【咨詢案例】上海新時(shí)達(dá)營(yíng)銷人才培養(yǎng)咨詢
點(diǎn)擊次數(shù)：13318發(fā)布時(shí)間：2019-6-25 11:23:11
「新時(shí)達(dá)區(qū)總培訓(xùn)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式」
【客戶簡(jiǎn)介】
上海新時(shí)達(dá)電氣股份有限公司創(chuàng)建于1995年，是國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)創(chuàng)新型企業(yè)，擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。2010年在深交所A股上市，股票簡(jiǎn)稱：新時(shí)達(dá)，證券代碼：002527。
新時(shí)達(dá)以電氣股份為母體，國(guó)內(nèi)子公司包括新時(shí)達(dá)電氣事業(yè)本部、上海辛格林納新時(shí)達(dá)電機(jī)有限公司、上海新時(shí)達(dá)線纜科技有限公司、上海新時(shí)達(dá)機(jī)器人有限公司、深圳眾為興技術(shù)股份有限公司、上海曉?shī)W享榮汽車工業(yè)裝備有限公司、上海會(huì)通自動(dòng)化科技發(fā)展有限公司、杭州之山智控技術(shù)有限公司、上海新時(shí)達(dá)云新貿(mào)易有限公司、誼新（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司等；海外子公司包括STEP Sigriner Elektronik GmbH（德國(guó)）、SIGRINER Automation （Mfg)）Sdn. Bhd.（馬來(lái)西亞）、STEP-SIGRINER DO BRASIL（巴西）等。
新時(shí)達(dá)在中國(guó)和德國(guó)設(shè)立研發(fā)與制造中心，擁有博士后科研工作站，技術(shù)中心實(shí)驗(yàn)室具有國(guó)家CNAS認(rèn)可資質(zhì)、通過(guò)美國(guó)UL認(rèn)證。參與編制/修訂國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)18項(xiàng)、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)。截至2018年6月，獲得國(guó)家授權(quán)專利401項(xiàng)，其中發(fā)明專利143項(xiàng)；軟件著作權(quán)228項(xiàng)。新時(shí)達(dá)是國(guó)家機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)化總體組成員、全國(guó)電梯標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)、上海市機(jī)器人行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。
新時(shí)達(dá)主要從事工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，聚焦于智能制造裝備領(lǐng)域。業(yè)務(wù)涉及機(jī)器人與運(yùn)動(dòng)控制、電梯控制與物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)傳動(dòng)與節(jié)能等，產(chǎn)品包括機(jī)器人類：多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人、SCARA機(jī)器人、機(jī)器人專用控制器、伺服驅(qū)動(dòng)器及驅(qū)控一體機(jī)、運(yùn)動(dòng)控制器/卡、總線及脈沖型各類通用交流伺服系統(tǒng)、汽車智能化柔性焊接生產(chǎn)線等；電梯控制類：為電梯整梯廠提供整體解決方案，提供電梯控制成套系統(tǒng)、電梯智能化微機(jī)控制板、電梯操縱箱與召喚箱、線纜、電梯物聯(lián)網(wǎng)等；工業(yè)傳動(dòng)類：提供個(gè)性化解決方案，包括電梯變頻器在內(nèi)的各類高低壓工業(yè)變頻器產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于電梯、3C、白電、汽車零部件、食品飲料、金屬加工、港機(jī)、起重、橡塑、發(fā)電、機(jī)床、物流、新能源汽車等領(lǐng)域，產(chǎn)品銷往世界六大洲的60多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。
新時(shí)達(dá)——全球電梯控制系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌、中國(guó)機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。打造智能制造產(chǎn)業(yè)鏈，新時(shí)達(dá)在上海、杭州、昆山、深圳、東莞等地建設(shè)機(jī)器人研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化基地，涵蓋工業(yè)機(jī)器人核心技術(shù)、汽車智能化柔性生產(chǎn)線、運(yùn)動(dòng)控制及工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)線、伺服控制與驅(qū)動(dòng)等領(lǐng)域。數(shù)字化、物聯(lián)化、智能化，新時(shí)達(dá)致力于為智能制造領(lǐng)域提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化綜合解決方案，助力企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為中國(guó)智能制造貢獻(xiàn)力量，共同開創(chuàng)美好未來(lái)。
