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【公開課回顧】10月26-27日 工業(yè)品營(yíng)銷--應(yīng)收賬款催收30計(jì)、信用管理與全款追賬策略公開課圓滿舉辦

點(diǎn)擊次數(shù):11367 發(fā)布時(shí)間:2019-6-4 10:32:12

         10月26-27日,工業(yè)品營(yíng)銷--應(yīng)收賬款催收30計(jì)、信用管理與全款追賬策略公開課如約在上海浦東舉行,課程由工業(yè)品營(yíng)銷研究院主辦,本次課程主要分享了《應(yīng)收賬款及信用風(fēng)險(xiǎn)控制》、《商帳管理與催收實(shí)戰(zhàn)》以及《應(yīng)收賬款追賬全攻略》三個(gè)課程主題。擔(dān)任本次課程的培訓(xùn)講師分別為丁興良、王金升、石清光三位老師。
         三位講師,均在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域摸爬滾多年,而且具有很高的成就。興良老師作為中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人,擁有18年工業(yè)品營(yíng)銷的深厚功底;王金升老師(信用管理資深講師),具有豐富的應(yīng)收帳款實(shí)操經(jīng)驗(yàn);石清光老師(工業(yè)品催款實(shí)戰(zhàn)資深講師),國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出商賬催收“3456N”模型、“信用底板”等理論。

「講師與學(xué)員合影


【課程背景】
       資金是企業(yè)的血液,而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制,不僅決定了流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)水平,而且直接影響到銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
       市場(chǎng)需求疲軟,逾期賬款將急增,幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”,應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的;如何安全度過“大考”是當(dāng)下中國(guó)企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個(gè)緊迫問題。年關(guān)將至,企業(yè)“討債難”的問題更加凸顯。一方面員工的工資、年終獎(jiǎng)不能不發(fā),企業(yè)負(fù)擔(dān)的外債不能不付,另一方面企業(yè)自己的應(yīng)收賬款要不回來(lái),眼看企業(yè)的資金鏈就要斷裂,原本風(fēng)光無(wú)限的企業(yè)家似乎一夕之間被骨感的現(xiàn)實(shí)打敗。
       加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收與信用管理是應(yīng)對(duì)“大考”的一個(gè)重要舉措,而且也是一個(gè)行之有效,付出代價(jià)最小的舉措,如果不解決的話,應(yīng)收賬款具有“冰棍效應(yīng)”,就象夏天的冰棍一樣,拿在手里的時(shí)間越長(zhǎng),化得就越快和越多。隨著逾期時(shí)間的增大,應(yīng)收賬款的價(jià)值會(huì)越來(lái)越少。
       為此,工業(yè)品營(yíng)銷研究院在2018年原公開課基礎(chǔ)上特增設(shè)本次課程。助力企業(yè)發(fā)展,保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)的的可持續(xù)性,提高應(yīng)收賬款催收的成功率。

「學(xué)員回答問題

【課程收獲】
       通過大量觸目驚心的跨國(guó)公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)合同及其執(zhí)行各個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)和利益陷阱,并提供系列的防范措施;
       ■ 掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型;
       ■ 培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷人員之間的矛盾。
       ■ 加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);
       ■ 培養(yǎng)各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能;
       ■ 搭建逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;
       ■ 掌握信用管理工具的使用方法,建立企業(yè)信用管理體系
       ■ 熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程;
       ■ 解決本企業(yè)面臨的應(yīng)收帳款管理特殊問題;
       ■ 企業(yè)有效追款的常用技巧;
       ■ 全數(shù)收回應(yīng)收賬款的最佳處方。

【課程內(nèi)容】
       課程共分為三大部分,
       第一部分:《應(yīng)收賬款及信用風(fēng)險(xiǎn)控制》
       1、催款是銷售的工作職責(zé)
       2、應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)
       3、客戶欠款的原因分析
       4、催收賬款的基本原則
       5、常規(guī)手段的催款技巧
       6、常見異議處理及應(yīng)對(duì)策略
       7、催收賬款的十個(gè)經(jīng)典策略
       8、應(yīng)收賬款跟蹤管理

       第二部分:《商帳管理與催收實(shí)戰(zhàn)
       1、企業(yè)客戶信用調(diào)查
       2、應(yīng)收帳款債權(quán)保證體系
       3、應(yīng)收帳款的追收技術(shù)

