工業(yè)營(yíng)銷
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【經(jīng)驗(yàn)分享】做銷售，10個(gè)逆向思維啟示
點(diǎn)擊次數(shù)：5434 發(fā)布時(shí)間：2018-7-12 16:57:10
1.一哥們?cè)谧芬粋€(gè)女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒(méi)有奧迪A6和兩層的別墅，就別來(lái)煩我?！彼嘈??；丶液桶謰屨髑笠庖?jiàn)。父親抽了支煙，嘆口氣說(shuō)到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒(méi)問(wèn)題，只是這二層別墅，TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧，太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多的是，沒(méi)必要為了追她，咱家還得拆房子。
啟示：在不了解客戶的需求和實(shí)力前，千萬(wàn)別輕易報(bào)價(jià)！生活中提需求前先了解對(duì)方的實(shí)力。
2.一女同事，瓜子臉，長(zhǎng)腿細(xì)腰，還算女神吧，昨天，她老公給她送飯，也沒(méi)說(shuō)話放下就走了。一新來(lái)的男同事問(wèn)：剛才那男人是誰(shuí)??？ 她回答說(shuō)：送外賣的。新來(lái)同事又問(wèn)：怎么沒(méi)給錢？她說(shuō)：不用給，晚上陪他睡一覺(jué)就好了。新同事瞬間凌亂地看著她，沉默了。第二天，這個(gè)新男同事給她帶了午飯！ 還是三菜一湯。
啟示：商業(yè)模式不可簡(jiǎn)單的模仿，別人的模式一定有其前置的條件和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，模式復(fù)制前一定要做到信息對(duì)稱。
3一人晚間存款，碰巧ATM機(jī)故障，一萬(wàn)元被吞，當(dāng)即聯(lián)系銀行，被告知要等到天亮。其絞盡腦汁的想，突然靈機(jī)一動(dòng)，使用公用電話致電客服，稱ATM機(jī)多吐出3000元，5分鐘后維修人員趕到。
啟示：別人不幫助你，是因?yàn)闆](méi)觸及到他的利益。想辦法把你的問(wèn)題（產(chǎn)品）和他的利益聯(lián)系起來(lái)，才能引起對(duì)方重視。（當(dāng)然，這條生活中也實(shí)用。）
4關(guān)羽沖進(jìn)帳來(lái)：“被包圍了，大哥快走！”劉備：“云長(zhǎng)，幫我斷后！”關(guān)羽手起刀落把劉禪砍成兩截。劉備：“尼瑪，我說(shuō)的不是這個(gè)！”關(guān)羽又砍死劉封。劉備：“Kao！也不是！”關(guān)羽刀光一閃，劉備兩腿間一片血紅……
啟示：沒(méi)有理解組織的戰(zhàn)略，執(zhí)行力強(qiáng)只是個(gè)悲??！
5一個(gè)熱氣球上有三個(gè)人，上升時(shí)遇到故障。必須舍棄一人才能安全升空，三人中一個(gè)是環(huán)保學(xué)家，一個(gè)是核專家，一個(gè)是農(nóng)學(xué)家，該舍誰(shuí)呢？大家討論半天，也找不到正確答案，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都太重要了。這時(shí)，一個(gè)孩子喊了一句“把最胖的扔下去?！?/span>
啟示：轉(zhuǎn)換思維，簡(jiǎn)單而直接的答案可能是最合理的，因?yàn)槟愕妹靼啄阋墒裁础?/span>
6建國(guó)初期，某研究所拆開一臺(tái)蘇產(chǎn)機(jī)器，所有工程師都傻眼了。里面近一百根管子，盤根錯(cuò)節(jié)，很難分清出口和入口，大家絞盡腦汁不得其解。這時(shí)，一個(gè)看門的老人一手拿個(gè)煙斗，一手拿根粉筆，隨便找根管子吐進(jìn)煙去，再做上標(biāo)記，以此類推，很快理清了對(duì)應(yīng)關(guān)系。在紛繁復(fù)雜的工作中，看門老人依靠經(jīng)驗(yàn)理出了頭緒。
啟示：智慧重于知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)重于智慧，關(guān)健看如何掌握運(yùn)用。
7法國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一道智力測(cè)驗(yàn)題，有獎(jiǎng)?wù)鞔稹ｎ}說(shuō)，如果盧浮宮不幸失火，這時(shí)你只能從里面搶出一幅名畫，你將搶哪幅畫？大部分人都將答案集中在《蒙娜麗莎》上。大獎(jiǎng)最后卻被法國(guó)大作家凡爾納拿走，他說(shuō)，我搶離安全出口最近的那幅畫。
啟示：做事臨危不懼，慎思而行，才是大智慧。
8一個(gè)哲學(xué)家，要做一個(gè)主題演講，思考人和世界之間的關(guān)系。他很困惑，偏偏兒子在一旁不停的搗亂。于是，他隨手將一本雜志封底的地圖撕成碎片，讓兒子做拼圖，希望以此獲得兩個(gè)小時(shí)的安靜。結(jié)果，不到半小時(shí)，孩子就把地圖拼成了。
他大吃一驚，問(wèn)其原因，孩子笑嘻嘻地說(shuō)，我是照?qǐng)D后面那個(gè)人的頭像拼的，如果這個(gè)人像拼好了，圖也就拼對(duì)了。哲學(xué)家恍然大悟，馬上知道了演講的主題：一個(gè)人正確了，他的世界也就正確了。
啟示：只要有心智，有感悟，啟迪和幫助無(wú)處不在。
9三人出門，一帶傘，一帶拐杖，一空手。天下雨?；貋?lái)時(shí)，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了，第三個(gè)好好的。原來(lái)，雨來(lái)時(shí)有傘的大膽地走，卻被淋濕了;走泥路時(shí)，拄拐杖的莽撞地走，時(shí)常跌倒;什么都沒(méi)有的， 大雨來(lái)時(shí)躲著走，路不好時(shí)小心走，反倒無(wú)事。
啟示：很多時(shí)候，我們不是敗在缺陷上，而是敗在優(yōu)勢(shì)里。
10有個(gè)老人愛(ài)清靜，可附近常有小孩玩，吵得他要命。于是他把小孩召集過(guò)來(lái)，說(shuō)：我這很冷清，謝謝你們讓這更熱鬧，說(shuō)完每人發(fā)三顆糖。孩子們很開心，天天來(lái)玩。幾天后，每人只給2顆，再后來(lái)給1顆，最后就不給了。孩子們生氣說(shuō)：以后再也不來(lái)這給你熱鬧了。老人清靜了。
啟示：抓住人性的弱點(diǎn)，無(wú)事不成。
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