市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時收回對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當(dāng)下中國企業(yè)必須認真思考的一個緊迫問題。

加強應(yīng)收賬款催收與信用管理是應(yīng)對“大考”的一個重要舉措，而且也是一個行之有效，付出代價最小的舉措， 如果不解決的話，應(yīng)收賬款具有“冰棍效應(yīng)”，就象夏天的冰棍一樣，拿在手里的時間越長，化得就越快和越多。隨著逾期時間的增大，應(yīng)收賬款的價值會越來越少。

據(jù)統(tǒng)計，中國賒銷企業(yè)平均壞賬率達3%到6％（美國企業(yè)則為0.25％到1％）；中國賒銷企業(yè)逾期賬款時間（DSO）平均為60-90多天（美國企業(yè)約20-40天）。大量的“應(yīng)收賬款”，蠶食著企業(yè)的有限利潤，給企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)風(fēng)險。建立一套行之有效的信用管理體系和應(yīng)收賬款催收體系已成為企業(yè)合理放賬，有效防范信用風(fēng)險的必然選擇。

如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？
如何應(yīng)對客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？
如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？
如何選擇大客戶才能避免賒銷風(fēng)險并如何建立客戶的賒銷檔案？
如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？
如何讓呆帳起死回生？
如何全部追款回收？

【應(yīng)收款對企業(yè)的重要性】

 據(jù)美國商業(yè)法律協(xié)會（即收賬者協(xié)會）統(tǒng)計:一美元的應(yīng)收賬款逾期一個月后只剩93.8美分；兩個月后只剩85.2美分；六個月后只剩57.8美分；一年后只剩下26.6美分；兩年后只剩下13.6美分。這說明了，對于應(yīng)收賬款的催收而言，“等待愈久，資金周轉(zhuǎn)越慢，獲利自然減少，價值自然減低”。這就是應(yīng)收賬款的冰棍效應(yīng)。

   據(jù)北京新華信對中國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀調(diào)查統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)賬齡和追賬成功率是:逾期一個月追賬成功率為74％；兩個月為67％；六個月為60％；一年后為56％；兩年后為50％。他揭示了“賬齡與追賬成功率成反比”的關(guān)系，這也是冰棍效應(yīng)的一種反映。

   所以“等待”不符合應(yīng)收賬款管理原則。我們必須以“只爭朝夕”的時間觀和“咬定青山不放松”的追賬精神，積極主動、多種形式、保持壓力、一追到底的去催款。不能守株待兔，不能等待天上掉餡餅。否則，隨著賬齡的不斷增大，應(yīng)收賬款這支冰棍，會越化越小，直到化成一灘壞賬。

 因此，要警惕應(yīng)收賬款的這種冰棍效應(yīng)。但應(yīng)收賬款追收是一項高度實戰(zhàn)的科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的技能，既需要有系統(tǒng)的理論作為支撐，又需要有多年的經(jīng)驗和實操的能力來進行充分的落地，同時也需要借鑒成功催收高手的寶貴思路與創(chuàng)意經(jīng)驗。

【課程特色】
1-從銷售催收實戰(zhàn)技巧的角度來總結(jié)催款30計的策略； 從企業(yè)信用管理與風(fēng)險防范的角度來分析風(fēng)險管控；催收專家從落地執(zhí)行的角度來分析如何才能確?？铐椨行Щ厥?，甚至可以把催收實戰(zhàn)的感悟與經(jīng)驗進行系統(tǒng)整合并和盤托出，2天時間學(xué)到催收高手10年的寶貴經(jīng)驗，形成催收、信用、追賬一站式落地執(zhí)行的方案。

2-【真實性+實戰(zhàn)性+操作性】每個模塊都設(shè)計了相應(yīng)的理論學(xué)習(xí)內(nèi)容、實訓(xùn)項目、親身實踐項目和團隊討論項目，以理論為基礎(chǔ)，在實踐中體會和應(yīng)用理論知識， 讓學(xué)員學(xué)完此課程，能馬上幫企業(yè)產(chǎn)生巨大的效益。

3-【現(xiàn)場診斷】針對每一家參訓(xùn)企業(yè)面臨的應(yīng)收賬款逾期的困惑進行現(xiàn)場診斷，現(xiàn)場分析點撥，幫助參訓(xùn)人員找到企業(yè)冥思苦想的突破點。

  4-【現(xiàn)場摸擬演練】分組研討，并設(shè)置具有實戰(zhàn)氛圍的模擬催收場景，讓學(xué)員現(xiàn)場親身演練，讓課堂成為知識性與技能性完美融合的演練場。

【課程收益】

通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析業(yè)務(wù)經(jīng)營合同及其執(zhí)行各個階段的風(fēng)險和利益陷阱，并提供系列的防范措施；

1. 掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型；
2. 培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險意識，協(xié)調(diào)財務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。
3. 加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；
4. 培養(yǎng)各種預(yù)防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能；
5. 搭建逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；
6. 掌握信用管理工具的使用方法，建立企業(yè)信用管理體系
7. 熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程；
8. 解決本企業(yè)面臨的應(yīng)收帳款管理特殊問題；
9. 企業(yè)有效追款的常用技巧
10. 全數(shù)收回應(yīng)收賬款的最佳處方