「STEP工廠」
【項(xiàng)目背景】
市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價(jià)值最大化的博弈過(guò)程，能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價(jià)值之間的利益平衡點(diǎn)也就是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的魅力所在。目前的市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)，客戶處于主導(dǎo)地位，企業(yè)更多地是處于被動(dòng)地位，所以企業(yè)必須以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為核心，以客戶價(jià)值觀為導(dǎo)向才能好市場(chǎng)工作，在提高客戶價(jià)值的同時(shí)達(dá)到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)提升的同步提升。
受全球以及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，多數(shù)工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面都出現(xiàn)了不同程度的困難。面對(duì)這錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)和困境，企業(yè)必須學(xué)會(huì)迅速突圍，才能得持續(xù)性發(fā)展。
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最重要的因素之一便是人才，目前工業(yè)品企業(yè)人才培養(yǎng)面臨以下困惑:
1.工業(yè)企業(yè)銷售周期比較長(zhǎng)，目前新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，往往沒(méi)有等到成熟階段就陣亡了,成本非常高；
2. 老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強(qiáng)，但是無(wú)法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無(wú)法勝任管理崗位的要求；
3. 沒(méi)有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者管理體系，來(lái)有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無(wú)法提煉，更沒(méi)有相應(yīng)的銷售管理手冊(cè)，經(jīng)典案例來(lái)培養(yǎng)他人；
4.公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠?jī)?nèi)部培訓(xùn)為主，老帶新方式，內(nèi)部無(wú)論是從體系化、規(guī)范化都不夠，導(dǎo)致培養(yǎng)太慢，影響公司的發(fā)展；
5.培訓(xùn)往往現(xiàn)場(chǎng)轟轟烈烈，一周有點(diǎn)印象，一月幾乎忘光，導(dǎo)致培訓(xùn)效果無(wú)法衡量，更無(wú)法給企業(yè)決策人交代，費(fèi)用化了，效果沒(méi)了；
6.培訓(xùn)經(jīng)常無(wú)法與實(shí)際工作結(jié)合，導(dǎo)致培訓(xùn)無(wú)法產(chǎn)生結(jié)果，更無(wú)法看到實(shí)在的業(yè)績(jī)提升，導(dǎo)致信心不足，是否有效產(chǎn)生懷疑。
「新時(shí)達(dá)區(qū)總培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)」
【解決方案】
研究院分析新時(shí)達(dá)營(yíng)銷管理者的能力現(xiàn)狀，構(gòu)建有針對(duì)性能力模型 ；設(shè)計(jì)有針對(duì)性的訓(xùn)練規(guī)劃內(nèi)容，確保內(nèi)容有匹配性、有針對(duì)性；編制符合公司的銷售工具，協(xié)助銷售管理者知識(shí)體系固化、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；內(nèi)部建立輔導(dǎo)員機(jī)制，訓(xùn)練效果落地；改善內(nèi)部的績(jī)效考核機(jī)制，讓業(yè)務(wù)管控體系及日常管理體系更好地落地執(zhí)行，最終達(dá)到銷售業(yè)績(jī)倍增的目的。
【咨詢成果】
對(duì)一系列事關(guān)新時(shí)達(dá)營(yíng)銷決策和人才培養(yǎng)的具體問(wèn)題進(jìn)行全面分析，得出了完全可靠的結(jié)論；將所有問(wèn)題的思考和回答納入清晰的結(jié)構(gòu)化邏輯體系內(nèi)，并展示傳授了分析、思考和回答具體問(wèn)題的知識(shí)與方法，輔導(dǎo)客戶建立合理的人才培養(yǎng)體系，提高新時(shí)達(dá)區(qū)總整體營(yíng)銷管理能力，促使銷售業(yè)績(jī)倍增，得到了客戶的贊同。
