4月25-26日，工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案公開課在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，本次課程主要分享了《業(yè)績提升的五大系統(tǒng)》課程主題。圍繞“工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)、工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)、工業(yè)品薪酬績效系統(tǒng)、工業(yè)品大客戶公關(guān)系統(tǒng)、工業(yè)品營銷人才發(fā)展系統(tǒng)”五大系統(tǒng)全方位深入輔導(dǎo)，旨在大力提升學(xué)員的營銷思維，助力工業(yè)品企業(yè)贏戰(zhàn)市場，打造最強(qiáng)競爭力。丁興良老師全程擔(dān)任此次課程的主講老師。
「丁興良老師與學(xué)員合影」
【課程背景】
一、工業(yè)企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)：
1、市場競爭越來越激烈，價格越來越低，利潤越來越??；沒有品牌，沒有強(qiáng)勢平臺做支撐，公司賣產(chǎn)品沒有話語權(quán)；招標(biāo)中、開發(fā)經(jīng)銷商等，都需要品牌做強(qiáng)勢支撐…… 工業(yè)品企業(yè)如何進(jìn)行卡位營銷戰(zhàn)略進(jìn)而打造細(xì)分行業(yè)無可撼動的王者地位？
2、全國各地放羊式業(yè)務(wù)模式，老板無法掌控終端，甩單現(xiàn)象時常發(fā)生；人員離職客戶資源隨之流失，公司業(yè)務(wù)隨即滯后甚至?xí)和?；關(guān)系營銷險象環(huán)生，費(fèi)用超預(yù)算，公司該如何有效管控相關(guān)黑洞？工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營銷團(tuán)隊，從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化管理？如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管控系統(tǒng)，鑄就基業(yè)長青的百年企業(yè)？
3、營銷周期長，應(yīng)收帳款復(fù)雜，每個月KPI考核如何適用？營銷過程往往是團(tuán)隊配合的功勞，一個客戶甚至由2-3個區(qū)域經(jīng)理來跟蹤，考核又該如何進(jìn)行？工業(yè)品營銷團(tuán)隊如何激勵？如何針對不同層級人員設(shè)計關(guān)鍵績效指標(biāo)？
4、20%大客戶占據(jù)80%的銷售額，抓大放小是市場的必然趨勢，但是20%的大客戶往往門檻比較高，如何敲開大客戶的門，如何才能成功地搞定大客戶，如何不斷擴(kuò)大市場占比，如何才能持續(xù)地與大客戶合作？如何真正建立戰(zhàn)略性合作機(jī)制？
5、新手多，培養(yǎng)難，成長速度慢，團(tuán)隊穩(wěn)定性差。內(nèi)部的人才培養(yǎng)體系跟不上，外部非行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)往往又沒有針對性，導(dǎo)致人才培養(yǎng)長期滯后。如何有效推動培訓(xùn)知識轉(zhuǎn)化落地，打造真正屬于企業(yè)自身的核心人才競爭力？……工業(yè)企業(yè)如何快速批量復(fù)制優(yōu)秀的營銷人才？如何制定人才發(fā)展系統(tǒng)？
以上五個核心問題，影響了企業(yè)的業(yè)績倍增，影響了企業(yè)做大的可能，工業(yè)品營銷研究院根據(jù)近17年的研究，300個咨詢項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗為了撥開困惑的迷霧，讓您能夠【三年十倍】的速度快速成長。
【課程內(nèi)容】
業(yè)績倍增的五大系統(tǒng)
1、工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)：放大漏斗口；
2、工業(yè)品營銷管控系：提高成功率；
3、工業(yè)品薪酬績效系統(tǒng)：激發(fā)個人激情；
4、工業(yè)品大客戶公關(guān)系統(tǒng)：抓大放小；
5、工業(yè)品營銷人才發(fā)展系統(tǒng)：靠團(tuán)隊力量。
「業(yè)績倍增的五大系統(tǒng)」
【課程回顧】
丁老師獨(dú)到的見解與授課技巧，顛覆了學(xué)員們傳統(tǒng)的思維方式，他善于用案例教學(xué)法，深入淺出讓學(xué)員明白課程要義，了解工業(yè)品營銷的奧秘，同時注重授課形式的多樣化，頻頻與學(xué)員互動，讓課堂有料又有趣。
「丁興良老師授課」
丁老師尤其注重鼓勵學(xué)員思考。為提高培訓(xùn)質(zhì)量，集中學(xué)員注意力，提升參與度，從而對學(xué)員進(jìn)行分組競賽及模擬實戰(zhàn)演練，緊湊而有效的培訓(xùn)形式確保了每位參訓(xùn)學(xué)員都能學(xué)有所得。各小組自主推選組長，形成臨時團(tuán)隊，共同完成課堂任務(wù)，激發(fā)每個學(xué)員的責(zé)任感和使命感，使個人及團(tuán)隊的能量發(fā)揮到最大，將現(xiàn)場培訓(xùn)變成一個肥沃的能量場。
「學(xué)員發(fā)表觀點(diǎn)」
落地的課程讓在座的學(xué)員高度集中，認(rèn)真聽講！
「課堂氣氛活躍」
【總 結(jié)】
兩天的課程，相信學(xué)員們一定收獲良多，無論是營銷人員的理論素養(yǎng)還是實戰(zhàn)能力都得到提升，為今后的營銷工作奠定扎實的基礎(chǔ)。營銷工作是企業(yè)生存的根本，營銷人員的培養(yǎng)更是我們的當(dāng)務(wù)之急，知識難能可貴，個人及企業(yè)一定要把握機(jī)會，用實際行動將“業(yè)績倍增”的理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)生存和發(fā)展的實戰(zhàn)武器，一起見證“業(yè)績倍增”的奇跡！
最后感謝各大企業(yè)對于此次公開課的支持和熱情，5月11-12日，工業(yè)品營銷研究院將舉辦下一場公開課，主題為《工業(yè)品營銷精英人才壓模系統(tǒng)公開課》，歡迎企業(yè)及個人來咨詢，提前報名更有優(yōu)惠哦！
