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銷售預(yù)測(cè)與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

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第一單元:銷售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的

第二單元:銷售調(diào)研
確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
收集分析信息
陳述研究發(fā)現(xiàn),做出決策
克服對(duì)銷售調(diào)研的阻礙

第三單元:測(cè)量銷售生產(chǎn)力和需求衡量
營(yíng)銷尺度
衡量銷售計(jì)劃績(jī)效
贏利分析
營(yíng)銷組合模型
衡量市場(chǎng)需求
測(cè)算當(dāng)前的需求和未來(lái)的需求

第四單元:銷售預(yù)測(cè)的方法
定性方法
定量方法——時(shí)間序列
定量方法——因果分析

第五單元:預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定
預(yù)算的目的
預(yù)算的決定
銷售預(yù)算

第六單元:銷售隊(duì)伍的評(píng)估
評(píng)估的過(guò)程
評(píng)估的目的
績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立
信息收集
績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)
面試評(píng)估

第七單元:從預(yù)測(cè)到計(jì)劃
預(yù)測(cè)、目標(biāo)和計(jì)劃
制定計(jì)劃的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟
從目標(biāo)到計(jì)劃的三個(gè)方法
目標(biāo)的落實(shí)
項(xiàng)目管理的四要素
預(yù)案管理


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