工業(yè)品營(yíng)銷研究院與上海辰竹咨詢項(xiàng)目合作正式啟動(dòng)
點(diǎn)擊次數(shù)：8221發(fā)布時(shí)間：2013-1-10
上海辰竹儀表有限公司成立于2002年，專注自控系統(tǒng)安全，研發(fā)、制造和銷售安全保護(hù)電子接口單元。歷經(jīng)十余年的發(fā)展，辰竹已經(jīng)建成產(chǎn)能50萬臺(tái)，制造自動(dòng)化和過程質(zhì)量控制，“兩化融合”和精益化管理的制造中心。建立遍布全國(guó)的市場(chǎng)、銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)，保護(hù)著它們生產(chǎn)過程的安全。成為國(guó)內(nèi)最大的研發(fā)、制造和銷售安全保護(hù)電子接口單元企業(yè)之一。
2012年11月29號(hào)，上海辰竹儀表公司組織發(fā)展與營(yíng)銷管控體系建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在上海成功舉行。辰竹總經(jīng)理王竹平與工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)丁興良代表雙方簽訂了項(xiàng)目咨詢合作協(xié)議書，辰竹儀表公司總經(jīng)理王竹平、公司總監(jiān)呂建國(guó)及中高層管理人員共20多人出席了啟動(dòng)會(huì)。
會(huì)議中辰竹儀表總經(jīng)理闡述了本次項(xiàng)目的重大意義及給予的高度重視，指出本企業(yè)內(nèi)部所面臨產(chǎn)品線過多、盈利少、成本壓力及如何好營(yíng)銷等問題。公司總監(jiān)呂先生也指出公司管理體系有缺陷、銷售人員自報(bào)價(jià)格、績(jī)效考核缺乏全面評(píng)價(jià)的尺度衡量、人員變動(dòng)頻繁、凝聚力較弱、市場(chǎng)部缺乏計(jì)劃和推廣、市場(chǎng)部和銷售部沒有分開、銷售量難再增長(zhǎng)等。工業(yè)品營(yíng)銷研究院針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的行業(yè)分析與數(shù)據(jù)統(tǒng)籌，對(duì)以上問題給出了營(yíng)銷組織架構(gòu)重新規(guī)劃、流程規(guī)范化、績(jī)效考核明確化、經(jīng)銷商獨(dú)家代理調(diào)整、老員工洗腦、人才引進(jìn)、營(yíng)銷管控等解決思路及方法。針對(duì)辰竹公司目前營(yíng)銷能力偏弱的現(xiàn)狀，提出對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行搭建梳理，分為組織間的流程、績(jī)效考核、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷管控、渠道模式四大模塊系統(tǒng)。切實(shí)的將公司管控系統(tǒng)固化起來。
本次項(xiàng)目中，丁興良院長(zhǎng)還運(yùn)用天龍八部系統(tǒng)并輔助成功案例對(duì)營(yíng)銷管控體系進(jìn)行了深層次的講解，對(duì)公司的績(jī)效考核面臨的問題給出了KPI、細(xì)化項(xiàng)目過程考核等解決思路。
本次啟動(dòng)會(huì)得到了辰竹公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可，對(duì)丁興良院長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)的演講風(fēng)格給予極大的贊揚(yáng)，并號(hào)召公司員工務(wù)必將咨詢老師的傳授經(jīng)驗(yàn)有效利用起來，真正的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)戰(zhàn)的高度結(jié)合。這對(duì)于目前正在加大投入和迅速擴(kuò)張產(chǎn)品線的辰竹公司來說，本次項(xiàng)目的實(shí)施和丁興良院長(zhǎng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，將會(huì)產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的重大意義。
