【征文大賽作品】編號34：感情與套路結(jié)合 作者：莫小姐
點擊次數(shù)：6133發(fā)布時間：2018-12-5 10:05:07
B: 梅經(jīng)理分管地方跟單采購；
C：劉小姐地方采購跟單
D：秦女士 中央商務采購。
經(jīng)打聽得知某大企業(yè)有用一款我司同類產(chǎn)品，月用量約4K,于是委派我廠業(yè)務經(jīng)理來年計劃把此項目拿下，業(yè)務部張總接任務后，開始于該企業(yè)的顧先生以及梅經(jīng)理進行接觸，幾番接觸觥籌交錯后得知他們現(xiàn)在的供貨方是那家、使用量、采購價格，工廠內(nèi)部評估后覺得我們有一定的價格優(yōu)勢。如是張經(jīng)理再次單獨約客戶分管地方采購梅經(jīng)理接觸，表示我們此款產(chǎn)品也可以供貨同時還會給他們帶來一定的降幅，希望梅經(jīng)理幫忙推薦，同時也明確表示會感謝梅經(jīng)理。梅經(jīng)理聽后讓其跟單采購和我們公司正面接觸，提流程報價給其商務采購李經(jīng)理，以及送樣測試，首次送樣測試失敗，張經(jīng)理馬上帶上公司研發(fā)前往客戶產(chǎn)線，通過倉儲顧先生拿到競爭對手的產(chǎn)品，回工廠分析后再次送樣測試OK！采購跟單提單采購到中央采購時，此時客戶中央采購開始發(fā)難，說我們的產(chǎn)品價格偏高要求我們價格下調(diào)。否則不給我們建產(chǎn)品的BOM表，張總經(jīng)過打聽得知此時秦工只是暫代是江西人，而且秦工本身家庭比較富裕，本人在公司呆了有十幾年居多，其老公也新辦了一家工廠，所以經(jīng)過思考分析認為秦工本次要求我們降價可能只是一個采購的通用手法或許是追求個人的成就感，所以此時張經(jīng)理給秦工打電話，語氣很是恭維，言語中表示自己今天正好從老家江西回來，現(xiàn)在正在高速路上開車，希望秦姐可以幫幫忙，而且還有意無意聊到本次回江西是為了送小孩給爺爺奶奶看下，自己在這打拼不容易等等，讓客戶產(chǎn)生一定的憐憫之情！溝通結(jié)果秦姐很溫柔的提醒小張路上開車小心點，下次有空來公司坐坐。搞定！
