20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)

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【公開(kāi)課回顧】2019年12月6-8日 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)《打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)》公開(kāi)課圓滿(mǎn)舉辦

點(diǎn)擊次數(shù):14718 發(fā)布時(shí)間:2019-12-10 11:46:02


       12月6-8日,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院舉辦為期3天的《打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)》公開(kāi)課,丁興良老師擔(dān)任此次課程的主講,參培企業(yè)有四川創(chuàng)宏電氣、上海策永自動(dòng)化、上海汽車(chē)集團(tuán)、信陽(yáng)市靈石科技、江蘇龍騰門(mén)業(yè)、蘇州海順包裝材料、蘇州頂裕節(jié)能設(shè)備 、蘇州安美潤(rùn)滑科技、上海艾克森集團(tuán)等。40余位企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人參加本次學(xué)習(xí)。


「課堂現(xiàn)場(chǎng)」


       【課程背景】
       “改變,企業(yè)是找死;不改變,企業(yè)是等死?!边@是流傳在廣大工業(yè)企業(yè)老板中的一句話(huà)。就因?yàn)檫@樣,廣大的老板寧愿等死,也不愿意去找死,于是乎,等死的企業(yè)越來(lái)越像那只溫水中的青蛙,被活活燙死了,而不少找死的企業(yè)卻成功地存活了下來(lái)。
       企業(yè)改變的路徑有多種多樣,內(nèi)部管理變革,改造提升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、上市融資、兼并重組等等,林林總總,但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景,許多企業(yè)難以選擇。特別是中小企業(yè),陷入了“想轉(zhuǎn)沒(méi)方向、想升沒(méi)本領(lǐng),放棄又不甘心”的困境。從不少成功改變的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看,大致有以下五種改變發(fā)展趨勢(shì):1、從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值;2、從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興; 3、從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造;4、從代工轉(zhuǎn)向品牌;5、從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。
       以上五種發(fā)展趨勢(shì):從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值,需要更多的是能力;從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興,需要更多的是勇氣;從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造,需要更多的是技術(shù)創(chuàng)新;從代工轉(zhuǎn)向品牌,需要更多的是時(shí)間;從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo),需要更多的是格局。而這一些并不是那么容易改變的事情,最容易改變的,而且企業(yè)可以馬上運(yùn)用的,便是營(yíng)銷(xiāo)管控。
       因此,企業(yè)從粗放式管理到精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)管控,將是企業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)淘汰,決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
       工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院領(lǐng)順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之需,針對(duì)當(dāng)前工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中和營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的突出問(wèn)題,精心設(shè)計(jì)課程,將科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理理論和成功的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,為滿(mǎn)足中國(guó)工業(yè)品企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)綜合素質(zhì)的迫切需求,舉辦本期《打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)》。

      【課程內(nèi)容】
       業(yè)務(wù)管控的基本定義:在營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)管理中,針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制,通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理,從而達(dá)到全面營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量管理
       一、營(yíng)銷(xiāo)管理職能:八大現(xiàn)象
       二、業(yè)務(wù)管理體系:精細(xì)化管理
       三、人オ培養(yǎng)體系:壓模之賦能
       四、運(yùn)營(yíng)管控體系:六大管控點(diǎn)
        1—信息管理:信息的登記、信息的真實(shí)性與完整性、及時(shí)更新
        2—過(guò)程管理:階段劃分、業(yè)務(wù)推進(jìn)的階段定位、過(guò)程分析
        3—漏斗管理:建立漏斗圖、進(jìn)行漏斗分析、實(shí)現(xiàn)漏斗管控
        4—銷(xiāo)售預(yù)測(cè):分析每月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、為下一個(gè)月的目標(biāo)達(dá)成做好預(yù)測(cè)
        5—客戶(hù)管理:根據(jù)不同客戶(hù),進(jìn)行分類(lèi)管理、并制定有效的管理策略
        6—軟件固化用軟件把日常管理、表單工具等進(jìn)行固化
       五、組織配合體系:團(tuán)隊(duì)之分工
       六、落地執(zhí)行體系:三大措施

「業(yè)務(wù)管理體系:天龍八部

       【精彩回顧】

       丁老師為學(xué)員講授了工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控八大困惑,用他獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)理論結(jié)合豐富的實(shí)際案例,生動(dòng)地詮釋了業(yè)務(wù)管控體系“天龍八部”;分享組織管控、運(yùn)用管控、人才管控、業(yè)務(wù)管控四大營(yíng)銷(xiāo)管控利器;講解核心知識(shí)點(diǎn)及工具方法;提升利用精細(xì)化管理思路來(lái)梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
       天龍八部是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的周期長(zhǎng)、過(guò)程復(fù)雜、涉及的人員眾多等特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的一套精細(xì)化管理的工具。天龍八部就是一個(gè)精細(xì)化的過(guò)程管控思路,注重了過(guò)程,才有結(jié)果,這個(gè)對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)非常重要。
       學(xué)員們被丁老師通俗易懂的授課方式,以及扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論功底、豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所吸引,在丁老師的引導(dǎo)下,學(xué)員積極分享探討自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和困惑,均表示受益匪淺,感嘆還有如此系統(tǒng)全面專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具、方法、技巧。

「課堂現(xiàn)場(chǎng)


       【總 結(jié)】

       對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),改變是一個(gè)陣痛漸進(jìn)的過(guò)程,而且在改變期間會(huì)面臨許多的挑戰(zhàn)和困難。但是,不管這條路有多么坎坷,你也一定要堅(jiān)持走下去,因?yàn)槿绻悴桓淖?,等待你的必是死亡。改變是你必須要邁的一道坎,也是你持續(xù)發(fā)展的唯一出路。是病入膏肓無(wú)聲無(wú)息地自取滅亡,還是忍痛操刀為自己做個(gè)大手術(shù)走向新生,選擇權(quán)在你自己的手里。而發(fā)展趨勢(shì)告訴你,營(yíng)銷(xiāo)管控是你目前馬上需要考慮的事情之一。
       你可以不做,但不可以不想,因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)管控。當(dāng)企業(yè)客戶(hù)出現(xiàn)失控,當(dāng)企業(yè)人才出現(xiàn)外流,當(dāng)企業(yè)的代理商學(xué)會(huì)更多的向你討要比率時(shí),你應(yīng)該停下腳步,思考為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面。在這里,我們認(rèn)為未來(lái)這種局面會(huì)更多,而消除這種局面的方法就是進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管控。可以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)管控決定著企業(yè)未來(lái)的成本。
       通過(guò)三天的集中高效學(xué)習(xí),任憑借我院20年的研究和咨詢(xún)成果,學(xué)員厘清了營(yíng)銷(xiāo)管理思路,掌握了工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方法,為后續(xù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐奠定了理論基礎(chǔ)。
       最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開(kāi)課的支持和熱情,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略和方法帶給企業(yè)。

「課堂現(xiàn)場(chǎng)」
   


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