當(dāng)前位置:首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營(yíng)銷
《原則》英文版于2017年9月19日出版,甫上市就成了歡迎的書。作者瑞·達(dá)利歐是世界最大的對(duì)沖基金公司——橋水的創(chuàng)始人,影響力巨大,達(dá)利歐不僅有錢,還有思想。
他認(rèn)為,人生最值得做的事情就是“失敗—學(xué)習(xí)—改進(jìn)”這件事。為進(jìn)化做出一點(diǎn)貢獻(xiàn),是你能在人生中取得的最大成就,也是生活給你的最大獎(jiǎng)賞。
你要把用來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式想象為機(jī)器。這部機(jī)器包括:
? 你的方案,也就是必須做的事;
? 人,能幫助你的人,以及你自己。
比較你實(shí)現(xiàn)的結(jié)果和你的目標(biāo),如果不滿意,你就不斷調(diào)試這部機(jī)器,包括調(diào)試你自己,因?yàn)槟阋彩沁@部機(jī)器的一部分。
再換個(gè)說法,你整個(gè)做事的流程分為五步:
1. 有明確的目標(biāo)。
2. 找到阻礙你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的問題,并且不容忍問題。
3. 準(zhǔn)確診斷問題,找到問題的根源。
4. 規(guī)劃可以解決問題的方案。
5. 做一切必要的事來踐行這些方案,實(shí)現(xiàn)成果。
這些步驟一列出來,你一看這也太簡(jiǎn)單了,好像并沒有什么特別的地方。我也有同感,這是因?yàn)檫@些步驟是自然推理的結(jié)果,想要把事情做好,肯定都得這么做。
但是魔鬼藏在細(xì)節(jié)之中!
達(dá)利歐的原則中暗含著一個(gè)西方精英的光榮傳統(tǒng),那就是通過不斷反思自己的弱點(diǎn)去戰(zhàn)勝自我。不是戰(zhàn)勝世界,而是戰(zhàn)勝你自己。
要想真正做到這些,最起碼你得有兩個(gè)素質(zhì)。
一是靈活性,也就是你一定要接受現(xiàn)實(shí),不能主觀用事。
二是你要對(duì)自己的每一個(gè)決定的結(jié)果負(fù)全部責(zé)任。
一般人出了事喜歡抱怨,要不就是別人對(duì)自己不公平,要不就是自己運(yùn)氣不好,而你要自己承擔(dān)所有后果。你要知道,哪怕是在運(yùn)氣最不好的時(shí)候,你也有可能做出更好的選擇。
人之所以執(zhí)行不了這么簡(jiǎn)單的程序,最主要的原因就是人總是沉迷于自己的主觀偏好。今天咱們就重點(diǎn)說說,怎么才叫“面對(duì)現(xiàn)實(shí)”——用達(dá)利歐的話說,你得頭腦極度開放。
怎樣確定目標(biāo)
目標(biāo)并不僅僅是“你想要什么”。現(xiàn)實(shí)是你想要的東西太多了,不可能全都得到。一個(gè)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人必須把目標(biāo)和欲望區(qū)別開來。
我想一天到晚讀小說、想多吃美食、想寫出漂亮的文章,還想減肥成功,但是我知道這些欲望不可能都得到滿足。
所以你必須給你想要的東西排列一個(gè)優(yōu)先順序。目標(biāo)就是你愿意放棄其他而最終爭(zhēng)取的東西。目標(biāo)是由你的價(jià)值觀決定的。
咱們來分析一下價(jià)值觀。當(dāng)你只面對(duì)你自己的時(shí)候,你覺得你就是一切,如果你死了就什么都沒有了,所以天地之間肯定你最重要。但是如果你把自己放在宇宙中來看,你又感到自己是微不足道的。咱們以前講過天體物理學(xué),其實(shí)考慮到宇宙之大,連地球都是微不足道的。
所以你既特別大,又特別小。那我們到底何以自處呢?達(dá)利歐說,關(guān)鍵在于你與世界這個(gè)“整體”是怎么“連接”的。
也許你最重視的是與家庭的連接,也許你說你是公司或者國(guó)家的人,你還可以選擇與某種學(xué)問連接……你身上所有這些連接決定了你的價(jià)值。這也就是我們經(jīng)常談?wù)摰摹皊omething bigger than yourself”(比自己更重要):你要想好了,哪些是你最重要的連接,將來生活會(huì)不斷地讓你做出選擇。
尼爾·泰森說:“我整天面對(duì)宇宙,可是我并沒有渺小感。我的感受是我跟宇宙是‘連接’在一起的,我感覺我更自由了?!彼麄冋f的是同一個(gè)意思!
