傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)

客戶采購模式和采購價值關的變化分析

傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設的困惑

品牌建設的三大元素

品牌建設的四個發(fā)展階段

品牌運行的六大特征

品牌建設的意義與作用

互聯(lián)網(wǎng)對品牌建設的價值與方法

案例: 徐工的品牌建設

品牌帶來的四大溢價能力

通過產(chǎn)品的價值實現(xiàn)品牌溢價

品牌降低客戶對產(chǎn)品價格的敏感度

品牌能降低企業(yè)的采購價格

品牌能降低企業(yè)的人力資源成本

品牌營銷的五部曲

案例：格力的品牌運營

市場調(diào)研與行業(yè)分析

市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析

細分市場與卡位戰(zhàn)略

市場細分的方法

我們的優(yōu)劣勢評估

目標客戶的需求分析

建立我們的比較競爭優(yōu)勢

如何塑造我們的獨特客戶價值

如何從產(chǎn)品USP引導客戶的FAB

制定有效營銷策略

營銷策略制定的原則

三大營銷策略實操

防守者經(jīng)銷策略

進攻者的營銷策略

新進入者的營銷策略

品牌定位的市場價值

提煉品牌核心價值實現(xiàn)的企業(yè)目標

品牌核心價值的三個層面

案例：如何提煉企業(yè)的使用價值、情感價值和象征價值？

品牌核心價值的提煉原則

讓客戶從知名度到忠誠度的變遷

以品牌核心價值推動營銷傳播

從賣產(chǎn)品到賣服務到賣文化

品牌定位的3C分析法

品牌定位實操

品牌定位的方法--搶先定位法（案例）

品牌定位的方法--關聯(lián)占位法（案例）

品牌定位的方法--切割占位法（案例）

品牌定位通過品牌元素顯現(xiàn)

根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨特價值KPI

圍繞品牌價值KPI組織企業(yè)資源

品牌傳播的三種思路與模式

360度品牌傳播

如何梳理公司品牌接觸點

整合營銷傳播

案例：招商銀行奧運信用卡

體驗營銷傳播

品牌體驗策略

案例：ABB的品牌展覽體驗

品牌推廣的5大方法

1、創(chuàng)造角度（案例：UPS奧運營銷）

2、優(yōu)質(zhì)服務（案例: 星巴克的體驗營銷）

3、有效促銷（案例：國美的品牌促銷）

4、形象大使的促銷（案例：中國郵政）

5、廣而告之促銷（案例：DHL在中國）

6、品牌故事推廣（案例：海爾砸冰箱

1、搜素引擎推廣

2、網(wǎng)頁推廣

3、微信公眾號推廣

4、公眾微博推廣

5、微信朋友圈推廣

6、紙質(zhì)和電子刊物推廣

7、網(wǎng)絡促銷活動的推進

8、移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播

案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷

1、品牌促銷交流會

2、行業(yè)展會

3、產(chǎn)品的推廣活動

4、公共關系營銷

5、事件關聯(lián)營銷

6、口碑營銷

7、專業(yè)媒體廣告

案例：華為的“一五一”工程

品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略

品牌延伸的前提條件

品牌創(chuàng)新的三種定位

企業(yè)成長三類模式

品牌是一種保障與承諾

案例：美國西南航空公司案例

1、投訴管理

案例：惠普品牌投訴管理

2、危機處理

3、風險控制

品牌創(chuàng)新從1.0到2.0

總結：品牌構建流程

案例：家電品牌區(qū)域市場成功營銷案例