精英工æ¥(yè)å“營銷隊ä¼å¦‚何組建(一)
點擊次數(shù):9256發(fÄ)布時間:2013-8-29 11:16:59
ç›®å‰ï¼Œå°äºŽå¤§å¤šæ•¸(shù)çš„å·¥æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè)很多在工æ¥(yè)å“營銷隊ä¼çš„組織上很ä¸å®Œæ•´ï¼ŒåŒæ™‚在工æ¥(yè)å“營銷隊ä¼çš„管ç†é«”制也很ä¸å¥å…¨ï¼Œç”±äºŽåœ¨ç‡ŸéŠ·äººå“¡ä¸Šé¸æ“‡æ˜¯æ²’æœ‰ä»€ä¹ˆåš´æ ¼çš„æ¨™æº–ï¼Œè€Œæ“有æ£è¦(guÄ«)培訓程åºçš„å·¥æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè)更是少之åˆå°‘ã€‚é€™äº›å› ç´ éƒ½åœ¨ä¸€å®šç¨‹åº¦ä¸Šé˜»ç¤™äº†ä¼æ¥(yè)在工æ¥(yè)å“營銷隊ä¼å»ºè¨ä¸Šçš„發(fÄ)展,從本質上影響到自身ä¼æ¥(yè)的發(fÄ)å±•ã€‚å› æ¤ï¼Œå¦‚何組建精英化的工æ¥(yè)å“營銷團隊的å•é¡Œï¼Œå·¥æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè)å¿…é ˆä½œæœ€èªçœŸçš„考慮,é‡å°ä¸å°‘我們培訓的案例總çµåˆ°ï¼Œåœ¨ç‡ŸéŠ·éšŠä¼çš„組建上,首先è¦æ˜Žç¢ºçš„是營銷隊ä¼çš„組建目標和我們自己的戰(zhà n)ç•¥è¦(guÄ«)劃。如果å‰æœŸè¦(guÄ«)劃都沒åšå¥½ï¼Œé‚£å°‡åœ¨ç²¾è‹±å·¥æ¥(yè)å“營銷隊ä¼çµ„建上寸æ¥é›£è¡Œã€‚
一ã€é¦–å…ˆè¦ç¢ºå®šç‡ŸéŠ·éšŠä¼ç›®æ¨™
首先,作為工æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè),我們è¦ç¢ºç«‹å·¥æ¥(yè)å“營銷隊ä¼çš„目標。工æ¥(yè)å“營銷隊ä¼ç›®æ¨™å¿…é ˆä»¥å…¬å¸ç›®æ¨™ã€å¸‚å ´ç‰¹å¾å’Œå…¬å¸åœ¨é€™äº›å¸‚å ´çš„é 期ä½ç½®ç‚ºå‰æ。è¨è¨ˆæ™‚æ‡‰è€ƒæ…®åˆ°äººå“¡æŽ¨éŠ·åœ¨å¸‚å ´å·¥æ¥(yè)å“營銷組åˆä¸çš„ç¨ç‰¹ä½œç”¨ï¼Œå®ƒèƒ½æ›´æœ‰æ•ˆåœ°ç‚ºå®¢æˆ¶æä¾›æœå‹™ã€‚
å·¥æ¥(yè)å“營銷團隊所承擔的是工作任務的組åˆï¼Œä»–å€‘é™¤äº†é …ç›®åž‹éŠ·å”®ä¹‹å¤–ï¼ˆå®Œæˆæˆ–超é¡å®Œæˆé …目型銷售定é¡ï¼‰ï¼Œé‚„將執(zhÃ)行下述一個或幾個特定的任務:
