【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院對(duì)魯西化工集團(tuán)股份有限公司開(kāi)展《業(yè)務(wù)流程管控與管理》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：7793 發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 15:21:03
企業(yè)背景：魯西化工集團(tuán)股份有限公司，是1998年3月經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)，于1998年5月在深圳證券交易所掛牌交易的上市公司，股票代碼：000830，股票簡(jiǎn)稱(chēng)：魯西化工。產(chǎn)業(yè)涉及化工、化肥、裝備制造安裝及化工研究設(shè)計(jì)，具有年產(chǎn)400萬(wàn)噸化工產(chǎn)品、350萬(wàn)噸化肥產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，化工裝備年制造能力15萬(wàn)噸以上；“魯西牌”復(fù)合肥為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。
2017.7.18日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院受邀為魯西化工集團(tuán)股份有限公司開(kāi)展《業(yè)務(wù)流程管控與管理》的系列培訓(xùn)，本次培訓(xùn)的主講老師是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院的丁老師。
幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、是丁老師的教學(xué)風(fēng)格，能讓學(xué)員們真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員感同深受。圖為丁老師教學(xué)中。
丁老師的教學(xué)注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。
魯西化工集團(tuán)此次培訓(xùn)的項(xiàng)目背景如下：為了提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)流程分析能力，掌握項(xiàng)目每一步應(yīng)使用的銷(xiāo)售策略。希望培訓(xùn)可以達(dá)到的要求是：提升銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)過(guò)程中的分析能力，掌握業(yè)務(wù)中每一步流程的策略及方法提高與客戶(hù)的談判以及回款能力。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院針對(duì)魯西化工集團(tuán)所要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)以及要求，擬定出了以下的培訓(xùn)方案。
短暫的培訓(xùn)在輕松的氛圍中結(jié)束了，學(xué)員們表示第一次感受到培訓(xùn)可以這么輕松，又能學(xué)習(xí)到很多技巧，魯西化工集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁老師此次的培訓(xùn)做了高度的評(píng)價(jià)，他們說(shuō)學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)流程管控與管理讓我們銷(xiāo)售工作也和生產(chǎn)一樣，不僅是可以做到流程管控，同時(shí)也可以有效的防止個(gè)人英雄主義，讓所有的銷(xiāo)售人員都可以為公司創(chuàng)造高價(jià)值。做到每個(gè)單子都可以心中有數(shù)，即便是項(xiàng)目失敗，也能夠清晰的了解是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出的問(wèn)題。所以結(jié)果很重要，過(guò)程比結(jié)果更重要。
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