安徽某電纜有限公司咨詢項目（行業(yè)：電線電纜）
點擊次數(shù)：7703發(fā)布時間：2013-1-2
咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織與渠道管理模式體系、團隊發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場推廣
客戶背景：
安徽某電纜有限公司創(chuàng)建于1994年，總部設(shè)在合肥，系全球四大鋁合金電力電纜專業(yè)制造商中唯一的中資企業(yè)，目前已形成合肥、巢湖兩個產(chǎn)業(yè)基地；設(shè)計產(chǎn)能300億元/年的河北石家莊、廣東清遠、安徽績溪三個產(chǎn)業(yè)基地正在建設(shè)中。 公司是國內(nèi)唯一擁有稀土高鐵鋁合金電力電纜完全自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，自主研發(fā)的稀土高鐵鋁合金電力電纜已申報80余項專利，通過了美國UL、加拿大CUL、澳大利亞SAI GLOBAL、馬來西亞SIRIM認證，連續(xù)7年出口至美國23個州。2009年產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，獲得國家住建部、國家消防總局、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國鐵路、中國石化、大唐集團等權(quán)威認證和推廣使用，目前已成功應(yīng)用到逾千個工程項目。公司主導編制的產(chǎn)品國家標準即將頒行。
項目背景：
安徽某電纜有限公司近年來在林總的堅強領(lǐng)導下取得了飛速的發(fā)展，但與此同時面臨的以下“六大”核心問題已經(jīng)嚴重的阻礙了公司進一步發(fā)展。
1.未來1-5年的營銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2.營銷組織架構(gòu)不夠科學
3.渠道管理的營銷模式
4.領(lǐng)導人的英雄主義明顯
5.缺乏企業(yè)保障體系與培訓體系
6.缺乏品牌意識，市場推廣不足
IMSC解決方案：
1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略的三大核心體系
市場研究
STP戰(zhàn)略
4E營銷組合
制定和實施欣意電纜公司的營銷戰(zhàn)略計劃的流程圖
制定和實施欣意電纜公司的營銷戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略問題診斷
2：營銷組織與渠道管理模式體系
營銷模式——渠道+項目性營銷組織
渠道發(fā)展的基本策略
4E營銷組合策略
五類渠道合作伙伴的策略
渠道商管理的基本策略
項目營銷組織架構(gòu)
項目銷售與流程管理
項目成交管控系統(tǒng)
項目銷售信息管理
項目營銷保障體系
3：團隊發(fā)展與薪酬體系
標準化的銷售手冊
經(jīng)典案例庫
策略規(guī)劃庫
PSM軟件工具
4：品牌塑造市場推廣
品牌發(fā)展五力模型”
工業(yè)品市場推廣的“七種武器”
銷售推廣策略的“九陰真經(jīng)”
