20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
當前位置：首頁 > 培訓新聞
【公開課回顧】11月24-25日公開課：工業(yè)品營銷業(yè)務流程管控體系/實戰(zhàn)運用七步分析法/信息收集十八招 |
| 點擊次數(shù)：10455 發(fā)布時間：2017-11-27 14:17:35 |
「講師與學員合影」
2017年11月24-25日，工業(yè)品營銷精英人才系統(tǒng)壓模公開班第一階段課程在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，中國工業(yè)品營銷研究院院長丁興良親自授課。第一階段主要分享了《業(yè)務流程管控體系天龍八部》、《實戰(zhàn)應用七步分析法》、《信息情報收集與分析》3個課程主題，本次課程共有近30家工業(yè)企業(yè)80多位銷售精英參加，參課企業(yè)有中國金田集團、中航鋰電、威勝電氣、上海置恒電氣、天馬電源、華禹集團、歐文凱利閥門、頂裕節(jié)能、科力遠股份、鄭州宏拓超硬材料等。 
「課堂現(xiàn)場」
有人問《業(yè)務流程管控體系天龍八部》、《實戰(zhàn)應用七步分析法》是什么？ 答：業(yè)務管控體系的定義：在營銷及服務管理中，針對每個節(jié)點進行有效質量控制，通過每個過程細節(jié)進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。  也有人經(jīng)常問：“為什么要有銷售流程？” 簡單的回答就是銷售流程提供給銷售團隊一個有據(jù)可依的銷售作戰(zhàn)指導路線圖，它能指引我們達到更高的成功概率和可預測性。可記錄的、有效的銷售流程是企業(yè)達成銷售目標的基石，是持續(xù)運用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個指導路線圖，描述了在怎樣的時間點做怎樣的事情，它必須與客戶的購買流程相結合才能更為有效。 最新的研究報告指出，擁有銷售流程的企業(yè)完成銷售目標的比例是其他公司的兩倍以上。 
「學員認真聽課」
我們將協(xié)助您定制一個個性化的銷售流程： ◆ 與客戶的采購流程相匹配的銷售步驟； ◆ 每個步驟對應的銷售活動； ◆ 每個步驟可以驗證的成果； ◆ 每個步驟可以運用的工具。 
「七步分析法」
銷售流程對個人與公司的好處： ◆ 確定成功幾率最高的銷售步驟； ◆ 診斷并糾正個人與團隊的銷售缺陷； ◆ 在開發(fā)機會階段評估銷售進度； ◆ 在開發(fā)機會階段預估銷售額； ◆ 為所有參與銷售機會開發(fā)的人員提供共同語言。 
「客戶分析」
【工業(yè)品營銷精英人才壓模訓練模塊—專業(yè)實戰(zhàn)、有針對性、系統(tǒng)化課程設計】 講授40% +案例分享20% +情景模擬10%+輔助工具 10% +行動計劃 20% 
「學員回答問題」
「小組討論」
「小組討論」
天下武學，唯快不破，練完天龍八部，不練葵花寶典，有遺憾！ 
「開發(fā)線人的步驟」
【深度接觸，搞定線人13刀】13刀，刀刀見血 1.誰可能是我們的線人和小秘 2.線人必須具備的特點 3.利用線人必須達到目的 4.線人與小秘愿意幫助我們深層次目的 5.要學會保護線人和小秘 6.多線人或小秘的原則 7.線人和小秘的需求分析模型 8.與線人和小秘建立良好關系的五個層次 9.建立良好關系的具體話術 10.如何防范線人“兩面三刀” 11.建立關系的五個營銷策略 12.發(fā)展關系的行動策 13.尋找“外部教練”的三板斧 【高層公關七劍下天山 】  12月22-24日 重點剖析”深度接觸“、”高層公關“這2個課程專題，歡迎有興趣的朋友提前報名！ 
「公開課計劃表」
|
| 上一條：【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院再次為信義玻璃控股有限公司開展《銷售團隊協(xié)作與經(jīng)典案例分析》培訓 | 返回 |
| 下一條：【12月22—24日】【年底最后一輪】工業(yè)品營銷精英人才能力提升系統(tǒng)公開課第二階段即將開課！ |
立即留言索取培訓資料：
