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沈陽昊誠電氣有限公司咨詢項(xiàng)目(行業(yè):電氣自動(dòng)化)


沈陽昊誠電氣有限公司咨詢項(xiàng)目

咨詢模塊:營銷戰(zhàn)略與品牌推廣、項(xiàng)目型銷售管理體系、渠道開發(fā)與管理

客戶背景:

沈陽昊誠集團(tuán)是專業(yè)從事箱式變電站,干式變壓器,高壓開關(guān)柜,高壓開關(guān)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的裝備制造企業(yè),自1998年成立,時(shí)至2007年,昊誠集團(tuán)已發(fā)展成為下轄5個(gè)控股公司,3個(gè)分公司,20余個(gè)駐外辦事處的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),集團(tuán)擁有總資產(chǎn)4.5億元,員工521人,2006年12月位于沈陽鐵西新區(qū)占地68000平方米的昊誠工業(yè)園正式啟用,為昊誠產(chǎn)品走向規(guī)?;?,批量化,專業(yè)化提供了更要強(qiáng)有力的生產(chǎn)保障。

  項(xiàng)目背景:
1、目前電氣行業(yè)市場競爭激烈,行業(yè)利潤越來薄,價(jià)格戰(zhàn)不斷,灰色營銷比較盛行,如何開發(fā)新產(chǎn)品,產(chǎn)生無競爭領(lǐng)域; 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),賣服務(wù)不如賣方案;賣方案不如賣品牌,賣品牌不如賣標(biāo)準(zhǔn);企業(yè)3-5年以上的戰(zhàn)略營銷規(guī)劃如何設(shè)計(jì);
2、從地方品牌過渡到區(qū)域品牌,甚至輻射到全國知名品牌,是一步一步擴(kuò)張,還是迅速鋪開; 工業(yè)電氣行業(yè)如何進(jìn)行品牌的推廣,如何迅速能夠提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力,制定有效的品牌推廣方式,為營銷目標(biāo)的達(dá)成添磚加瓦;
3、銷售人員素質(zhì)參次不齊,缺乏有效的動(dòng)力去開拓新客戶,然而老客戶的維持成本越來越高,影響公司目標(biāo)新跨越; 同時(shí),如何激發(fā)銷售人員的斗志,如何讓技術(shù)部.商務(wù)部.渠道合作伙伴等建立良好的營銷團(tuán)隊(duì),從而為項(xiàng)目型營銷系統(tǒng)化的管理更上一層樓.

   IMSC解決方案:

1、進(jìn)行全面營銷診斷與項(xiàng)目調(diào)研

2、制定有效的營銷戰(zhàn)略,明確利潤發(fā)展的方向

通過對電氣自動(dòng)化行業(yè)的整體研究來發(fā)現(xiàn)更多的市場切入點(diǎn)

通過對競爭對手的比較分析發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,以期在未來的市場競爭中處于有利地位

制定1-3年的企業(yè)短中期發(fā)展戰(zhàn)略  

工業(yè)品營銷的4E戰(zhàn)略模型

選擇合適的市場營銷策略

3、建立品牌優(yōu)勢定位,選擇有效推廣方式

針對行業(yè)用戶對品牌認(rèn)知進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研及分析

分析行業(yè)內(nèi)品牌對用戶的敏感度

建議對全國品牌建立的原則

建立品牌的核心定位

建立有效的品牌推廣方式

4、建立項(xiàng)目型的銷售管理系統(tǒng);

項(xiàng)目型營銷常用的手段

項(xiàng)目型的銷售管理體系架構(gòu)

客戶內(nèi)部采購流程及分析方式

項(xiàng)目型的銷售管理體系

5、渠道合作伙伴的篩選與管理;

渠道合作伙伴的篩選;

對合作伙伴的管理與提升

管理并推進(jìn)合作伙伴的市場;

6、項(xiàng)目評估與總結(jié)報(bào)告

IMSC為昊誠編寫出版《節(jié)能減排—— 一體劃供電共贏方案》的專業(yè)書籍,面向市場及昊誠客戶發(fā)行。獲得客戶高度認(rèn)可。

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