面對(duì)自己
每個(gè)人都說要面對(duì)真實(shí)的自己,但很少有人能做到。我們要的不是空喊“我要自強(qiáng)”“我要充滿自信”之類的口號(hào),而是“謙遜”。
“謙遜”——英文是 humility 和 humble ——絕對(duì)是個(gè)好詞,我喜歡敢用“謙遜”形容自己的人。這可不是假客氣,達(dá)利歐說,謙遜可以幫你克服兩個(gè)認(rèn)知障礙。
第一個(gè)障礙是“自我”
這個(gè)詞我們用得不多,含貶義,常指被自己過度重視的那個(gè)自我。
我們多次說過,人的大腦中經(jīng)常會(huì)發(fā)生爭(zhēng)論。爭(zhēng)論中的一派,是人的各種情感,主要由大腦中的杏仁核區(qū)負(fù)責(zé),很大程度上是潛意識(shí)的。比如說,別人一批評(píng),我就不高興,一說話就怕犯錯(cuò),這都是人的本能,是幾十萬年進(jìn)化的結(jié)果,基本都是動(dòng)物屬性。
另一派則是理性,主要由大腦的前額葉皮質(zhì)區(qū)負(fù)責(zé)。理性是人區(qū)別于動(dòng)物的一個(gè)最重要的素質(zhì)。我們的理性思考是有意識(shí)的。
如果你真要追求真理,就應(yīng)該讓理性思維占主導(dǎo)。反之,如果你只是想表現(xiàn)得很正確,那你就是讓感性思維占了主導(dǎo),你被杏仁核綁架了。
自我是非常感情化的東西,它會(huì)給你建立一個(gè)心理防御機(jī)制。因?yàn)槟悴幌矚g犯錯(cuò)誤的感覺,所以你的本能反應(yīng)就是總想強(qiáng)行辯駁,別人一批評(píng)你,你就怒了。因?yàn)槟愫ε旅鎸?duì)復(fù)雜的東西,你就總是希望把問題簡(jiǎn)單化。你的出發(fā)點(diǎn)不是面對(duì)現(xiàn)實(shí),而只是“我我我我我”,這就是自我?guī)Ыo我們的障礙。
第二個(gè)障礙是盲點(diǎn)
不同人看問題的視角很不一樣。有的人喜歡看大局,有的人喜歡看細(xì)節(jié)。有的人是線性思維,不會(huì)拐彎;有的人是側(cè)面思維,愛鉆牛角尖。
達(dá)利歐工作幾十年一個(gè)重要的人生體會(huì)就是人與人大不相同。別人看到的,可能是你連想都沒想到的。
把這兩個(gè)障礙放一起,那么常常發(fā)生的情況就是你根據(jù)自己有限的視角做出一個(gè)判斷,然后你就開始固守自己的判斷,別人再說什么你都聽不進(jìn)去了。
所以達(dá)利歐說,人最大的弱點(diǎn),就是主觀行事。能跳出自我的限制,站在一個(gè)更高的層面上審視自己的弱點(diǎn),這才是高手。
一般人都愛說“我們要有開放的頭腦”,而達(dá)利歐更進(jìn)一步,說要頭腦極度開放
激進(jìn)式聽取意見
以前咱們聽歷史故事,如果一個(gè)皇帝能夠虛心地納諫,忠臣批評(píng)他他不翻臉,那就算是好皇帝了。頭腦極度開放,可不僅僅是別人給我提意見我不翻臉,而且是別人不給我提意見我就難受。
這不是被動(dòng)而是主動(dòng)的開放。你得總是擔(dān)心自己看問題沒看全;總是懷疑自己是不是錯(cuò)過了更好的選項(xiàng);做重大決策之前,你總是想方設(shè)法把所有相關(guān)信息都搜集過來……這種心態(tài)才是頭腦極度開放。
所以我一直覺得《中庸》中的“戒慎乎其所不睹,恐懼乎其所不聞”,不是說自己一個(gè)人的時(shí)候要謹(jǐn)慎小心不做壞事的那種“慎獨(dú)”,而是說常常擔(dān)心有什么東西自己不知道,要主動(dòng)尋求知識(shí)。
說到這里我們還是得引進(jìn)一個(gè)英文單詞,“synthesize”。這個(gè)詞大概翻譯成“綜合”,也是我們不大常用的一個(gè)意思。綜合的意思是你主動(dòng)去調(diào)研所有相關(guān)的知識(shí),然后自己做一個(gè)綜合判斷。
你對(duì)某個(gè)問題感興趣,不是讀一本書、聽一個(gè)專家說完就“聽風(fēng)就是雨”,你得全面考察各種意見。