1ã€å°‹æ‰¾æ½›åœ¨å®¢æˆ¶
è² è²¬å°‹æ‰¾å’ŒåŸ¹é¤Š(yÇŽng)新客戶。
2ã€ç›®æ¨™é¸æ“‡
決定如何支é…有é™çš„時間,å°å®¢æˆ¶é€²è¡Œæ‹œè¨ªã€‚
3ã€æºé€š
應能熟練地將公å¸æœ‰é—œç”¢å“或æœå‹™ä¿¡æ¯å‚³éžå‡ºåŽ»ã€‚
4ã€é …目型銷售
應懂得“工æ¥(yè)å“營銷技巧â€ï¼Œè¨Žåƒ¹é‚„價,回ç”ç–‘å•å’Œé”æˆäº¤æ˜“。
5ã€æœå‹™
為消費者æä¾›è¦(guÄ«)定的æœå‹™ï¼Œå¹¶çµ¦äºˆå’¨è©¢ã€æŠ€è¡“ã€äº¤è²¨çš„幫助。
6ã€æ”¶é›†æƒ…å ±
è¦é€²è¡Œå·¥æ¥(yè)å“ç‡ŸéŠ·å¸‚å ´çš„èª¿æŸ¥ï¼Œå¹¶é€²è¡Œå·¥ä½œæƒ…å ±ï¼Œå¡«å¯«å ±è¡¨ã€‚
7ã€åˆ†é…
åˆ¶ä½œä¾›è²¨ï¼ˆé …ç›®åž‹éŠ·å”®ï¼‰è¨ˆåŠƒï¼Œåœ¨ç”¢å“çŸç¼ºæ™‚決定å‘誰供貨。
二ã€å¦‚何制定且有效實施工æ¥(yè)å“營銷ç–略呢,關于這點,我們將通éŽä¸‰å€‹æ–¹é¢ï¼Œåœ¨å…¶çµ„æˆå’Œè²¬ä»»åˆ†å·¥ä¸Šä»¥åŠå¯¦æ–½ä¸Šç‚ºå¤§å®¶é€²è¡Œè©³ç´°çš„介紹。
第一ã€ç¢ºèªå·¥æ¥(yè)å“營銷隊ä¼çš„組æˆ
一個公å¸çš„å·¥æ¥(yè)å“營銷隊ä¼ç”±å°ˆé–€ç‚ºå…¬å¸å·¥ä½œçš„全日制æ¥(yè)務人員組æˆã€‚其構æˆå¦‚下:
◠在辦公室內用電話處ç†æ¥(yè)務接å—潛在客戶來訪的內部工作人員;
â— åˆåŒæŽ¨éŠ·éšŠä¼ã€‚包括:經銷商ã€ä»£ç†å•†ï¼Œä»¥åŠä¸€åˆ‡æ ¹æ“š(jù)é …ç›®åž‹éŠ·å”®é¡æå–å‚金的臨時è˜ç”¨äººå“¡ã€‚
◠外出訪å•å®¢æˆ¶åšå¸‚å ´å·¥æ¥(yè)å“營銷æºé€šçš„ç¾(xià n)å ´æ¥(yè)務作æ¥(yè)人員;
第二ã€ç¢ºå®šçµ„æˆäººå“¡èˆ‡åˆ†å·¥è²¬ä»»
為了從終端客戶(代ç†å•†ã€ç¶“銷商)手ä¸ç²å¾—è¨‚å–®ï¼Œæˆ‘å€‘å¿…é ˆæœ‰ç–略地é‹ç”¨å·¥æ¥(yè)å“營銷隊ä¼ï¼Œå¹¶åŠæ™‚地給予專æ¥(yè)å·¥æ¥(yè)å“營銷隊ä¼ä¸Šçš„支æŒã€‚