       第三部分:《應(yīng)收賬款追賬全攻略》
       1、催收人員的實(shí)戰(zhàn)能力培養(yǎng)
       催收高手需要具備的實(shí)戰(zhàn)能力(六能力)
       2、催收人員的實(shí)戰(zhàn)能力與技巧應(yīng)用
       (3456N法則)

【精彩回顧】
       本次公開課完美收官,現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席,場(chǎng)面火爆。

「丁興良老師授課現(xiàn)場(chǎng)
       培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),丁興良老師演講風(fēng)趣而又幽默,互動(dòng)提問、精彩解答、案例分享、問題解剖,授課方式靈活,講演內(nèi)容設(shè)置豐富而又有內(nèi)涵,營(yíng)銷“金句”不斷,讓與會(huì)人員對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)以及催收策略有了更深的理解?,F(xiàn)場(chǎng)大家聽得認(rèn)真仔細(xì),津津有味,甚至記錄下實(shí)用的知識(shí)點(diǎn)和小技巧,會(huì)上不時(shí)贏來(lái)熱烈的掌聲。

「學(xué)員認(rèn)真聽課

       王金升老師大量列舉經(jīng)典案例以豐富課程內(nèi)容,,其中理論部分的觀點(diǎn)十分新穎,常有驚人之語(yǔ),點(diǎn)中要穴;實(shí)操部份主要由二十余年的工作和多年顧問、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)所積累的案例為主,貼近企業(yè)需要,課程具有實(shí)用價(jià)值。學(xué)員對(duì)王老師的普遍評(píng)價(jià)是:老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程通俗易懂;內(nèi)容具有中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)和西方理性文化的分析與紀(jì)律。

「學(xué)員分享

       對(duì)于真正的催賬高手來(lái)說,他們的口頭禪是:天下沒有收不回來(lái)的賬,只有收不回賬的人。
       石清光老師對(duì)工業(yè)品企業(yè)追賬有著自己獨(dú)到的理解。歸納總結(jié)得出“3456N模型”理論,這是一款既簡(jiǎn)單又實(shí)用的催賬模型。除此之外,還跟學(xué)員分享了多達(dá)27種催賬攻略。讓學(xué)員真正體會(huì)到催帳成功,一定有方法;回款績(jī)效不佳,也一定有原因。應(yīng)收賬款追收是一項(xiàng)高度實(shí)戰(zhàn)的科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的技能,既需要有系統(tǒng)的理論作為支撐,又需要有多年的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操的能力來(lái)進(jìn)行充分的落地,同時(shí)也需要借鑒成功催收高手的寶貴思路與創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)。

「石清光老師授課現(xiàn)場(chǎng)

【總 結(jié)】
       在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段之一,但必須根據(jù)自身的實(shí)際情況嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的數(shù)量和規(guī)模,采取降低應(yīng)收賬款的有效途徑,才能確保企業(yè)的良性運(yùn)營(yíng)。
       當(dāng)然,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,當(dāng)應(yīng)收賬款不可避免地發(fā)生時(shí),企業(yè)應(yīng)根據(jù)應(yīng)收賬款管理制度,針對(duì)在企業(yè)應(yīng)收賬款分析中發(fā)現(xiàn)的問題,采取相應(yīng)的辦法,解決好公司在應(yīng)收賬款回收中出現(xiàn)的問題,借鑒一些科學(xué)、先進(jìn)的賬款催收理論,結(jié)合公司自身情況從源頭開始采取事前的信用資料收集與評(píng)估、事中應(yīng)收賬款的日常管理、事后的催收安排等,盡可能將應(yīng)收賬款損失降到最低。加快公司的資金循環(huán),提高資金利用效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益,完成公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)。
       最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開課的支持和熱情,工業(yè)品營(yíng)銷研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營(yíng)銷策略和方法帶給企業(yè),本次課程結(jié)束后,在11月10-11日,工業(yè)品營(yíng)銷研究院將舉辦下一場(chǎng)公開課,主題為深度營(yíng)銷管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷管控”公開課!,歡迎企業(yè)及個(gè)人來(lái)咨詢,提前報(bào)名更有優(yōu)惠哦!

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