針對(duì)對(duì)象：  企業(yè)總裁，營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

課程大綱：

第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？

1、抓大放小，最后一無所獲

2、依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)

3、“走出去”最終等于“丟出去”

4、形式比落實(shí)更重要

5、定位再到重新定位，特勞特的困惑

第二節(jié)  卡位——開辟市場(chǎng)新藍(lán)海

1、客戶究竟在關(guān)注著什么？

2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？

3、卡位，定位的再升華

4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提

5、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想

第三節(jié) 明確定位（NO.1）

1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法

案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比

2、建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線

案例：日本大金向開利微笑的資本

3、集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

案例：IBM曾經(jīng)的傷痛

4、明確定位的三重攻略

案例：諾基亞“科技以人為本”

5、定位的四個(gè)關(guān)鍵性問題

案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線

第四節(jié)  挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）

1、優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)

案例：湖南衛(wèi)視“超女”的成功

2、價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

案例：招商銀行的“因您而變”

3、WT原則，不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)

案例：美國通用的最大敗點(diǎn)

3、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟

案例：菲利普“讓我們做得更好”

4、如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織

案例：白金漢的核心觀點(diǎn)

第五節(jié) 做到最好（聚焦）

1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

案例：?jiǎn)?span>.唐吉拉德的諫言

2、聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)

案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦

3、完美的外包裝，形象策略

案例：金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術(shù)

4、換個(gè)方式給客戶介紹

案例：腦白金的宣言

5、變幻策略，唯一不變的是變化

案例：半杯水的寓意

第六節(jié) 建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）

1、團(tuán)隊(duì)的三種定義

案例：溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型

2、團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)隊(duì)抓起

案例：杜邦的團(tuán)隊(duì)思維

3、不僅需要狼性團(tuán)隊(duì)，更加需要和諧團(tuán)隊(duì)

案例：TCL的最佳陣容

4、團(tuán)隊(duì)的沖突與績(jī)效

案例：惠普的解決方案

5、用新一代的語言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

案例：微軟的新方式

第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式

1、作精卡位

案例：“血爾”的由來

2、作準(zhǔn)卡位

案例：商務(wù)通的一線通

3、作活卡位

案例：海爾空調(diào)的“星級(jí)服務(wù)”

第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

1、AP公司的完美蛻變

2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

3、日本生命保險(xiǎn)的成功之道

4、豐田的微笑

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