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【經(jīng)驗(yàn)分享】年輕人，干銷售去
點(diǎn)擊次數(shù)：5866 發(fā)布時(shí)間：2018-9-6 14:10:15
年輕人，干銷售去》讀后感(一)
讀一本書，學(xué)會(huì)一種本領(lǐng)，改變一種生活
這是中國(guó)背景下非主流的銷售實(shí)操小說，親歷者在慢鏡頭中展示各種技法和秘聞 ：最艱難的推銷、最實(shí)用的技巧、最真實(shí)的成長(zhǎng)、最徹底的逆襲。從農(nóng)村到深圳，蝸居在棚戶里的方寶，全身家當(dāng)只有600元，最悲催的是老婆也跟人跑了。大病一場(chǎng)的方寶陷入絕境，想自殺，但站到樓頂?shù)囊豢趟盐蛄?，如果死都不怕了，還有什么可怕的？為了孩子，他從最被人看不起的上門推銷員干起……賣剃須刀、賣玩具、賣襪子，乃至最后賣起工業(yè)設(shè)備……沒有賣不出去的貨……從菜鳥到領(lǐng)隊(duì)，到經(jīng)理，開公司，帶隊(duì)伍，做業(yè)務(wù)……全國(guó)最大規(guī)模的連鎖式銷售公司誕生了。
不僅勵(lì)志，更是百科全書式的銷售員實(shí)操記錄和成長(zhǎng)日記。值得所有年輕人讀這么一本書，學(xué)會(huì)一種本領(lǐng)，獲得一種不言棄的心態(tài)，那么最終，可能改變的是一種生活。
《年輕人，干銷售去》讀后感(二)
年輕的我們，該往哪兒走
初讀了一部分內(nèi)容，就被環(huán)環(huán)相扣的情節(jié)吸引了。我讀著方寶的故事，卻似乎也能想到自己的成長(zhǎng)路線。年輕的我們？該走向哪里？從小說中，我能深切體會(huì)到做銷售的魅力，挑戰(zhàn)自我，走向卓越，成功實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。不過，身在小說之外的我，更加能學(xué)習(xí)到的是方寶這種勵(lì)志的精神，他本身是一種正能量，能夠指引年輕的我更加堅(jiān)定自己的目標(biāo)，并且為之付出切實(shí)的努力?；蛟S，讀完這本小說后，我不會(huì)辭掉工作，真的走向銷售行業(yè)，但是我一定可能讓自己的目標(biāo)與信念變得更加堅(jiān)定。從方寶跌宕起伏的人生里，找到自己成長(zhǎng)的影子，這是一個(gè)愉悅且有意義的過程。繼續(xù)讀下去吧，我相信，下面的情節(jié)能夠讓自己收獲更多。
《年輕人，干銷售去》讀后感(三)
我所知道的銷售
作為一個(gè)在培訓(xùn)行業(yè)混過六七年的從業(yè)人員，十年前目睹了成功學(xué)赤潮噴涌的黃金年代，那是一個(gè)狗血的年代，也是一個(gè)熱血的年代，一個(gè)個(gè)求知若渴，求財(cái)若渴的年輕人鉚足了勁，高喊我是最棒的！臺(tái)上所謂的銷售大師、成功大師面色赤紅，教他們?nèi)绾武N售無往不勝，我是臺(tái)下的一員，只不過我很冷靜，既不高亢，也不拒絕，很多年后我明白了我為什么不能成為一名成功的銷售員，因?yàn)槲疫^于冷靜，淪為平庸的銷售員，最終只得轉(zhuǎn)行，成為撰文為生的自由職業(yè)者。銷售很難做，因?yàn)樗拇_需要熱血，也需要狗血，盡管很多人認(rèn)為這是毒藥，但卻是最好的藥，正所謂以毒制毒，用血一樣的熱情驅(qū)走因拒絕帶來的恐懼，當(dāng)然這需要銷售員建立一套良好的排毒機(jī)制，正所謂不是東風(fēng)太壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，大多數(shù)推銷員如風(fēng)中顫栗不已的蘆葦。 不可否認(rèn)，這段培訓(xùn)經(jīng)歷讓我對(duì)銷售大師有一些負(fù)面的想法，源自于我早期接觸的銷售大師們，說多于做，言高于行，最要命的是他們根本沒做過銷售，或扒了一些銷售書籍里的內(nèi)容現(xiàn)炒現(xiàn)賣。許多人都有同感，做銷售的浮夸，不可信，巧言令色，就是因?yàn)槲覀兘佑|了太多的“蘆葦”，它遮蔽了太多閃閃發(fā)光的優(yōu)秀銷售員，這些人幽默、熱情、大方、誠(chéng)懇、自信、樂于助人……總之，一個(gè)受歡迎的人身上具備的，他們都具備。
