工業(yè)品營(yíng)銷研究院與徐工集團(tuán)建立長(zhǎng)期培訓(xùn)合作關(guān)系
點(diǎn)擊次數(shù)：11396 發(fā)布時(shí)間：2019-11-5 9:49:04
【培訓(xùn)內(nèi)容】
《徐工道路2018培訓(xùn)“萬(wàn)里行”活動(dòng)》蘭州 、沈陽(yáng)、石家莊、重慶、南昌、徐州站；挖機(jī)經(jīng)銷商培訓(xùn) 《創(chuàng)造性執(zhí)行力》 。
【培訓(xùn)時(shí)間】
2018-2019年
【客戶簡(jiǎn)介】
20世紀(jì)40年代，沐浴著抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的烽火，源起三大廠的徐工開(kāi)啟了與共和國(guó)同呼吸、共命運(yùn)的奮斗歷程。
1943年，徐工集團(tuán)正式成立。75載潛心專注，29年創(chuàng)新引領(lǐng)。徐工集團(tuán)始終保持中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位，是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模宏大、產(chǎn)品品種與系列齊全、獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。
世界工程機(jī)械行業(yè)第6位，中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)第4位，沉著、大氣的徐工集團(tuán)堅(jiān)守著大國(guó)重器的責(zé)任與使命，在產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的道路上穩(wěn)健前行。
徐工集團(tuán)將技術(shù)創(chuàng)新融入發(fā)展血脈，誕生了一批代表中國(guó)乃至全球先進(jìn)水平的產(chǎn)品：兩千噸級(jí)全地面起重機(jī)，四千噸級(jí)履帶式起重機(jī)，700噸液壓挖掘機(jī)，12噸級(jí)中國(guó)最大的大噸位裝載機(jī)，百米級(jí)亞洲最高的高空消防車，第四代智能路面施工設(shè)備等，在全球工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了顛覆式影響。目前，徐工集團(tuán)累計(jì)擁有授權(quán)專利6682件，其中發(fā)明專利1451件，PCT國(guó)際專利34件，國(guó)產(chǎn)首臺(tái)套產(chǎn)品、重大裝備100多套。國(guó)家發(fā)改委最新發(fā)布全國(guó)1300多家國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心最新評(píng)價(jià)結(jié)果是，徐工以90.5分的成績(jī)居綜合評(píng)價(jià)第46位、工程機(jī)械行業(yè)第一位。
技術(shù)創(chuàng)新成為徐工集團(tuán)閃耀全球的制勝砝碼。
【課程背景】
徐工道路2018營(yíng)銷培訓(xùn)“萬(wàn)里行”活動(dòng)于2018年舉辦，活動(dòng)第一站在西北重鎮(zhèn)蘭州舉辦。此次培訓(xùn)旨在全面提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力，打造一支業(yè)務(wù)水平精、道德水準(zhǔn)高的營(yíng)銷精英隊(duì)伍，正確進(jìn)行產(chǎn)品推介，為道路機(jī)械客戶朋友們帶來(lái)更為專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。徐工道路機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記高度重視，親自指導(dǎo)并參與培訓(xùn)活動(dòng)方案的制定，并在活動(dòng)開(kāi)展前夕，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)、銷售精英團(tuán)隊(duì)打造以及當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，著重強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷培訓(xùn)的重要意義，并希望通過(guò)系列營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)活動(dòng)，快速提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力和知識(shí)水平，為道路機(jī)械客戶帶來(lái)更專業(yè)、深入的產(chǎn)品服務(wù)。
「培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」
【課程內(nèi)容】
一、銷售人員基于心理學(xué)的顧問(wèn)式銷售技巧
1、成功銷售的心理核按鈕
2、攻克客戶的心理防線及贏得信任
3、攻心式顧問(wèn)式銷售—4P營(yíng)銷策略
4、獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
二、提升銷售人員的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
1、建立工程機(jī)械行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷
2、打造工程機(jī)械行業(yè)銷售精英的職業(yè)心態(tài)
3、工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷拓展市場(chǎng)關(guān)鍵-“找對(duì)人
4、工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷拓展市場(chǎng)關(guān)鍵-“說(shuō)對(duì)話
5、工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷拓展市場(chǎng)關(guān)鍵-“說(shuō)對(duì)話
……
【成果展示】
創(chuàng)新是能夠取得突破的利劍，也只有變革才能使企業(yè)在當(dāng)前的殘酷市場(chǎng)中取得發(fā)展。
培訓(xùn)后，參培人員紛紛表示，此輪培訓(xùn)非常必要。通過(guò)學(xué)習(xí)，徐工營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和各地經(jīng)銷商收獲頗豐，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)、公司商務(wù)政策、CRM系統(tǒng)/路之家平臺(tái)運(yùn)用、徐工道路機(jī)械的產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)又有了更為深刻的理解和認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步堅(jiān)定了把更好的產(chǎn)品服務(wù)帶給客戶的信念，全身心服務(wù)道路機(jī)械客戶的決心，日后將以更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和技能，更好地銷售產(chǎn)品和服務(wù)徐工客戶！
徐工集團(tuán)通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、直面環(huán)境新挑戰(zhàn)、抓住市場(chǎng)新機(jī)遇、再創(chuàng)輝煌！
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