話談工業(yè)品營(yíng)銷必須經(jīng)歷的創(chuàng)新之路
點(diǎn)擊次數(shù)：8327發(fā)布時(shí)間：2013-9-24 14:30:58
所謂創(chuàng)新，要與企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將企業(yè)的自身利益、客戶利益和環(huán)境保護(hù)利益三者結(jié)合起來(lái)，并以此為中心，將構(gòu)思與產(chǎn)品的服務(wù)、設(shè)計(jì)、制造和銷售進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。建立適合自身企業(yè)的營(yíng)銷新觀念、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略。
說(shuō)到創(chuàng)新，記得在創(chuàng)意酷網(wǎng)站舉辦的一次活動(dòng)中，發(fā)布的創(chuàng)新產(chǎn)品90％都是來(lái)自于國(guó)外，而發(fā)表評(píng)論的絕大多數(shù)也是來(lái)自國(guó)外的朋友。這其中就反映了我國(guó)企業(yè)的一個(gè)問(wèn)題：不愿與人交流和分享。也許是因?yàn)橹袊?guó)的某些現(xiàn)實(shí)原因吧，總是怕把自己的想法說(shuō)出去之后會(huì)被人剽竊。但在企業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程中，這種想法是要不得的，一定要學(xué)會(huì)與人分享和交流。在分享和交流的過(guò)程中，聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議，彼此交流心得，交流經(jīng)驗(yàn)，這可以讓企業(yè)找到解決發(fā)展創(chuàng)新過(guò)程中的問(wèn)題的方法，或是會(huì)突然產(chǎn)生某個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，這樣就可以縮短企業(yè)自己摸索的時(shí)間，幫助企業(yè)提高創(chuàng)新的效率。
同時(shí)，創(chuàng)新也是一條漫長(zhǎng)的路。
1. 創(chuàng)新的結(jié)果不是立竿見(jiàn)影的，而是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。正如我們提到過(guò)的，創(chuàng)新的目標(biāo)是未來(lái)而不是當(dāng)下。所以，企業(yè)不能因?yàn)槎虝r(shí)期內(nèi)沒(méi)有看到創(chuàng)新的成果就放棄創(chuàng)新，或是對(duì)之前所做的創(chuàng)新的努力全盤否定，重新來(lái)過(guò)。
2. 創(chuàng)新前期的準(zhǔn)備工作是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。創(chuàng)新不是某人的一時(shí)沖動(dòng)、由感而發(fā)，而是建立在企業(yè)實(shí)際情況基礎(chǔ)上的、有準(zhǔn)備、有目的的活動(dòng)。所以，前期的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析等，都需要一個(gè)過(guò)程、一定時(shí)間來(lái)完成。這個(gè)過(guò)程還包括對(duì)現(xiàn)有人員的測(cè)評(píng)和考察，看是否符合創(chuàng)新的需求；如果不符合，還要對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，或是聘請(qǐng)相關(guān)人員。
3. 創(chuàng)新的過(guò)程也是漫長(zhǎng)的。創(chuàng)新意味著對(duì)原有事物的繼承、發(fā)揚(yáng)或否定，這必然會(huì)影響到某些人的既得利益，會(huì)不可避免地聽(tīng)到一些反對(duì)的聲音。這些反對(duì)的聲音處理不好，會(huì)影響創(chuàng)新的進(jìn)展和結(jié)果。而處理這些反對(duì)聲音又不是一件容易的事情，所以決定了創(chuàng)新是個(gè)長(zhǎng)期的工作。
尤其是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)講，更是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。從前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析，到技術(shù)的研發(fā)，再到試驗(yàn)，到最后轉(zhuǎn)化為成果，每一步都不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能完成的事情。也許有人會(huì)說(shuō)，那我直接引進(jìn)技術(shù)不就可以了嗎。是的，引進(jìn)技術(shù)確實(shí)比自己研發(fā)要省很多時(shí)間和精力，但卻涉及到另外一個(gè)問(wèn)題：本土化。引進(jìn)的技術(shù)畢竟是國(guó)外的技術(shù)，要讓它適合中國(guó)的需要，適合企業(yè)的特征，這是不可缺少的步驟。否則，要么是企業(yè)的機(jī)器設(shè)備無(wú)法應(yīng)用該技術(shù)，要么是該技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不適合中國(guó)市場(chǎng)的需求。這樣的技術(shù)還不如不引進(jìn)。