正如該書的作者，讓我對(duì)銷售有了很多改觀，作為一個(gè)在銷售行業(yè)摸爬滾打近二十年的銷售精英，在苦難中成長(zhǎng)，在血淚里洗濯，一手創(chuàng)立了自己的銷售帝國(guó)，他在教人做銷售方面完全可以說得上是高端大氣上檔次，但本人低調(diào)得近乎奢華，乍看到他，你只會(huì)認(rèn)為他是一個(gè)打醬油的，但是和他開始交談，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他對(duì)銷售有驚人的熱愛，那種熱愛是從骨子里散發(fā)出來的，不掩飾也不修飾，對(duì)銷售的理解和認(rèn)識(shí)超過任何一本教科書，在某種程度上來說，他是一步行走著的銷售活字典，完全不同于自賣自夸的"銷售大師“們。銷售是一個(gè)有著非凡意義的職業(yè)，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了無數(shù)的可能性，你會(huì)為之而哭，也會(huì)為之而笑，但我仍然希望你能笑著走下去，因?yàn)槲⑿χ畈攀巧畹娜?。不管你主?dòng)做銷售，還是迫于無奈，都請(qǐng)你微笑著做下去，或者狗血，或者熱血，如同我所認(rèn)識(shí)的作者，在字里行間，微笑著說他那些充滿淚水和汗水的故事，因?yàn)檫@樣的笑才最美。
《年輕人，干銷售去》讀后感(四)
惟有勇者留其名
這是一個(gè)最磨礪人的行業(yè)，卻也是一個(gè)最能塑造人的行業(yè)，它會(huì)瞬間將你的心踩到地底，也會(huì)瞬間將你捧入云端。大浪滔沙，滔掉一批又一批的人，惟有勇者才能留其名。書中的主人公用自己的雙腳走出了不一樣的人生，值得我們當(dāng)下的年輕人學(xué)習(xí)！
它告訴我們，世上所有有成就的人，他們都擁有執(zhí)著的人生。
《年輕人，干銷售去》讀后感(五)
假若人生有捷徑
這是一本令人熱血沸騰、感受頗深的職場(chǎng)勵(lì)志小說，因?yàn)樗鎸?shí)、可信，很大程度上就是作者自己的創(chuàng)業(yè)史，丑小鴨變身白天鵝的故事其實(shí)就發(fā)生在作者自己身上。和書中的主人公方寶一樣，現(xiàn)在已經(jīng)是深圳生普卓越集團(tuán)董事長(zhǎng)的作者文建祥，二十多年前為了改變命運(yùn)，跟眾多的打工者一起南下廣東創(chuàng)業(yè)，在銷售行業(yè)打拼二十余年，并成功創(chuàng)辦了生普卓越集團(tuán)，幫助無數(shù)個(gè)有夢(mèng)想的青年人找到了自己的創(chuàng)業(yè)道路。
回味著自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，寄托著自己的人生信念和奮斗理想，作者筆下的主人公方寶和億萬個(gè)草根一模一樣，甚至起步時(shí)比眾多的草根還艱難。性格內(nèi)向、只有初中文憑的他，為了謀生，帶著自己的妻子南下深圳打工。在艱難的生活和強(qiáng)大的金錢誘惑面前，他的妻子不辭而別；為了改變現(xiàn)狀，他離開陶瓷廠卻又誤入傳銷團(tuán)伙，幾個(gè)月下來不僅沒賺到一分錢，還搭進(jìn)了父親為他借來的2200元；他曾經(jīng)萬念俱灰，甚至想一死了之；在瀕臨絕望的邊緣，命運(yùn)向他伸出了慷慨之手，那就是加入了WWI，成為一名銷售人員，沿街推銷日用品。在團(tuán)隊(duì)精神的強(qiáng)大鼓舞下，他像著了魔似的全身心投入其中，從此命運(yùn)來了個(gè)天翻地覆的改變：在這里他短短的七天時(shí)間就成為頂級(jí)的銷售員，通過銷售他的意志得到了磨煉，口才、膽量、應(yīng)變能力等無一不得到了極大提升，并在之后不斷成長(zhǎng)，帶團(tuán)隊(duì)、搞培訓(xùn)，開分公司……在意想不到的和打擊面前，仍舊能夠愈挫愈勇，百折不撓，直至將分店開到國(guó)外，講課講到哈佛大學(xué)，成功實(shí)現(xiàn)了他人生中的華麗轉(zhuǎn)身。