但聽取意見也不是誰(shuí)的意見都聽。達(dá)利歐有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
第一,這個(gè)人一定要是 “具有可信度的”。
可信度有個(gè)硬指標(biāo):這個(gè)人在相關(guān)領(lǐng)域至少有三次成功經(jīng)驗(yàn)。
第二是這個(gè)人善于保留與別人不同的意見。
一般人爭(zhēng)論問題常常陷入兩個(gè)誤區(qū):一種是說著說著就吵起來了,為了自己的面子而故意跟別人爭(zhēng);另一種是為了保全對(duì)方的面子,故意說與對(duì)方一樣的意見。這兩種情況其實(shí)都是在為了感情而爭(zhēng)論。真理追求者可不能這么爭(zhēng)論。
咱們舉個(gè)達(dá)利歐自己的例子。幾年前一次體檢,醫(yī)生發(fā)現(xiàn)達(dá)利歐的食管里出現(xiàn)了病變。醫(yī)生說,這個(gè)病變很有可能導(dǎo)致癌癥,而食管癌是不治之癥……基本上他的意思就是達(dá)利歐可能很快就要死了。達(dá)利歐非常震驚,但表現(xiàn)得還是比較平靜。
然后他就進(jìn)行了綜合。
這位醫(yī)生是約翰·霍普金斯醫(yī)院的,這已經(jīng)是美國(guó)最牛的醫(yī)院之一了。但是達(dá)利歐去請(qǐng)教另一個(gè)很牛的醫(yī)院的一位醫(yī)生,得到了一個(gè)完全不同的答案。那個(gè)醫(yī)生說這個(gè)病可以治,但要做一個(gè)大手術(shù)把胃和食管的一大部分切除掉,而手術(shù)的成功率是90%。
達(dá)利歐一聽兩個(gè)醫(yī)生的觀點(diǎn)如此不同,就干脆讓他倆一起聊聊,開一個(gè)三方會(huì)議。然后他就目睹了非常有意思的局面:兩個(gè)醫(yī)生一個(gè)說要保守等死,一個(gè)說要做大手術(shù),但是他們并沒有吵起來,兩人很有職業(yè)風(fēng)度,在整個(gè)會(huì)議過程中盡可能深入地交換了看法,尋求共識(shí),可最后還是保留各自的意見。問題并沒解決,但是達(dá)利歐對(duì)自己的病情有了更深入的了解。
然后達(dá)利歐又找了第三位專家。第三位專家給的意見居然是這個(gè)病很好治,只要每三個(gè)月檢查一下,要是出現(xiàn)新的病變組織,用一個(gè)設(shè)備把病變組織切除就行了,其效果跟做大手術(shù)是一樣的。
達(dá)利歐索性又找了兩位醫(yī)生,這兩位醫(yī)生都比較同意第三位醫(yī)生的看法,而且他們建議先做個(gè)切片檢查,看看到底有沒有癌癥。
綜合到這個(gè)程度,達(dá)利歐心里基本上就有譜了。現(xiàn)在有三個(gè)專家的意見一致,而且他們提出的方案顯然風(fēng)險(xiǎn)最小。
結(jié)果一做切片檢查,達(dá)利歐的食管里根本沒有出現(xiàn)什么病變,完全是虛驚一場(chǎng)。
這件事的教訓(xùn)難道不是很深刻嗎?這些世界一流的專家,居然對(duì)同一個(gè)問題會(huì)有如此不同的看法。在做重大決策之前,我們還真是“戒慎乎其所不睹,恐懼乎其所不聞”??!
由此得到:
1. 你得知道自己真正想要什么。
2. 你得非常清楚自己的弱點(diǎn)。
3. 你得激進(jìn)地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
我們從英文世界引進(jìn)了兩個(gè)詞:自我和綜合。下次再有誰(shuí)固執(zhí)己見,你可以問問他是不是有個(gè)特別大的自我,需要學(xué)學(xué)綜合。
普通人做事總是把“不傷害自己的感情”放在首位,一天到晚?yè)?dān)心這個(gè)、害怕那個(gè),特別脆弱。
如果一個(gè)人能克服這些弱點(diǎn),明確知道自己是誰(shuí),自己想要什么,應(yīng)該怎么做,他就會(huì)非常堅(jiān)定,對(duì)生活就有掌控感。
上一條:【銷售技巧】銷售最厲害的招數(shù)都有哪些? | 返回 |
下一條:【成功經(jīng)驗(yàn)】堅(jiān)持夢(mèng)想,真的是一件很了不起的事情 |