20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢(xún)熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院為陽(yáng)光電源股份有限公司開(kāi)展《高效客戶(hù)拜訪與關(guān)系突圍》培訓(xùn) |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：7895 發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 15:27:21 |
2017年10月7日，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院汪奎老師為陽(yáng)光電源股份有限公司做《高效客戶(hù)拜訪與關(guān)系突圍》課程培訓(xùn)。
「課堂現(xiàn)場(chǎng)」
【企業(yè)背景】 陽(yáng)光電源是一家專(zhuān)注于太陽(yáng)能、風(fēng)能、儲(chǔ)能等新能源電源設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品有光伏逆變器、風(fēng)能變流器、儲(chǔ)能系統(tǒng)、電動(dòng)車(chē)電機(jī)控制器，并致力于提供全球一流的光伏電站解決方案。 【課程背景】 我們知道，銷(xiāo)售中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)就是客戶(hù)拜訪，它是銷(xiāo)售過(guò)程最核心的組成部分，也是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵。銷(xiāo)售中常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題與挑戰(zhàn)： 缺乏拜訪前的策劃、沒(méi)有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結(jié); 因低效拜訪導(dǎo)致項(xiàng)目周期長(zhǎng)、不可控，并最終導(dǎo)致項(xiàng)目丟單; 難以積累客戶(hù)的信任，難以得到客戶(hù)行動(dòng)承諾； 拜訪中與客戶(hù)溝通出現(xiàn)障礙，無(wú)法理解客戶(hù)的期望。 【課程內(nèi)容】 一、大客戶(hù)分層攻略 二、高效客戶(hù)拜訪 三、建立信任的良機(jī) 四、客戶(hù)關(guān)系突圍 五、說(shuō)對(duì)話、學(xué)會(huì)問(wèn)、懂得聽(tīng) 【精彩回顧】 汪老師具備十幾年工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理高管經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)方法系統(tǒng)、深刻、獨(dú)特。 
「課堂現(xiàn)場(chǎng)」
本次培訓(xùn)周期很短，但意義重大，不僅提高了團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，更激發(fā)了團(tuán)隊(duì)激情！期待下次相聚，陽(yáng)光電源始終堅(jiān)持誠(chéng)懇務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)開(kāi)放、成就客戶(hù)。企業(yè)發(fā)展跟他們的理念和價(jià)值觀是分不開(kāi)的，祝陽(yáng)光電源大展宏圖、業(yè)績(jī)年年長(zhǎng)！ |