是什么使方寶發(fā)生了如此大的改變？銷售！據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)中90%以上的總裁和董事長(zhǎng)都從銷售起步，比如華人首富李嘉誠(chéng)、臺(tái)灣首富王永慶、日本首富原一平等。銷售讓他們閱人無數(shù)，銷售讓他們經(jīng)受住了無數(shù)個(gè)打擊，銷售培養(yǎng)了他們一流的口才和一流的判斷能力，銷售讓他們真正順應(yīng)了潮流，適應(yīng)了市場(chǎng)……銷售，可以讓人變得自信、變得堅(jiān)強(qiáng)、變得更加成熟，變得更加從容、更具價(jià)值！
成功路上沒有捷徑，但一定有方法可循?；蛟S，我們?cè)谄渌袠I(yè)要經(jīng)過多年才能收獲的人生歷練，在銷售行業(yè)，只要你足夠用心并持之以恒，可能幾年便已洞察人生、大獲成功。就像書中所言：人人其實(shí)都在做推銷！求職是把自己推銷給用人單位，求愛是把自己推銷給心上人，招聘是把公司推銷給有才干的人，競(jìng)選是把自己推銷給選民！我們與其每天都在曲徑通幽般地做推銷，何不置身繁華鬧市，直面市場(chǎng)酣暢淋漓地去推銷??？
假若人生有捷徑，那也一定是銷售！
《年輕人，干銷售去》讀后感(六)
一本可以讓你滿血復(fù)活的雞血小說
上帝給你關(guān)上一扇門時(shí)，將你逼迫到生活的絕境時(shí)，你會(huì)怎么做？
是大呼“時(shí)不我待”地坐以待斃，然后再來一句“十八年后又是一條好漢”就去那啥嗎？
還是像《年輕人，干銷售去》這本小說的主人翁方寶一樣另辟蹊徑地去尋找上帝在關(guān)門時(shí)順手給你打開的另一扇窗？“另辟蹊徑”這個(gè)詞說得如此輕松，可是你能想象其背后的艱辛和困難嗎？這需要淌多少汗、灑多少淚、流多少血才能柳暗花明又一村。
農(nóng)民工方寶為了追求美好的生活南下打工，卻遭遇了老婆的背叛、身陷傳銷組織，但是方寶沒有被生活被命運(yùn)打垮，他做起了銷售，實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲。
你瞧，《年輕人，干銷售去》這本小說的情節(jié)一點(diǎn)兒也沒什么特別之處，尋常得很，絲毫沒有韓劇中常見的千回百轉(zhuǎn)將觀眾死死勾住、同悲同喜的魅力。從語言上來講，《年輕人，干銷售去》走得也是樸實(shí)的路線，沒有一絲華麗之語，除了那些充滿了雞血意味的令人熱血沸騰的口號(hào)。
但是，這些缺點(diǎn)并沒有導(dǎo)致小說閱讀的癱瘓。Why？因?yàn)檫@本小說有一個(gè)內(nèi)在的靈魂，足以支撐起所有的文字和情節(jié)，這才是故事的主線。這個(gè)靈魂就是一種精神，一種實(shí)實(shí)在在、腳踏實(shí)地、愿意奮斗、愿意拼搏的精神，換句流行語就是——用繩命向上拼搏的精神。天上是不會(huì)憑空落下餡餅的（額，除非是空投）。上帝給你關(guān)上了門，你若不去尋找，你是不會(huì)看到那扇為你而開的窗的。孟子云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。這是一個(gè)因果關(guān)系的句式，可是，為什么有人經(jīng)歷了前面的“因”，卻沒有得到后面的“果”？可見，這樣的因果并不是絕對(duì)的。