工業(yè)營銷
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【銷售技巧】一個營銷人的阿Q
點擊次數(shù)：4984 發(fā)布時間：2018-11-19 16:29:40
我和趙哥的熟絡(luò)源于很多年前的公司年會，在那次會上公布的獎勵名單中，作為新人的我，是銷售團(tuán)隊中唯一一個連“衛(wèi)生標(biāo)兵”這種安慰獎都沒有的人，感覺有點丟臉，人一旦有了自卑感，走路時連一個陌生人的眼神似乎都帶著鄙視。
那時趙哥作為人事部門的主管，在飯桌上用一個粗俗的段子安慰了我：如果太在意別人的眼光和看法，那你的生活就像一條褲衩，別人放什么屁你都得接著！趙哥酒后話多起來，年會那晚相談甚歡，后來他說覺得我是個做銷售的料，只是需要時間提煉，直到多年以后的現(xiàn)在，我才理解趙哥的提煉指的是什么。趙哥正宗80后，據(jù)說以前也在銷售行業(yè)摸爬滾打十幾年，是個做商業(yè)的老江湖，問他為什么現(xiàn)在選擇做一個人資行政的主管，他的回答也是很賤：做銷售和人資行政都是憑kou活，沒啥區(qū)別！這句話再次刷新了我對這個詞匯認(rèn)識的新高度！
早上上班后的十五分鐘，趙哥是一定在公司廁所里蹲著的，用他的話說，早上蹲坑這十五分鐘一定要在公司解決，這一年攢下來的時間，就是一個小長假……..昨天情人節(jié)，趙哥大清早就決定要早早回家給嫂子做個飯，他說，哪怕在菜市場上跟小商販計較一毛錢的女人，在心底也會保留一分對浪漫的期許，這種日子男人還是要講究點。我作為一個長年資深老牌單身狗，自然還體會不到趙哥對夫妻生活的感悟，最多也就盤算一下睡前翻哪個日本女明星的牌子，就算過個安靜祥和的情人節(jié)了。和趙哥說起情人節(jié)那些流動賣花的小商販，他說這屬于非正常渠道營銷，并劃了幾個分類：
一是賣萌的
二是賣同情的（在此致敬那些生活困難而愿意自食其力的人們）
三是賣嘴皮的
四是賣耐性的......
"其實做銷售的，細(xì)細(xì)品起來有些套路都是相通相似的，"趙哥指了指正捧著電話一臉曖昧的小芬，"人家跟客戶打交道，不管是十八的小伙少婦還是六十的大爺嬸子，一律嗲嗲的喊帥哥美女，客戶衣服上有灰啥的，甭管臟在哪也給拍幾下，下得去手，這孩子雖然其貌不揚，幾巴掌下去也是把人拍的酥酥軟軟的，乖乖就范；"
“再看看大春，一米八七的大高個，五大三粗的硬漢形象，銷售任務(wù)完不成經(jīng)常去大客戶那里抹眼淚，一大老爺們哭的梨花帶雨還能吐字清楚的把產(chǎn)品介紹了，客戶買賬這也算是本事；”
"還有小濤，不管什么客戶出什么話題，他接話就侃三小時中間還不帶喝水的，上到天文地理股市外匯，下到市井民生養(yǎng)生八卦，讓人感覺公安局的啥案子沒線索了都能找他幫忙，客戶就全當(dāng)買他的東西順帶聽相聲了，值！"
"最后看看小林子，不高不帥話也少，人家客戶要貨了還好，不要貨就悶頭去給人掃地擦桌子，客戶公司的地面和茶幾愣是給擦的锃亮，弄的客戶把保潔都差點辭了，不給簽個單都不好意思……"
“不要笑，銷售人難啊，我剛才這么說，也是銷售人調(diào)侃自己的解壓方式，沒有人天生愿意這樣厚著臉皮練本事，而且這些東西別人也教不會你，如果你愿意有這耐心，就靠自己悟吧，其中的滋味慢慢體會……我也確定，他們的心里永遠(yuǎn)有一個明亮耀眼的地方，每天的夢中，他們都在那里為自己開心地微笑……”
趙哥說完，仰頭沉思了一會，也許是在回味自己以前做銷售時的種種場景，最后淡淡的一句，"那里就是每一個營銷人成功的夢想。"
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