優(yÅu)å‹¢(shì)是第一æ¥ã€‚
NO.2:åŠ å¼·(qiáng)投入行æ¥(yè)優(yÅu)å‹¢(shì)的技術(shù)ç ”ç™¼(fÄ)ï¼›
å¯ä»¥é‚€è«‹(qÇng)相關(guÄn)的技術(shù)專家或派é€è‡ªå·±å„ª(yÅu)秀的技術(shù)人員去å¸(xué)ç¿’(xÃ)è©²é ‚å°–çš„æŠ€è¡“(shù)é ˜(lÇng)域。ä¸æ–·åœ°æŠŠè‡ªèº«çš„優(yÅu)å‹¢(shì)發(fÄ)æ®çš„淋漓盡致;很多知åçš„ä¼æ¥(yè)åœ¨æŠ•å…¥ç ”ç™¼(fÄ)的資本上ä¸å°‘于給投資股æ±çš„å›žå ±(bà o)率??梢?ï¼ŒåŠ å¼·(qiáng)ç ”ç™¼(fÄ)æ˜¯å¡‘é€ å·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)銷技術(shù)差異化的第二æ¥ã€‚
NO.3:個(gè)性化打é€
ä¸åœ‹ç”¢(chÇŽn)å“åŒè³ª(zhì)化越來越嚴(yán)é‡ï¼Œå¾ˆå¤šä¼æ¥(yè)使用的技術(shù)都是一樣的,生產(chÇŽn)的產(chÇŽn)å“肯定是一樣的;但是優(yÅu)秀的ä¼æ¥(yè)則ä¸ä¸€æ¨£ï¼Œä»–們很注é‡æœ¬èº«çš„個(gè)æ€§åŒ–æ‰“é€ ã€‚ä½¿å¾—ä»–å€‘çš„ç”¢(chÇŽn)å“讓人難于模仿,雖然ä¸æŽ’除營(yÃng)銷ã€ç®¡ç†ã€å“牌上的çµ(jié)åˆï¼Œä½†æ˜¯å€‹(gè)æ€§åŒ–çš„æ‰“é€ ï¼Œèƒ½ä½¿ä½ çš„ç”¢(chÇŽn)å“更具有競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)力。
é—œ(guÄn)于技術(shù)å·®ç•°åŒ–å¦‚ä½•å¡‘é€ å°±èªªåˆ°é€™é‡Œï¼Œå¸Œæœ›èƒ½å¤ ?qÅ«)Î¥è ¹çŸ£å…´é¶æ¤?。在明天的åŒä¸€æ™‚(shÃ)間我們會(huì)為大家分享更多工æ¥(yè)å“è¡Œæ¥(yè)差異化營(yÃng)銷ç–ç•¥å¡‘é€ çš„æŠ€å·§èˆ‡æ¡ˆä¾‹ï¼Œå¸Œæœ›èƒ½å¤ ?qÅ«)Ï„è¯–è ¹ä»¥è¯“ç”ºæƒ¢î‡ªè‡“I(yÃng)éŠ·æŠ€å·§ä¸Šèƒ½å¤ å¸¶ä¾†éˆæ„Ÿèˆ‡å¹«åŠ©ã€‚在這里衷心ç¥æ„¿å¤§å®¶ä¼æ¥(yè)越åšè¶Šå¥½ï¼Œè¶Šåšè¶Šå¤§ã€‚