â— å°ˆæ¥(yè)é …ç›®åž‹éŠ·å”®äººå“¡ï¼ˆæ¥(yè)務經ç†ã€æ¥(yè)務員),執(zhÃ)行公å¸çš„é …ç›®åž‹éŠ·å”®ä»»å‹™ï¼Œå®Œæˆå…¬å¸è¦(guÄ«)å®šçš„é …ç›®åž‹éŠ·å”®é¡ï¼Œå¹¶è² è²¬å¸‚å ´ä¿¡æ¯çš„å饋。
◠技術人員在產å“的購買å‰ã€è³¼è²·æœŸé–“和購買çµæŸåŽï¼Œéƒ½è¦å‘客戶æ供技術信æ¯å’Œæœå‹™ã€‚
◠客戶æœå‹™ä»£è¡¨ã€‚å‘客戶æ供安è£ï¼Œç¶ä¿®åŠå…¶å®ƒæœå‹™ã€‚
â— è¾¦å…¬å®¤äººå“¡ï¼ˆåŒ…æ‹¬é …ç›®åž‹éŠ·å”®åˆ†æžäººå“¡ã€è¨‚單執(zhÃ)行人員和秘書ç‰ï¼‰ï¼Œç”¨é›»è©±è™•ç†æ¥(yè)務,接待來記ã€æŽ¥å—ä¿¡æ¯ã€è™•ç†æŠ•è¨´å’Œå…§å‹¤èª¿é…ç‰ã€‚
第三ã€å¯¦æ–½é‹ç”¨å·¥æ¥(yè)å“營銷ç–略方法
â— é …ç›®åž‹éŠ·å”®å·¥ç¨‹å¸«ï¼ˆæ¥(yè)務員)å°ä¸€å€‹å®¢æˆ¶ï¼šä¸€å€‹é …目型銷售工程師通éŽé›»è©±æˆ–親自拜訪,和一個ç¾(xià n)å˜å®¢æˆ¶æˆ–潛在客戶進行交談。
â— é …ç›®åž‹éŠ·å”®å·¥ç¨‹å¸«å°ä¸€ç¾¤å®¢æˆ¶ï¼šä¸€å€‹é …目型銷售工程師盡å¯èƒ½å¤šåœ°çµè˜å®¢æˆ¶ç¾¤é«”ä¸çš„æˆå“¡ã€‚
â— é …ç›®åž‹éŠ·å”®å°çµ„å°å®¢æˆ¶ç¾¤é«”:公å¸éŠ·å”®å°çµ„å‘å®¢æˆ¶ç¾¤é«”é–‹å±•é …ç›®åž‹éŠ·å”®å·¥ä½œã€‚
â— é …ç›®åž‹éŠ·å”®æœƒè°ï¼šé …目型銷售工程師和公å¸åƒè¬€äººå“¡è¨Žè«–主è¦å•é¡Œå’Œæ©Ÿæœƒã€‚
â— é …ç›®åž‹éŠ·å”®ç ”è¨Žæœƒï¼šå…¬å¸å°çµ„為客戶單ä½èˆ‰è¾¦ä¸€å€‹æœ‰é—œç”¢å“技術發(fÄ)展狀æ³çš„教育講座。
關于精英工æ¥(yè)å“營銷隊ä¼å¦‚何組建在ç–略的制定和實施上就先說é“這里,除æ¤ä¹‹å¤–,管ç†å’Œåˆ¶åº¦çš„完善åŒæ¨£ä¸å®¹å¿½è¦–,在明天åŒä¸€æ™‚間,我們將å°é€™2個方é¢é€²è¡Œè©³ç´°çš„ä»‹ç´¹ï¼Œå¸Œæœ›ä»Šå¤©çš„åˆ†äº«èƒ½å¤ çµ¦å¤§å®¶?guÄ«)î†ç›±`感,一å£åƒä¸æˆèƒ–å,我們先好好å¸æ”¶ä»Šå¤©æ‰€å¾—,å¾å¾æ¼¸é€²ï¼Œåœ¨é€™é‡Œè¡·å¿ƒç¥æ„¿å¤§å®¶ä¼æ¥(yè)越åšè¶Šå¥½ï¼Œè¶Šåšè¶Šå¤§ã€‚