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【培訓(xùn)新聞】研究院為廈門立林科技開展《應(yīng)收賬款催收技巧》培訓(xùn)

點(diǎn)擊次數(shù)：11585　發(fā)布時(shí)間：2019-6-4 10:45:59

2019年2月14-15日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院汪奎老師為廈門立林科技有限公司做《應(yīng)收賬款催收技巧》課程培訓(xùn)。

「培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」

【企業(yè)背景】
廈門立林科技有限公司是專業(yè)的智慧社區(qū)、智慧家庭整體解決方案設(shè)備供應(yīng)商，致力于借助前沿技術(shù)，整合立林樓宇對(duì)講、智能家居、視頻監(jiān)控、智能停車管理等系統(tǒng)產(chǎn)品，為客戶提供完整的智慧社區(qū)、智慧家庭解決方案。
歷經(jīng)二十多年發(fā)展，公司已擁有立林電控、立林高壓、易普斯立林、奧韋易立林、中林機(jī)械等十多家在各自領(lǐng)域表現(xiàn)卓越的下屬企業(yè)，分布全國(guó)的37家分公司、辦事處和近200個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為全國(guó)用戶提供全天候服務(wù)，在廈門擁有總占地11萬(wàn)平方米的工業(yè)園，在建110畝物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，擁有世界一流的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全套工序的自主生產(chǎn)。在中國(guó)擁有近3000萬(wàn)的用戶群體和超過(guò)20%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并已擁有萬(wàn)科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、旭輝集團(tuán)、融創(chuàng)中國(guó)、金地集團(tuán)、碧桂園、陽(yáng)光100、和泓置地等一批優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作客戶，產(chǎn)品成功應(yīng)用于眾多國(guó)家重點(diǎn)工程。
在研發(fā)上，立林在廈門和北京設(shè)立研發(fā)中心，與北京大學(xué)、廈門大學(xué)、華僑大學(xué)等知名高校以及ABB（廈門）、海爾、清華同方、霍尼韋爾、江森自控等知名企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品等多方位的深層合作，是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制起草單位，是樓宇對(duì)講國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草單位、起草組組長(zhǎng)。
立林在業(yè)內(nèi)率先推出全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線95105895，實(shí)行“全程315”服務(wù)模式；最早申請(qǐng)并通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證和ISO18001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證，通過(guò)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系評(píng)價(jià)確認(rèn)（AAAA級(jí)），取得《采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志證書》，榮獲第三屆“廈門市質(zhì)量獎(jiǎng)”稱號(hào)。同時(shí)也是中國(guó)安防協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)單位，保障房精品工程首選品牌、中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)建材采購(gòu)首選品牌、中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)“5E”供應(yīng)商，企業(yè)自2004年起連續(xù)獲得“中國(guó)安防十大品牌”等稱號(hào)。

「廈門立林科技有限公司」

【課程背景】
企業(yè)信用銷售可以擴(kuò)大銷售額、提高競(jìng)爭(zhēng)能力、建立銷售渠道、穩(wěn)定客戶關(guān)系，從而增加獲利機(jī)會(huì)，然而伴隨著賒銷，應(yīng)收賬款成為了吞噬企業(yè)利潤(rùn)的重要因素。沒(méi)有合理的期限與合理的規(guī)模，應(yīng)收賬款便如“定時(shí)炸彈”會(huì)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。年初，廈門立林科技有限公司邀請(qǐng)工業(yè)品營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)打造資深專家/企業(yè)家汪奎老師進(jìn)行本次專題培訓(xùn)。

【精彩回顧】
汪老師結(jié)合10年的營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)生動(dòng)的案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員深入淺出地闡述了應(yīng)收賬款管理的系統(tǒng)流程和實(shí)際操作，并為學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行了答疑解惑。

「汪老師授課」

培訓(xùn)分小組進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論學(xué)習(xí)，爭(zhēng)相搶答，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。培訓(xùn)通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款的分析、客戶分析、應(yīng)收賬款催要策略和技巧、企業(yè)應(yīng)收賬款管理和客戶信用管理的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，讓銷售人員掌握應(yīng)收賬款從合同簽訂、合同執(zhí)行、回款催收、風(fēng)險(xiǎn)管理、經(jīng)濟(jì)訴訟全過(guò)程的策略和方法。

【總結(jié)】
通過(guò)此次培訓(xùn)，學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款管理對(duì)公司營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)及經(jīng)濟(jì)效益的重大影響，同時(shí)學(xué)習(xí)到催收過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)技巧。在保證和客戶良好關(guān)系的同時(shí)，回收應(yīng)收賬款，保障公司利益，提高公司效益，維護(hù)公司權(quán)益。

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