【咨詢案例】威勝集團(tuán)有限公司《應(yīng)收賬款與信用體系》咨詢
點(diǎn)擊次數(shù)：10667發(fā)布時(shí)間：2019-6-27 13:25:13
「咨詢項(xiàng)目會(huì)議」
【客戶簡(jiǎn)介】
威勝控股有限公司（HK3393）成立于2000年，2005年在香港主板成功上市，現(xiàn)己成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的能源計(jì)量與能效管理服務(wù)商。威勝以高效的綜合能源解決方案服務(wù)于電力能源供應(yīng)行業(yè)，以及大型公建、石油石化、交通運(yùn)輸?shù)裙ど虡I(yè)及居民用戶，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案支持智慧城市、智慧社區(qū)與智能家居的發(fā)展。業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國所有省份及地區(qū)，并出口至全球近40個(gè)國家和地區(qū)，與70多個(gè)國家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，產(chǎn)品品質(zhì)得到用戶的廣泛認(rèn)可。自上市以來在湖南累計(jì)投資37億元，累計(jì)產(chǎn)值400億元，累計(jì)納稅28億元。
威勝集團(tuán)有限公司是威勝控股有限公司核心子公司，是中國領(lǐng)先的能源計(jì)量設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)有員工2000余人。威勝科技園占地460畝，建筑面積15萬平方米，引入了行業(yè)內(nèi)首屈一指的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)、先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)FRAME WORX及SAP的ERP系統(tǒng)，是目前中國先進(jìn)的能源計(jì)量與能效管理產(chǎn)品研發(fā)制造基地之一。
威勝深耕國內(nèi)電能計(jì)量領(lǐng)域，并積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，大力開拓海外市場(chǎng)；踐行“中國制造2025”，加大自動(dòng)化、智能化投入，提升生產(chǎn)效率及人均產(chǎn)出，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益均取得顯著成果。
2013年11月4日，習(xí)總書記蒞臨威勝視察，并鼓勵(lì)威勝加大研發(fā)，不斷創(chuàng)新。在總書記的鼓勵(lì)下，威勝一直以創(chuàng)新為發(fā)展引擎，擁有實(shí)力強(qiáng)大的能源計(jì)量與能效管理技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，共有研發(fā)工程技術(shù)人員700余名，其中研發(fā)技術(shù)人員300余人，碩士學(xué)歷及以上（含博士）高級(jí)人才占36%，擁有全國電工儀器儀表標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)委員會(huì)委員12名。威勝擁有國家企業(yè)技術(shù)中心、湖南省電測(cè)儀表工程技術(shù)研究中心和企業(yè)博士后工作站，并于2012年5月成立“院士專家工作站”，聯(lián)合中國科學(xué)院、中國工程院2名院士及其專家團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)資源，不斷提升公司技術(shù)創(chuàng)新能力；6月成立了威勝研究院，成為引領(lǐng)威勝未來技術(shù)方向和推進(jìn)威勝事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的引擎器。
2017年，威勝將營業(yè)收入的8 %以上投入到研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面，以確保領(lǐng)先一步的技術(shù)與產(chǎn)品。截至目前，威勝集團(tuán)擁有585件有效專利，其中發(fā)明專利38件、實(shí)用新型284件、外觀設(shè)計(jì)263件；擁有480件軟件著作權(quán)；參與國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定49項(xiàng)，其中35項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布；獲得國家級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)，湖南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，其他的省、市級(jí)科技獎(jiǎng)多項(xiàng)。2016年威勝榮獲國家工信部“2016年智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目”、全國“質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)”稱號(hào)，2017年榮獲第五屆湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。2018年5月，威勝集團(tuán)榮獲“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。
「威勝集團(tuán)」
【項(xiàng)目背景】
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的安全持續(xù)的發(fā)展顯得尤為重要。在目前，有許多企業(yè)因未對(duì)應(yīng)收賬款采取有效的事前、事中和事后控制，導(dǎo)致企業(yè)的資金緊張，甚至陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。為此，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理研究已迫在眉睫。
為防范應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn),加快應(yīng)收賬款回款速度,提高資金利用效率,長(zhǎng)沙威勝集團(tuán)與工業(yè)品營銷研究院達(dá)成戰(zhàn)略合作。
【解決方案】
1、應(yīng)收帳款和應(yīng)用體系的流程規(guī)劃
建立一套內(nèi)部有效的流程體系，甚至固化到信息化軟件之中
2、 明確相關(guān)部門及崗位職責(zé)
明確應(yīng)收賬款與信用體系不是一個(gè)部門的工作，有哪些相關(guān)部門，具體的工作內(nèi)容
3、 明確具體的考核內(nèi)容與方式
相關(guān)部門的考核內(nèi)容，確定考核方式，建立自動(dòng)自發(fā)的考核體系
4、 整理《應(yīng)收賬款與信用體系》銷售手冊(cè)
整體一套實(shí)用的銷售手冊(cè)，編寫出賬款回收的技能、技巧、戰(zhàn)術(shù)
【咨詢成果】
項(xiàng)目歷時(shí)5個(gè)月，客戶非常滿意和認(rèn)可，解決了長(zhǎng)期以來困擾威勝集團(tuán)應(yīng)收帳款和企業(yè)安全的幾個(gè)重點(diǎn)問題，建立科學(xué)流程體系，整理銷售手冊(cè)，使集團(tuán)發(fā)展更加規(guī)范化、運(yùn)轉(zhuǎn)高效，促進(jìn)集團(tuán)向戰(zhàn)略目標(biāo)快速邁進(jìn)。