在這個(gè)“因”成就這個(gè)“果”之間，有一個(gè)蛻變的過程，這便是——戰(zhàn)勝自我。一個(gè)人在改變之前，必定會(huì)經(jīng)歷過激烈的心理斗爭(zhēng)。有的人，戰(zhàn)勝了過往的自己，邁出了這一步，再經(jīng)歷一次又一次地華麗轉(zhuǎn)身，終將屹立于世界之巔，譬如方寶。有的人，輸給了心魔，跨不過過往的牢籠，或者說，他們尋到了內(nèi)心的安寧，覺得這樣才是自己人生的真諦，于是固步自封，或者逃避于紅塵之外，譬如方寶的同鄉(xiāng)杜永澤。某種程度上來講，這個(gè)世界沒有絕對(duì)的輸贏成敗。倘若你非要以輸贏論英雄，那只能說明你我他每個(gè)人的成敗標(biāo)準(zhǔn)不一樣，世人多是隨波逐流，接受大眾的是非標(biāo)準(zhǔn)，可是，你若是換到杜永澤身上，沒準(zhǔn)兒他會(huì)覺得心安處即是故鄉(xiāng)，心理上的寧靜平和才是他人生的要義。
Anyway，倘若你想要一個(gè)轟轟烈烈地人生，那么就像方寶一樣，努努力力、踏踏實(shí)實(shí)，通過自己喜歡的事業(yè)來突破自己、讓自己浴火重生，拿起風(fēng)雨兼程的刻刀、以一杯滿血復(fù)活的藍(lán)圖重新雕刻自己的人生。
《年輕人，干銷售去》讀后感(七)
小人物也可以不平凡！
讀完這本書，記住了一個(gè)名字，方寶。記住了一個(gè)故事，一個(gè)一貧如洗的年輕人從為一日三餐擔(dān)憂到代表本國(guó)同行業(yè)在哈佛大學(xué)演講。這是一個(gè)草根的勵(lì)志故事，最重要的是，這是一個(gè)真實(shí)的故事。我想，只有真實(shí)才更有價(jià)值，也只有真實(shí)，才能讓書前，正在為人生奮斗的我們受到鼓舞。有人說銷售是最不需要專業(yè)的行業(yè)，讀完這本書，我明白了，做銷售員確實(shí)不需要專業(yè)，但是，要想做一個(gè)成功的銷售員，是需要專業(yè)的。這個(gè)專業(yè)就是信心和百折不撓的毅力。只有堅(jiān)持，才可能進(jìn)步。其實(shí)這本書，更多的不是在講故事。作者之所以將自己的切身經(jīng)歷和讀者分享，我想旨在鼓舞當(dāng)下的年輕人，不管身處什么樣的環(huán)境，只有自己不放棄自己，這個(gè)社會(huì)才不會(huì)拋棄你。真心趕腳這是本好書，建議更多的人去讀。也希望這本書可以帶來更多的“方寶”。
《年輕人，干銷售去》讀后感(八)：
不做推銷，卻懂人心
這本書其實(shí)不是說推銷的和銷售的，說的是如果在最普通的事情上，活出自己。之所以選擇這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)樗旧蠜]有門檻，主要靠磨練意志，更能說明修煉的意義。如果說是公務(wù)員，工程師，那么素質(zhì)和專業(yè)性的門檻是限制很多人的，另外也不能很好體現(xiàn)修行在紅塵的意義。習(xí)慣于找借口的人會(huì)說，那我干不了啊。但是推銷，是最底層的，乞丐都能干的——這個(gè)不是我說的，是書里面寫的，而且我怕是真的，沒有人可以再找借口了。只有你愿意不愿意，沒有能不能的問題。再分析一下，掃大街的也門檻低，為什么沒說呢，因?yàn)闆]發(fā)展，沒前途，干十年還是掃大街的。有人說銷售是泡沫，飽滿了，但是為什么這么多，還有那么多公司招銷售呢？因?yàn)檫@是一個(gè)消費(fèi)時(shí)代，是一個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代。當(dāng)然了。一個(gè)專業(yè)做通了。是一通百通的。不定銷售吧。不過銷售也是十萬八千個(gè)品種呢。只是一個(gè)對(duì)內(nèi)在的磨練，無論做什么。
《年輕人，干銷售去》讀后感(九)
瞧，窮屌絲也能逆襲成為高富帥
