人脈關(guān)系的創(chuàng)建－－營銷事業(yè)的起點(diǎn)2
點(diǎn)擊次數(shù)：8434發(fā)布時(shí)間：2011-8-18
三．螞蟻原則：今天為未來儲(chǔ)存糧食。有好處，盡量與同伴分享。向伙伴分享，讓更多的螞蟻享受到美食；利用團(tuán)隊(duì)精神，可以把美食搬回家。
某些銷售員會(huì)認(rèn)為：人脈關(guān)系是我千辛萬苦積累而來，自然是我的私人藏品，有怎能與人分享嗎？其實(shí)不然，人脈關(guān)系是水中的浮萍，呈裂變增長狀況，與人分享你的人脈關(guān)系只有越分享越多。
老的營銷人員常常有這樣的體會(huì)，許多同行聚在一起經(jīng)常分享各自的人脈關(guān)系；分享的結(jié)果是一加一大于二。一個(gè)的人員資源積累畢竟是有限的，如果將客戶的客戶，朋友的朋友關(guān)系得到延伸，人脈關(guān)系就成裂變式增加。
在國內(nèi)企業(yè)高層各種商會(huì)，企業(yè)間的組織多如牛毛。許多企業(yè)家即使工作再忙，也會(huì)分身參加各種聚會(huì)。參加聚會(huì)的目的就是分享各自的人脈關(guān)系。
我們在同行之間，同事之間人脈關(guān)系依然可以分享。相互支持，相互幫助；就會(huì)讓一件看似很難做到的事變得簡單，
螞蟻原則告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容：
1. 學(xué)會(huì)為未來做好人脈關(guān)系的儲(chǔ)備。人脈關(guān)系需要從平時(shí)工作生活中去逐步積累；而不是零食抱佛腳。有了龐大的人脈關(guān)系庫，你就不用擔(dān)心在關(guān)鍵時(shí)刻找不到能幫助上擬定人。
2. 人脈關(guān)系要懂得與你周圍人的分享。與人分享人脈關(guān)系的過程，也是把他人人脈關(guān)系變成之間的過程。讓人脈關(guān)系逐步達(dá)到延伸，你的關(guān)系庫就會(huì)越豐富。
3. 要懂得與人合作。當(dāng)一個(gè)人的力量不足，關(guān)系不夠之時(shí)，何不找個(gè)合適人共同做這件事呢？十個(gè)人10%的人脈關(guān)系，大于一個(gè)人100%的人脈關(guān)系。
四． 贊美原則：每天用真摯的言辭贊美你身邊所有的人。每一句贊譽(yù)之詞，得在積累你的人氣。
每個(gè)人都渴望贊美
喜歡聽好話受贊美是人的天性之一。每個(gè)人都會(huì)對來自社會(huì)或他人的得當(dāng)贊美，而感到自尊心和榮譽(yù)感得到滿足。而當(dāng)我們聽到別人對自己的贊賞，并感到愉悅和鼓舞時(shí)，不免會(huì)對說話者產(chǎn)生親切感，從而使彼此之間的心理距離縮短、靠近。人與人之間的融洽關(guān)系就是從這里開始的?！?
>> 每個(gè)人都喜歡被贊美，你我都不例外
喜歡別人贊美是人的一大本質(zhì)特點(diǎn)。贊美之于人心，猶如陽光之于萬物。
某大型企業(yè)的董事長王總白手起家，歷經(jīng)十多年商場的風(fēng)風(fēng)雨雨；練就了堅(jiān)韌沉穩(wěn)的性格。別人都說他刀槍不入，軟硬不吃。
我第一次見到他，驚奇地問道：“我一直以為**企業(yè)的老總肯定的兩鬢白發(fā)了，真想不到你還這么年輕！你多大出來創(chuàng)事業(yè)的？“
王總回答道：“17歲！“
我更加驚奇地說：“17歲？太了不起了，現(xiàn)在很多17歲的人還在向父母撒嬌呢！“
王總平和地說：“那是給逼的，家里窮，下面還有二個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹，只能出來找條活路了！”
我感慨地說：“俗話說：時(shí)事造英雄呀！大多成功者都有一個(gè)艱苦的童年。你能走到今天真不容易！”
王總點(diǎn)點(diǎn)頭說：“是呀！我走到今天都是環(huán)境給逼的！”
我嘆了口氣說：“中國現(xiàn)在貧窮的地方也很多，但能改變自己的命運(yùn)的人卻很少。像您這樣一路走來，都在節(jié)節(jié)攀升的就更少了。您管理企業(yè)有什么秘籍呢？”
王總思考了一下說：“我這個(gè)人沒什么文化，也沒受過高等教育；但我知道要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就要學(xué)會(huì)用人。我們現(xiàn)在有許多老人從創(chuàng)業(yè)時(shí)就跟著我，跟了十多年了，企業(yè)就是他的家了。我把所有員工當(dāng)成家人一樣看待。以心換心，我們企業(yè)的員工的忠誠度是很高的，每年跳槽的很少----------”
我與王總聊了四個(gè)多小時(shí)，為此王總還推掉了一個(gè)會(huì)議；告別時(shí)我們幾乎成了無話不談的朋友。
美國哲學(xué)家約翰?杜威說：“人類最深刻的沖力是做一位重要人物，因?yàn)橹匾娜宋锍３Ｄ艿玫絼e人的贊美?！绷挚系南嗝菜愕蒙鲜前倮飻?shù)一的丑陋，但他卻知道贊美的重要性，他曾以這樣一句話作為一封信的開頭：“每個(gè)人都喜歡贊美的話，你我都不例外……”
與他人說話時(shí)，要獲得對方認(rèn)同，就應(yīng)該善于抓住每件事情的重點(diǎn)來說自己的感受，讓對方能夠感受到，你可以直接認(rèn)可他最核心的東西。
