一、招投標背景知識及相關(guān)法律法規(guī)

l  招投標的起源

l  招投標的基本特征

l  招投標的分類

l  涉及招標的各類項目

l  政府采購的諸多規(guī)定

l  招投標法介紹

l  政府采購法介紹

l  七部委令的規(guī)定

l  其它相關(guān)法律法規(guī)

l  招投標電子化趨勢

l  案例分析：央視的廣告招標會

二、項目投標的前期準備工作

l  招標信息的來源

l  與招標方的前期接觸

l  項目小組成員的分工

l  項目策劃與行動計劃

l  量表測試：人際風格類型

l  案例分析：機電產(chǎn)品國際招標的案例

l  案例分析：某著名IT企業(yè)的項目投標流程

l  小組研討：實戰(zhàn)項目投標前期策略與行動計劃

三、怎樣閱讀和理解招標文件

l  招標公告與招標邀請函

l  資格審查文件

l  投標人須知的閱讀理解

l  招標文件中商務部分的閱讀重點

l  招標文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點

l  評標方法的閱讀理解

l  招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解

l  工程采購案例分析：某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標書實例分析

l  貨物采購案例分析：海關(guān)X射線設(shè)備采購招標書實例分析

四、怎樣制定投標方案和制作投標文件

l  項目的可行性研究

l  投標決策

l  競爭策略

l  標前會議與答疑

l  投標文件的編制

l  處理商務部分（重點講報價技巧）

l  處理技術(shù)部分

l  其他相關(guān)文件

l  案例分析：魯布革水電站實戰(zhàn)投標分析

五、開標、評標、與中標

l  開標會議與唱標

l  評標方法的理解與利用

l  投標文件的澄清

l  定標與中標通知書的發(fā)出和生效

l  履約保證金問題

l  案例分析：沒有“正宗”的專家評審

l  案例分析：評標方法的設(shè)計

l  案例分析：某地鐵項目的評標辦法實例

l  情景演練：最后的競標機會——澄清會上的表現(xiàn)

l  案例分析：規(guī)范的招投標流程

l  案例分析：一組典型的招投標問題案例

六、合同簽署與履行

l  合同談判的原則與技巧

l  合同簽署與管理

l  合同索賠問題

l  案例分析：一家旅館的遷移

l  案例分析：固定總價合同的優(yōu)劣

情景演練：一場艱難的談判