工業(yè)品營銷研究院與徐工集團(tuán)建立長期培訓(xùn)合作關(guān)系
點擊次數(shù)：11942 發(fā)布時間：2019-11-5 9:49:04
【培訓(xùn)內(nèi)容】
《徐工道路2018培訓(xùn)“萬里行”活動》蘭州 、沈陽、石家莊、重慶、南昌、徐州站；挖機經(jīng)銷商培訓(xùn) 《創(chuàng)造性執(zhí)行力》 。
【培訓(xùn)時間】
2018-2019年
【客戶簡介】
20世紀(jì)40年代，沐浴著抗日戰(zhàn)爭的烽火，源起三大廠的徐工開啟了與共和國同呼吸、共命運的奮斗歷程。
1943年，徐工集團(tuán)正式成立。75載潛心專注，29年創(chuàng)新引領(lǐng)。徐工集團(tuán)始終保持中國工程機械行業(yè)排頭兵地位，是中國工程機械行業(yè)規(guī)模宏大、產(chǎn)品品種與系列齊全、獨具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。
世界工程機械行業(yè)第6位，中國機械工業(yè)百強第4位，沉著、大氣的徐工集團(tuán)堅守著大國重器的責(zé)任與使命，在產(chǎn)業(yè)報國的道路上穩(wěn)健前行。
徐工集團(tuán)將技術(shù)創(chuàng)新融入發(fā)展血脈，誕生了一批代表中國乃至全球先進(jìn)水平的產(chǎn)品：兩千噸級全地面起重機，四千噸級履帶式起重機，700噸液壓挖掘機，12噸級中國最大的大噸位裝載機，百米級亞洲最高的高空消防車，第四代智能路面施工設(shè)備等，在全球工程機械行業(yè)產(chǎn)生了顛覆式影響。目前，徐工集團(tuán)累計擁有授權(quán)專利6682件，其中發(fā)明專利1451件，PCT國際專利34件，國產(chǎn)首臺套產(chǎn)品、重大裝備100多套。國家發(fā)改委最新發(fā)布全國1300多家國家級企業(yè)技術(shù)中心最新評價結(jié)果是，徐工以90.5分的成績居綜合評價第46位、工程機械行業(yè)第一位。
技術(shù)創(chuàng)新成為徐工集團(tuán)閃耀全球的制勝砝碼。
【課程背景】
徐工道路2018營銷培訓(xùn)“萬里行”活動于2018年舉辦，活動第一站在西北重鎮(zhèn)蘭州舉辦。此次培訓(xùn)旨在全面提升營銷人員業(yè)務(wù)能力，打造一支業(yè)務(wù)水平精、道德水準(zhǔn)高的營銷精英隊伍，正確進(jìn)行產(chǎn)品推介，為道路機械客戶朋友們帶來更為專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。徐工道路機械事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記高度重視，親自指導(dǎo)并參與培訓(xùn)活動方案的制定，并在活動開展前夕，結(jié)合對經(jīng)銷商隊伍建設(shè)、銷售精英團(tuán)隊打造以及當(dāng)前市場競爭形勢的變化，著重強調(diào)了營銷培訓(xùn)的重要意義，并希望通過系列營銷業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)活動，快速提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的營銷業(yè)務(wù)能力和知識水平，為道路機械客戶帶來更專業(yè)、深入的產(chǎn)品服務(wù)。
「培訓(xùn)現(xiàn)場」
【課程內(nèi)容】
一、銷售人員基于心理學(xué)的顧問式銷售技巧
1、成功銷售的心理核按鈕
2、攻克客戶的心理防線及贏得信任
3、攻心式顧問式銷售—4P營銷策略
4、獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
二、提升銷售人員的團(tuán)隊競爭力
1、建立工程機械行業(yè)的新關(guān)系營銷
2、打造工程機械行業(yè)銷售精英的職業(yè)心態(tài)
3、工程機械行業(yè)營銷拓展市場關(guān)鍵-“找對人
4、工程機械行業(yè)營銷拓展市場關(guān)鍵-“說對話
5、工程機械行業(yè)營銷拓展市場關(guān)鍵-“說對話
……
【成果展示】
創(chuàng)新是能夠取得突破的利劍，也只有變革才能使企業(yè)在當(dāng)前的殘酷市場中取得發(fā)展。
培訓(xùn)后，參培人員紛紛表示，此輪培訓(xùn)非常必要。通過學(xué)習(xí)，徐工營銷團(tuán)隊和各地經(jīng)銷商收獲頗豐，對產(chǎn)品的營銷服務(wù)、公司商務(wù)政策、CRM系統(tǒng)/路之家平臺運用、徐工道路機械的產(chǎn)品亮點優(yōu)勢又有了更為深刻的理解和認(rèn)識。進(jìn)一步堅定了把更好的產(chǎn)品服務(wù)帶給客戶的信念，全身心服務(wù)道路機械客戶的決心，日后將以更專業(yè)的產(chǎn)品知識和技能，更好地銷售產(chǎn)品和服務(wù)徐工客戶！
徐工集團(tuán)通過系統(tǒng)化培訓(xùn)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、直面環(huán)境新挑戰(zhàn)、抓住市場新機遇、再創(chuàng)輝煌！
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