【課程保障】

訓(xùn)練前：請您帶著您的應(yīng)收賬款案例過來，我們將集中收集，并且在課程中抽取部分案例進行現(xiàn)場分析。

訓(xùn)練中：

1、課堂講授科學(xué)化系統(tǒng)化應(yīng)收賬款管理工具

2、資深工業(yè)品應(yīng)收賬款講師手把手輔導(dǎo)催款的每個步驟方法

3、專業(yè)的催款老師現(xiàn)場為您企業(yè)講授催款案例及代催商務(wù)對接

4、專業(yè)的催款律師現(xiàn)場提供法律法規(guī)保障您的合法權(quán)益

訓(xùn)練后：完成培訓(xùn)后，后期通過現(xiàn)場/微信群持續(xù)免費提供各種催款技巧及專業(yè)知識，有問題可免費找導(dǎo)師咨詢，也可進行代催的商務(wù)洽談

三、【主講師資】

四、【報名須知】
 1、【學(xué)員對象】

適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線銷售及銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售后應(yīng)收賬款等職位。

2、【上課時間】

2022年12月17-18日（周末）

上午9:00-12:00；下午2:00-5:00,合計在線直播12小時

3、【上課模式】

小鵝通平臺線上直播公開課

2天直播授課，配套電子版講義，1小時在線輔導(dǎo)，疑難問題解答

4、【報名及回看模式】

微信可以直接報名，報名鏈接即聽課鏈接，報名后請微信收藏鏈接；

課程錯過或后期有需要可以回看，可以無限次回聽鞏固

5、【會員包含模式】

報名工業(yè)品營銷線上年度會員，包含此應(yīng)收賬款課程

6、【應(yīng)收賬款-銷售手冊】

可以為工業(yè)企業(yè)編寫詳細版-應(yīng)收賬款手冊，系統(tǒng)化方案管理企業(yè)應(yīng)收賬款

7、【學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)】

單次課程費用：1600元/2天/1個賬號(一家企業(yè)3人以上報名，8折優(yōu)惠)，團購歡迎來電咨詢

8、【報名咨詢】

工業(yè)品營銷研究院官網(wǎng)

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市場部：189 300 17690（微信咨詢）

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五、工業(yè)品營銷研究院簡介

工業(yè)品營銷研究院，2003年專注于工業(yè)品營銷研究領(lǐng)域，創(chuàng)始人丁興良院長攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起，是中國最早專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)顧問機構(gòu)，在國內(nèi)第一家提出工業(yè)品營銷概念，擁有最懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓(xùn)的頂尖實戰(zhàn)派專家實力團隊，熟知工業(yè)品營銷特征，深諳工業(yè)品營銷模式，能夠為工業(yè)企業(yè)提供最具有針對性的落地營銷解決方案和營銷人才培養(yǎng)系統(tǒng)。

從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓(xùn)、工業(yè)品營銷線上學(xué)習(xí)平臺、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控PSM軟件、定制化工業(yè)品銷售流程手冊，工業(yè)品營銷管控手冊、大客戶銷售管理手冊、工業(yè)品渠道開發(fā)管理手冊、應(yīng)收賬款管理手冊，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍80本等，全方位助力廣大工業(yè)品企業(yè)快速發(fā)展。 

專注工業(yè)品營銷18年來, 工業(yè)品營銷研究院為國內(nèi)外來自工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、商用車系、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等眾多全球外資500強 、上市公司、國有企業(yè)及民營企業(yè)的3000多家工業(yè)企業(yè)提供過專業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。咨詢過的工業(yè)企業(yè)（國有，外資，民營，上市公司等）已達300多家，培訓(xùn)過的工業(yè)企業(yè)遠超3000多家（國內(nèi)大中型的知名工業(yè)企業(yè)80%都合作過），工業(yè)品營銷管控PSM軟件合作客戶200多家。

工業(yè)品營銷研究院一直秉持“專注成就專業(yè)，實效提升價值”的核心價值觀，致力于工業(yè)品營銷領(lǐng)域研究，憑借近20年的工業(yè)品營銷咨詢項目和營銷培訓(xùn)的實戰(zhàn)深厚經(jīng)驗，工業(yè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，營銷模式及大量營銷案例的解析，掌握成熟的工業(yè)品營銷經(jīng)驗和方法，讓更多工業(yè)企業(yè)在當(dāng)前國際國內(nèi)嚴(yán)峻的大環(huán)境下，在制造業(yè)發(fā)展的寒冬，在供大于求的市場上少走彎路，減少摸索和犯錯的時間和成本。從營銷咨詢上系統(tǒng)解決企業(yè)營銷發(fā)展的根本問題，從營銷培訓(xùn)上系統(tǒng)提升營銷團隊市場開拓能力，優(yōu)化營銷系統(tǒng)和架構(gòu)，快速找到一套適合自己的營銷突圍方法和路徑，快速打破營銷瓶頸，助推工業(yè)企業(yè)高效發(fā)展！