工業(yè)品營(yíng)銷研究院與湖南邦弗特營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng)
點(diǎn)擊次數(shù)：7618發(fā)布時(shí)間：2013-6-20
湖南邦弗特新材料技術(shù)有限公司是專業(yè)從事化工新材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的技術(shù)密集型企業(yè)，涉及領(lǐng)域?yàn)樽贤夤夤袒苛霞坝湍?、水性工業(yè)烤漆、各類工業(yè)防護(hù)涂料、特種樹脂等；目前已形成10000噸/年的紫外光固化（UV）涂料（油墨）、樹脂，10000噸/年的水性工業(yè)烤漆、各類工業(yè)防護(hù)涂料的生產(chǎn)能力。
工業(yè)品營(yíng)銷研究院咨詢團(tuán)隊(duì)專家與湖南邦弗特新材料技術(shù)有限公司經(jīng)過前期多次深入溝通，以14年來對(duì)工業(yè)品原材料營(yíng)銷模式的深入研究專業(yè)度得到客戶的信賴和認(rèn)可，2013年6月13日，雙方簽約正式啟動(dòng)營(yíng)銷體系咨詢項(xiàng)目。
邦佛特高層劉總說：在去年參加過工業(yè)品營(yíng)銷研究院主辦的工業(yè)品營(yíng)銷總裁班三天兩晚的系統(tǒng)課程，參加課程的時(shí)候感覺非常實(shí)用。特別是丁老師的卡位戰(zhàn)略和天龍八部都非常實(shí)用，今年我們的增長(zhǎng)率還是比較低的，所以我們面臨的形式還是比較嚴(yán)峻的?，F(xiàn)在我們地板行業(yè)都在洗牌，整個(gè)行業(yè)都在洗牌，如果我們不把我機(jī)會(huì)，我們就會(huì)被淘汰掉，所以我們覺得趁現(xiàn)在我們還有增長(zhǎng)和還有點(diǎn)激情的時(shí)候，我們來再拼搏一把。我稱之為2次創(chuàng)業(yè)。
李總說：當(dāng)時(shí)我們和劉總上課的時(shí)候觸動(dòng)很大的。起初我們也想自己做，但是我想我覺得還不如請(qǐng)個(gè)外腦過來這樣少花精力成長(zhǎng)快，另外我希望我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力把我們企業(yè)做大，另外現(xiàn)在我們?nèi)藛T逐漸增多，體系越來越大，大家可以看出我們的管理體系慢慢的難以支撐下來，我們必須要成長(zhǎng)要進(jìn)步，我們要讓企業(yè)更具效益，讓企業(yè)更科學(xué)化?，F(xiàn)在我們引進(jìn)外腦就是要把這個(gè)事情做好。目的是要把企業(yè)做的更好不是要約束大家，我們做這個(gè)也是希望能幫助大家工作更有效率。同時(shí)我們也希望打造我們自己的團(tuán)隊(duì)，要進(jìn)行人才復(fù)制。我們有個(gè)目標(biāo)，通過這次的項(xiàng)目，希望我們企業(yè)更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化及客戶的需求，更貼近市場(chǎng)的發(fā)展，這樣才能做的更好，我希望我們?cè)?016年成為木器涂料的第一品牌。
工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問丁興良老師在啟動(dòng)會(huì)上致辭，先后進(jìn)行工業(yè)品營(yíng)銷研究院的整體介紹，本次咨詢項(xiàng)目組成員及分工、咨詢項(xiàng)目成功的關(guān)鍵、項(xiàng)目?jī)?nèi)容的詳細(xì)介紹、及具體實(shí)施時(shí)間及安排等。
針對(duì)目前團(tuán)隊(duì)能力需要提升，人才發(fā)展梯隊(duì)體系待建設(shè)，流程管控體系、新產(chǎn)品新市場(chǎng)如何切入、老人積極性不強(qiáng)如何調(diào)動(dòng)積極性、績(jī)效考核、組織發(fā)展、高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)明確等問題。工業(yè)品營(yíng)銷研究院經(jīng)過詳細(xì)診斷和調(diào)研分別從五個(gè)模塊對(duì)邦佛特進(jìn)行系統(tǒng)咨詢。
項(xiàng)目分成五個(gè)模塊執(zhí)行:
模塊一：戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)推廣：
戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)推廣(市場(chǎng)宏觀分析、目標(biāo)客戶的市場(chǎng)分析、卡位戰(zhàn)略的規(guī)劃、4P策略組合、風(fēng)險(xiǎn)防范)
模塊二：組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化：
組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化(營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷部門職能設(shè)計(jì)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、營(yíng)銷職位體系設(shè)計(jì))
模塊三：營(yíng)銷管控體系：
業(yè)務(wù)管控體系(天龍八部、里程碑分析、工作任務(wù)清單、銷售手冊(cè)、經(jīng)典案例庫)
模塊四：績(jī)效考核體系：
營(yíng)銷部門的薪酬結(jié)構(gòu)與績(jī)效考核 ( 薪酬設(shè)計(jì)/績(jī)效考核體系)
模塊五：人才培訓(xùn)壓模體系：
培訓(xùn)壓模體系 (能力模型、培訓(xùn)課件10個(gè)主題、培訓(xùn)時(shí)間：6天)
