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【培訓新聞】4月25-26日研究院為大全集團開展《大客戶銷售策略》培訓 |
| 點擊次數(shù)：6549 發(fā)布時間：2021-4-29 |
2021年4月25-26日工業(yè)品營銷研究院與大全集團合作，開展《大客戶銷售策略》的培訓。 「大全集團企業(yè)內(nèi)訓」 【企業(yè)背景】 大全集團有限公司創(chuàng)立于1965年，在50年的風雨歷程中，我們公司始終堅持“觀念創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和機制創(chuàng)新”的方針，在各級領導和社會的關心支持下，經(jīng)過幾代創(chuàng)業(yè)者和廣大員工的不懈努力，經(jīng)歷了規(guī)模擴大、體制變更、品牌塑造等一系列發(fā)展歷程。 公司在不斷的發(fā)展、變革中逐漸形成了企業(yè)自有的文化，其精髓就是：精益求精的制造理念，追求卓越的科技理念，誠信服務的營銷理念，精誠團結(jié)的合作理念。如今，經(jīng)濟全球化、知識經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展成為人類社會發(fā)展的三大主題。在這個大主題下，如何建設好適應時代特征的企業(yè)文化，使企業(yè)的經(jīng)濟活動主體本身充滿了創(chuàng)新意識，是大全集團追求的最大目標。 公司已發(fā)展成為擁有員工近10000名，下屬28家企業(yè)，總資產(chǎn)達60億，年工業(yè)產(chǎn)值132億元，產(chǎn)業(yè)涉及電氣、投資、科技、環(huán)保、酒店等領域的國內(nèi)知名企業(yè)集團。作為國家大型一類企業(yè)，集團注重科技創(chuàng)新和穩(wěn)定的科技投入，成為中國控配電行業(yè)最早設立博士后工作站的企業(yè)之一，建立了完備的三級科研體系，開展自主研發(fā)，并擁有一批杰出的科技人才隊伍和一群優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。 大全集團是從事高低壓成套電氣、元器件、環(huán)保、高速鐵路設備、新材料（多晶硅及太陽能電池）等產(chǎn)業(yè)的國家級大型企業(yè)集團，在江蘇揚中市、南京江寧開發(fā)區(qū)、重慶萬州區(qū)、北京高新區(qū)建有四大產(chǎn)業(yè)基地?，F(xiàn)有23家子公司，其中7家是與德國西門子、德國默勒、美國伊頓、瑞士賽雪龍、丹麥安凱特等公司合資的企業(yè)。  「大全集團有限公司」
【課程背景】
銷售有個通用的“二八定律”，20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，這部分可以貢獻大部分利潤或者有潛在的能力會貢獻很大利潤的客戶我們可以稱之為大客戶。大客戶銷售的日常工作：開發(fā)或維護好這部分大客戶，努力完成銷售工作的同時，要讓客戶有動力持續(xù)的保持和銷售或公司的的合作關系。針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20%的客戶？大客戶實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程--利用35000個大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程為您詮釋。  「大全集團培訓現(xiàn)場」 丁興良老師作為工業(yè)品營銷實戰(zhàn)資深講師，實戰(zhàn)派大客戶營銷創(chuàng)始人，系統(tǒng)性的為學員講授了大客戶銷售策略與技巧，結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實、豐富。知識點包含大客戶營銷的特征、戰(zhàn)局推進、關系突圍及價格談判等。 老師還為學員提供了諸多實用的工具、表格、圖形，便于大家在實際的工作中，將所學的理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)榭闪炕?、圖表化、圖形化的內(nèi)容，有助于學員及時把握、跟進大客戶。  「找對人的五項法則」   「丁老師熱情講解」
【總 結(jié)】
本次課程培訓圓滿結(jié)束，感謝大全集團的信任與學員的配合，期待大全集團在未來創(chuàng)造更精彩的輝煌！ |
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