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【培訓(xùn)新聞】研究院為三一重裝開(kāi)展的《工業(yè)品營(yíng)銷體系能力提升訓(xùn)練》系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)第二階段圓滿結(jié)束

點(diǎn)擊次數(shù):8529 發(fā)布時(shí)間:2018-7-26 11:51:29
       自2010年以來(lái),工業(yè)品營(yíng)銷研究院多次為三一提供工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù),課程有針對(duì)性,培訓(xùn)體系系統(tǒng)化,講師的資深功底及專業(yè)度,均得到充分認(rèn)可。
       2018年7月,工業(yè)品營(yíng)銷研究院以首席講師丁興良,實(shí)戰(zhàn)派資深講師汪奎,招投標(biāo)資深講師閣策,資深咨詢顧問(wèn)陸澎老師等8位工業(yè)品營(yíng)銷資深講師,咨詢師共同為三一重裝開(kāi)展《工業(yè)品營(yíng)銷體系能力提升訓(xùn)練》為期12天6晚的第二階段培訓(xùn)+咨詢式落地輔導(dǎo),此次培訓(xùn)分三個(gè)階段(初級(jí)、中級(jí)、高級(jí))進(jìn)行,初級(jí)階段、中級(jí)階段現(xiàn)已圓滿結(jié)束,下半年繼續(xù)進(jìn)階高級(jí)階段。

「講師與第二階段培訓(xùn)獲獎(jiǎng)學(xué)員小組合影
【課程背景】
       現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn),對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷的講師不多,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開(kāi)課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對(duì)性,培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助的,能真正提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
      工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性,項(xiàng)目成交周期長(zhǎng),項(xiàng)目銷售金額偏大,客戶非常重視售后服務(wù),人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征,眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn):選才難;培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢;缺乏專業(yè)培訓(xùn),選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差;培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化;培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難;知識(shí)和技能傳承難……
      本次培訓(xùn),通過(guò)全面營(yíng)銷人員素質(zhì)能力模型的構(gòu)建和分析,量身定制營(yíng)銷培訓(xùn)方案,旨在系統(tǒng)化提升營(yíng)銷人員的綜合銷售能力,提升營(yíng)銷人員的職業(yè)化素養(yǎng),規(guī)范工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程及階段里程碑任務(wù),系統(tǒng)化訓(xùn)練工業(yè)品營(yíng)銷的技能,咨詢式一對(duì)一落地輔導(dǎo),導(dǎo)入系統(tǒng)規(guī)范化的銷售手冊(cè),全程采用調(diào)研+分析+分層級(jí)定制化+分階段系統(tǒng)培訓(xùn)+案例演練+工具導(dǎo)入+咨詢式落地輔導(dǎo)+銷售手冊(cè)導(dǎo)入+跟蹤輔導(dǎo)

      本次系統(tǒng)培訓(xùn)分為三個(gè)階段:
      1、 工業(yè)品營(yíng)銷初級(jí)基礎(chǔ)篇(一)----認(rèn)識(shí)工業(yè)品營(yíng) 銷的市場(chǎng)與銷售體系
      2、 工業(yè)品營(yíng)銷中級(jí)提升 篇(二) ----建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的工程機(jī)械行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展體系
      3、 工業(yè)品營(yíng)銷高級(jí)強(qiáng)化 篇(三) -----拓展大客戶的項(xiàng)目公關(guān)體系

