工業(yè)品營(yíng)銷還需從工業(yè)品認(rèn)知開始
點(diǎn)擊次數(shù)：8675發(fā)布時(shí)間：2013-10-30 15:22:32
由于產(chǎn)品的多種多樣化，因此對(duì)于產(chǎn)品在類別的劃分上又有著多種形式的區(qū)別。
比如：
● 根據(jù)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間銷售的相互影響和作用，可分為獨(dú)立品、互補(bǔ)品、替代品和條件品；
● 根據(jù)產(chǎn)品的是否耐用和有形，可分為非耐用品、耐用品和勞務(wù)；
● 根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，可分為便利品、選購(gòu)品、特殊品和“非渴求品”等等分類的方法；
● 而根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象的不同以及產(chǎn)品的最終用途的不同產(chǎn)品又可分為消費(fèi)品和工業(yè)品，可以講工業(yè)品是相對(duì)與消費(fèi)品而言的一個(gè)專用統(tǒng)稱，是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購(gòu)買，用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱，具體的講工業(yè)品是指那些購(gòu)買者購(gòu)買后以社會(huì)再生產(chǎn)為目的的產(chǎn)品，需要強(qiáng)調(diào)的是，這里有一個(gè)關(guān)鍵詞--社會(huì)再生產(chǎn)，當(dāng)然再生產(chǎn)的結(jié)果可能是有形產(chǎn)品，也可能是無形產(chǎn)品--服務(wù)。
對(duì)于工業(yè)品按照其存在的狀態(tài)可以分為兩大類：
第一類工業(yè)中間品，也可以稱為中間型工業(yè)品(如原輔材料、零部件等)，主要服務(wù)于下游工業(yè)品企業(yè)，但最終產(chǎn)品可能是工業(yè)品也可能是消費(fèi)品，其中消費(fèi)品可能是耐用消費(fèi)品也可能是快速消費(fèi)品；主要包括：
● 原材料：指生產(chǎn)某種產(chǎn)品的基本原料，是用于生產(chǎn)過程起點(diǎn)的產(chǎn)品，如生產(chǎn)鋼鐵的鐵礦石、生產(chǎn)嬰幼兒奶粉的原料奶，以及生產(chǎn)輪胎的橡膠等等這些都是工業(yè)品的基本原料。
● 零配件：指已經(jīng)完工、構(gòu)成用戶產(chǎn)品一個(gè)組成部分的產(chǎn)品。如生產(chǎn)汽車用的發(fā)動(dòng)機(jī)、萬向節(jié)等部件、生產(chǎn)電視機(jī)所用的液晶屏、顯像管等等，這些都是工業(yè)品的零配件。
第二類是最終工業(yè)品，主要服務(wù)于工業(yè)或工程，但亦有可能是民用產(chǎn)品。主要包括：
● 基本設(shè)備：指保證企業(yè)進(jìn)行某項(xiàng)生產(chǎn)的、直接影響企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的基本設(shè)備，大多為固態(tài)資本品。如生產(chǎn)食品的重型機(jī)床、生產(chǎn)零件的銑床、生產(chǎn)汽車的流水線、包裝機(jī)械、廠房建筑及成套設(shè)備等等這些都是生產(chǎn)過程中的基本設(shè)備。
● 附屬設(shè)備：相對(duì)與基本設(shè)備而言對(duì)生產(chǎn)的重要性差一些、價(jià)值較低、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備。如在生產(chǎn)過程中的機(jī)械工具、電氣設(shè)備、水處理設(shè)備、控制器等等。
● 系統(tǒng)集成與服務(wù)：指企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行及主要流程用IT技術(shù)等新技術(shù)組成的優(yōu)化集成，包括運(yùn)行軟件及硬件設(shè)備。如數(shù)控機(jī)床所需的軟件、流水線上的數(shù)控程序、電力自動(dòng)化系統(tǒng)集成、智能監(jiān)控系統(tǒng)集成、水處理系統(tǒng)集成等等；
當(dāng)然，按不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品還有其他不同的分類結(jié)果，比如：按用途的方式不同可以劃分為：直接工業(yè)品（原材料、半成品、零部件等）和間接工業(yè)品（如：生產(chǎn)設(shè)備、供應(yīng)品等）；按使用行業(yè)的不同可以劃分為：制造加工業(yè)用工業(yè)品、農(nóng)業(yè)用工業(yè)品、建筑業(yè)用工業(yè)品、服務(wù)業(yè)用工業(yè)品、交通運(yùn)輸業(yè)用工業(yè)品等。以上這些產(chǎn)品類別的共性都是在企業(yè)與企業(yè)之間或企業(yè)與其他組織機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行交易的，這類產(chǎn)品是用來間接或直接生產(chǎn)消費(fèi)品的，處于價(jià)值鏈的中間部位。
由于工業(yè)品是用在生產(chǎn)最終消費(fèi)品的制造流程中，或只是某種消費(fèi)品的部件或原料，因此可以講工業(yè)品是在一個(gè)新的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中用來創(chuàng)造附加價(jià)值的產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值再創(chuàng)造的產(chǎn)品，其存在的目的是產(chǎn)品進(jìn)行增殖和再次的銷售。