在寫下這篇書評(píng)之前，我正在和朋友聊起銷售這個(gè)話題。朋友說，在畢業(yè)找工作的時(shí)候找了六七家報(bào)關(guān)行，無一不是被拒絕。最后，一個(gè)主管告訴她，你這個(gè)性格不適合做這一行。朋友索性重投簡(jiǎn)歷，干起了銷售。如今，兩年過去了，照樣干得風(fēng)生水起。這大概是最好的結(jié)局，畢竟找對(duì)了方向，找到自己喜歡的工作。銷售就是這樣，只要能吃苦，肯努力，你的回報(bào)沒有上限。你所付出的血汗，總有一天會(huì)變成你口袋里白花花的銀子。在看這本書之前，我以為這又是一本雞湯文，打開書才知道，這是一本精彩的勵(lì)志職場(chǎng)小說。主人公從窮屌絲完成了華麗麗的逆襲成為高富帥。當(dāng)然，天上沒有掉下餡餅，想要涅槃，就得浴火。這本書，并沒有特別與眾不同或者出彩的地方，沒有華麗的文字，沒有跌宕起伏的情節(jié)，也沒有商戰(zhàn)中爾虞我詐、勾心斗角的劇情，更沒有貌比潘安的男主角。還好，它有感情，書中的每一段文字都帶著真情實(shí)感，沒有胡編亂造的感覺。它有夢(mèng)想，不管多苦，不管多難，都不曾放棄過，一直秉承“不拋棄，不放棄”的精神，這給在夢(mèng)想路上跋涉的人們帶來了干糧，也給虛弱的人帶去了葡萄糖。它接地氣，故事夠真實(shí)，這不只是方寶一個(gè)人的奮斗史，也是千千萬萬人的奮斗史，讓無數(shù)人感同身受。
中國(guó)人都喜歡的Happy ending
樸實(shí)的農(nóng)民工方寶為了追求美好生活選擇南下，這時(shí)候他的夢(mèng)想是掙錢改變現(xiàn)有的生活，讓一家人過得更好一點(diǎn)，在陶瓷場(chǎng)拿著170塊的低廉工資。他覺得只要努力工作，就會(huì)全家幸福。他的生活平淡而坦然。可是生活不可能永遠(yuǎn)一成不變，總是充滿著變故。當(dāng)遭遇妻子的背叛，這是一場(chǎng)措手不及的災(zāi)難。表面平穩(wěn)的生活被現(xiàn)實(shí)無情的撕得粉碎，除了承受，別無選擇。當(dāng)然，不僅僅這樣，“福無雙至，禍不單行”，這個(gè)可憐的男人又誤入傳銷組織。幸運(yùn)的是，他沒有被苦難打倒，終究否極泰來。這印證了“個(gè)人孤立無援、陷入絕境的時(shí)候，才會(huì)激發(fā)出一往無前的勇氣和潛能，而這將成就一切”這句話。不知道，多年以后，方寶說出這句話的時(shí)候，是怎樣的感受。他遇見了羅暢，干起了銷售。從一個(gè)連話都說不清楚的鄉(xiāng)巴佬到七天成為Top sales，幾經(jīng)波折，終成大器，帶出一大批精英人才，將公司開到世界。上帝是公平的，當(dāng)他為你關(guān)上一扇門的時(shí)候，就會(huì)為你打開一扇窗。同時(shí)，成功只會(huì)留給能吃苦的人。方寶的成功絕非偶然，別人不能吃的苦他能吃，別人不能受的罪他能受，別人不能擁有的成功他配擁有。他所做的，是一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。所以，趁年輕，屌絲們，請(qǐng)盡快完成你們的逆襲。
《年輕人，干銷售去》讀后感(十)
以前很討厭做銷售的，讀了這本書對(duì)銷售有了全新的理解如果你以為這僅僅是本小說，你太低估作者的閱歷了；如果你以為這僅僅是本將銷售的書，你太低估作者的文筆了。一本把小說題材，銷售職業(yè)結(jié)合得堪稱完美的書籍。不要輕視任何一份職業(yè)，也不用迷信任何一份成功。最簡(jiǎn)單的職業(yè)或許是最難做的工作，再偉大的成功，也是一步一個(gè)腳印干出來的。主人公方寶的經(jīng)歷又何成不是當(dāng)下千千萬萬背井離鄉(xiāng)，到陌生的城市尋求生計(jì)的年輕人的生計(jì)。如果我們一無所有，請(qǐng)記住，還有一份銷售的職業(yè)可以贏得一條通行未來的路！
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