20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-信息搜集

點(diǎn)擊次數(shù):10244

      
業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-信息搜集

一、信息收集的基本定義

二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn)

三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度

四、信息收集的工作任務(wù)清單

五、信息收集的常見(jiàn)活動(dòng)
掃場(chǎng)實(shí)地搜索
新客戶走訪
拜訪房地產(chǎn)商
拜訪建筑設(shè)計(jì)院
拜訪裝飾公司
售樓中心搜集

六、信息收集的常用方法、策略、話術(shù)
進(jìn)門(mén)難(門(mén)衛(wèi))應(yīng)對(duì)策略
接觸難(采購(gòu)拒絕見(jiàn)面、接電話)應(yīng)對(duì)策略
傳真、郵件等沒(méi)有反饋應(yīng)對(duì)策略
網(wǎng)絡(luò)無(wú)法查到信息資料應(yīng)對(duì)策略
客戶:很忙、沒(méi)時(shí)間(不感興趣)
價(jià)格太高,暫時(shí)不用
找錯(cuò)人了

七、信息收集常用工具及表單

八、信息收集對(duì)銷(xiāo)售人員的職業(yè)能力要求


  點(diǎn)擊查看更多工業(yè)品體系課程>>

立即留言索取培訓(xùn)資料

 



   滬ICP備2024079236號(hào)-1
滬ICP備2024079236號(hào)-1     手機(jī)版