「六大目的與成果展示


「能力提升與業(yè)績(jī)倍贈(zèng)的解決方案


「建立銷售人員能力提升的四步體系

【企業(yè)背景】
       三一重裝國(guó)際控股有限公司(簡(jiǎn)稱三一重裝)是專業(yè)從事煤炭采掘成套設(shè)備研發(fā)、制造及銷售的大型裝備制造企業(yè),成立于2004年1月,2009年11月25日在香港成功上市(股票代碼00631.HK)?,F(xiàn)擁有綜掘、綜采兩大園區(qū),總占地面積85萬(wàn)平方米,員工3500余人。已被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè);獲2011年全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng);擁有國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、院士工作站、省級(jí)工程中心、省級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室、省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,是遼寧省知識(shí)產(chǎn)權(quán)興業(yè)強(qiáng)企示范單位。已通過(guò)國(guó)家ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證和德國(guó)TUV認(rèn)證。截止2013年5月末,已累計(jì)申請(qǐng)國(guó)家專利1259項(xiàng),發(fā)明專利434項(xiàng),授權(quán)專利903項(xiàng) ?!懊合锞蝈^一體自動(dòng)化快速掘進(jìn)技術(shù)” 榮獲中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng),“硬巖掘進(jìn)機(jī)”發(fā)明專利榮獲第十二屆中國(guó)專利大獎(jiǎng),“巷道掘進(jìn)機(jī)”榮獲十三屆中國(guó)專利獎(jiǎng)外觀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng),“智能型全自動(dòng)聯(lián)合采煤機(jī)組”榮獲第十四屆中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。
       公司產(chǎn)品主要分為綜掘、綜采兩大類。其中,掘進(jìn)機(jī)已形成截割功率從55-418kw的全系列產(chǎn)品,市場(chǎng)占有率連續(xù)六年領(lǐng)先,已成為國(guó)內(nèi)掘進(jìn)機(jī)的知名品牌。在綜采領(lǐng)域,公司成功推出基于一體化設(shè)計(jì)與制造的全自動(dòng)聯(lián)合采煤機(jī)組,引領(lǐng)了行業(yè)向成套化、自動(dòng)化方向發(fā)展;并退出適用于0.8-1.6米薄煤層開(kāi)采的自動(dòng)化刨煤機(jī)組,一舉打破了國(guó)外廠商在該領(lǐng)域的壟斷局面,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,并被國(guó)家科技部列入2012年863科技計(jì)劃支持范圍。
       目前,公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)主要煤炭產(chǎn)區(qū)及各大煤業(yè)集團(tuán),并出口至俄羅斯、印度、澳大利亞、印尼等國(guó)家。預(yù)計(jì)到“十二五”末期,將成為能源裝備標(biāo)志性企業(yè),世界知名品牌,全球頂級(jí)煤機(jī)供應(yīng)商。


三一重裝國(guó)際控股有限公司

【精彩回顧】
       本次培訓(xùn),所有課程均由具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師負(fù)責(zé)授課,專為本屆營(yíng)銷精英們量身打造,課程具備針對(duì)性、系統(tǒng)性、專業(yè)性、規(guī)范性等特點(diǎn)。通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)方式,將課程精髓傳達(dá)給學(xué)員。
       陸澎老師結(jié)合落地輔導(dǎo)訓(xùn)練,利用工具,輔助案例引導(dǎo)學(xué)員分析討論。

「第二階段培訓(xùn),一對(duì)一落地輔導(dǎo)

       丁老師親自帶領(lǐng)他們針對(duì)項(xiàng)目整體流程做出詳細(xì)的情景模擬,從前期拜訪準(zhǔn)備,到中期需求挖掘,再到后期高層公關(guān),期間運(yùn)用了很多工具與方法,讓學(xué)員能力進(jìn)一步得到提升!

【總 結(jié)】
     隨著三一重裝的飛速發(fā)展,組建一支高水平的銷售精英團(tuán)隊(duì),已經(jīng)成為三一重裝人才培訓(xùn)工作的重中之重。作為產(chǎn)品的銷售最前線,銷售人員的銷售技能、服務(wù)水平以及整體素養(yǎng)不僅關(guān)系著銷售自身的業(yè)績(jī)與發(fā)展,更決定著企業(yè)品牌在客戶群中的地位與影響力。
      系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)不久將進(jìn)入第三階段,期待與三一伙伴再次相聚!

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