20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)
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【12月22—24日】【年底最后一輪】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才能力提升系統(tǒng)公開(kāi)課第二階段即將開(kāi)課！ |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：9069 發(fā)布時(shí)間：2017-11-29 10:21:26 |
  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開(kāi)課培訓(xùn)都缺乏專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助的，能真正提升營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)能力的少之又少…… 工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訐的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知訓(xùn)和技能傳承難…… 工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的8大困惑 1、新人的人數(shù)增長(zhǎng)非?？?，沒(méi)有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場(chǎng)，導(dǎo)致無(wú)法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護(hù)困難，影響銷(xiāo)售； 2、新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高； 3、老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)出身，銷(xiāo)售能力較強(qiáng)，但是無(wú)法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無(wú)法勝任管理崗位的要求； 4、目前沒(méi)有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系，來(lái)有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無(wú)法提煉，更沒(méi)有相應(yīng)的銷(xiāo)售手冊(cè)，經(jīng)典案例來(lái)培養(yǎng)他人； 5、目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠外部培訓(xùn)為主，內(nèi)部無(wú)論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承，費(fèi)用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊(duì)伍就非常重要； 6、銷(xiāo)售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ； 7、銷(xiāo)售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺(jué)，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大； 8、公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善，缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡(jiǎn)單,員工發(fā)展后勁不足。                       
 招生對(duì)象： 工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等廣大工業(yè)品行業(yè)從事一線的銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售經(jīng)理等 。 上課地點(diǎn)： 上海 浦東 學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 全系統(tǒng)課程費(fèi)用：16800 元/人/7 天 單次課程費(fèi)用：2400 元/人/天 （含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷(xiāo)售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)； 餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)酒店。） 溫馨提示： 可以報(bào)名單次公開(kāi)課或者分層級(jí)系統(tǒng)課程， 詳情請(qǐng)來(lái)電咨詢 400-920-6062 |
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